一年打36000個電話
2017-08-11 06:23:06佚名
商界 2017年8期
佚名
這個銷售員是賣別墅的，每年要打36 000個電話。
打這么多電話，并非每一次都有人接，大致有28 800個會接聽。
這么多人接電話，不是每一個人都愿意聽他說下去，在這里，約有11 500個人會聽他講。
在聽他講的人中間，大多數人是敷衍著，不一定是真正有興趣的，在這里，約有4 500個人是真正有興趣的。
4 500個人盡管有興趣，大部分人是不愿意付諸行動的，約有1 700個人會答應，有時間來看看別墅。
答應并不等于去做，真正看別墅的，只有800人左右。
看完別墅，約有400人答應考慮一下。考慮了一段時間，又有200人會失去聯系、不接電話或干脆將來電拉進黑名單。
進行第二輪面談的人，不到100個。談完后，大約有30個人表現出購買意向。
難道這就是結果嗎？不。最后成交的也就15個人左右。
最后，他說：“我每年賺到兩百多萬元錢，這些錢是我堅持的結果。面對大量的失敗和拒絕，堅持就是勝利。如果沒有堅持的精神，趁早別干銷售這行?！?/p>
“堅持，不是白白地堅持。難道我打的每一個電話，都沒有收益嗎？按照每年收入200萬元計算，我一年打36 000個陌生電話，相當于平均每次賺了55.55元?！?
