歐榮東：以情懷助力與公益同行

魏有美

為了探索海南原生態資源、帶動農民增收的有效路子，大禾拍電商平臺一直在大膽創新，以“5E”禾拍務農為支撐，以為家鄉代言為切入點，深度挖掘縣域資源，深入到種植、養殖、加工一線，發現并挖掘出很多小而美的原生態產品，現已將部分產品品牌化、電商化，通過全網營銷，真正實現消費轉營銷的共融業態，并開啟多元體驗、跨界共贏的務農之旅。“吃原生、住民宿、游鄉村”，一起游走田頭鄉野，一起挖掘地域極品。這一原生態回歸旅程的背后，是“禾拍之旅”發起人歐榮東的情懷與故事。

從“北漂”到“島客”

歐榮東在創業前，曾在北京打拼了十多年，是一位名副其實的北漂。當今社會，很多人紛紛從鄉鎮遠赴一二線城市打拼，卻很少有人愿意從一二線城市返回鄉鎮創業。為什么歐榮東要回海南發展呢？“我成長自貴州的農村，我們這代人腦海里始終銘刻著農村的畫面，兒時的記憶構筑成信仰的源泉，正是這樣的情懷，驅動著我們必須為農業農村做點什么。”歐榮東說“在北京打拼了十多年，這一段經歷可以培養我的眼界和格局觀，有利于個人的學習和進步，讓我不斷成長；大城市有著大城市的游戲規則，它的容量是十分有限的，競爭壓力又非常大。而海南擁有著豐富的自然資源和地域特色，可以為商業模式提供相對接的產品資源。我們可以利用自己學習到的先進的理念、技術來帶動鄉鎮的發展。有時候我們不妨轉變一下自己的觀念，調整一下自己的戰略，將自己學到的先進的理念、技術與鄉鎮獨一無二的資源結合起來，這無疑也是一個好的出路。”

畢業后歐榮東就開始從事與農業機械化相關的工作，對電子商務也有一定的研究。在縣政府、團委、農業局等單位的支持下，成立了屯昌電子商務協會，他被推選為會長。這也意味著他從“北漂”到“島客”身份的成功轉變，同時，他的創業想法也在不斷成熟，并開始一步步的落實。

互聯網+三農盤活資源

在這個互聯網迅猛發展的時代，電子商務的發展進入了新的里程，海南也掀起互聯網農業小鎮建設的浪潮。為了將小鎮資源盤活，實現大眾創業，帶動農民增收，歐榮東大膽創新，頂著風險墊資建設屯昌坡心互聯網農業小鎮，著力打造以互聯網+三農為支撐的城鄉融合服務示范點。該點集農特優O2O展銷、眾創空間、互聯網鄉村影院和互聯網民宿于一體，既盤活了農特優產品、休閑民宿、美麗鄉村等資源，又吸引了外來消費者的集聚，讓城市休閑消費鏈與農村農特優產業鏈共融發展，也讓農民從中享受到城市化的生活方式。

“從業者要充分了解市場需求，以單品為切入點，一是要利用到產品背后的文化、故事來推廣產品，二是要了解并消費者的需求，再利用互聯網思維進行傳播和推廣。”歐榮東如是說。

如今，他創辦的大禾拍全網平臺已集聚300多種商品，屯昌黑豬、立平野菜、天涯山雞、烏坡溫泉蛋、山蘭酒等特產通過線上線下的方式銷售。每天從那里發出去的商品，多的時候達200多件，按照互聯網購物轉換率測算，從大禾拍平臺上引流的消費者不少于20000人，禾拍務農之旅的星星之火，正在燎原，也正在為海南和屯昌的電子商務注入活力。

歐榮東與他的“禾拍之旅”

禾拍之旅，為屯昌代言。由坡心互聯網農業小鎮運營商大禾拍策劃執行舉辦的“為屯昌代言”——返鄉青年創業沙龍在屯昌坡心互聯網農業小鎮順利舉行。此活動得到了農業局、團縣委、就業局、商務局、宣傳部、電視臺等多個單位的支持，旨在通過此次大學生返鄉創業的交流，激發更多青年的創業熱情，讓更多的青年人了解創業，敢于創業，并期待通過大學生為家鄉代言的方式，來為屯昌經濟發展帶來更為新鮮的活力。此外，歐榮東還策劃并舉辦了“電子商務技術幫扶團”入屯培訓、交流，“大學生去哪兒”主題等活動。歐榮東表示：“這些活動是能實現多贏效果的，不僅可以為需要的人提供幫助，還有利于擴大品牌的知名度、提升品牌形象以及推廣相關產品。”

禾拍之旅，與公益同行。在歐榮東的組織下，七個大學生走進屯昌鹿寨小學，進行為期一周的親密陪伴。“禾拍之旅”的這一活動帶給小朋友們的不只是衣物和書本等物資的幫助，還讓他們接觸到了來自島外的新知識和新事物。支教結束后，當他們坐著車離開鹿寨小學時，小學生們邊流著淚邊追著車為大哥哥大姐姐們送行。這一段感人的經歷讓歐榮東印象深刻，“做公益，不在乎你的起點有多高，不在乎你的錢財有多少，只要你用心去做。這些很微小的善舉能夠讓你從中感受到更多的充實感和滿足感，我們每個人都應該具備這種公益心和社會責任感。”

禾拍之旅，以情懷助力。正是因為在農村成長，經歷過其中的酸甜苦辣，在這社會的貧富差距愈發加劇的今天，歐榮東也希望自己可以做一些力所能及的事情，帶動鄉鎮的發展。他所創建并管理的大禾拍務農平臺搭建與運營以“吃原生、住民宿、游鄉村”為主題的屯昌發現之旅，正在為屯昌注入新鮮血液，推動相關產業的成長。

商業模式要與社會責任同行

每個人對自己的未來都會有所憧憬，歐榮東腳踏實地，一步步書寫著未來的規劃。在大的方面，歐榮東希望能將大禾拍這一品牌打造成國內知名品牌，通過“吃原生、住民宿、游鄉村”為主題的禾拍之旅，帶動海南旅游產業鏈、農村農業的發展，讓更多志同道合、一拍即合的人，一同將最好的原生態產品以最好的品質與服務分享給更多的人。在小的方面，大禾拍務農平臺從創立至今，也正面臨著轉型問題。從起步時的“加法”戰略，到現在的“減法”戰略進行調整，推動著屯昌禾拍之旅的發展。此外，他還希望能利用農村閑置土地打造餐飲綜合體，推廣海南特色的美食，以互聯網營銷思維制定傳播戰略和線上線下相結合的發展模式，吸引到更多的消費人群。

除了產業的發展，歐榮東還表示，商業模式要與社會責任同行，未來他會參與到更多的公益活動之中，幫助到更多需要幫助的人。他也希望有更多人可以重視到農村豐富的資源并加以利用，帶動鄉鎮的發展。