中石油石汕裝備出口的發展戰略

張敏　劉憬慧　孫英婕

石油裝備出口是中石油發展的重點，依據現階段中石油發展石油裝備出口的特點，結合近年來中石油石油裝備出口發展戰略情況分析和工作特點，分析其中存在的問題和發展方向，提出優質的石油裝備出口發展戰略，起到提升中石油裝備出口工作質量的效果。

受到二十世紀末期亞洲金融危機和國際油價的影響，很多集團的引進項目也在不斷減少，石油設備出口工作項目付款沒有獲取保障，國外應用者的需求量也在不斷降低，新簽項目合同中存在的風險問題也在不斷增加，在這些問題的影響下，中石油石油裝備出口工作也需要結合實際發展情況有效的創新，確保出口工作的可持續發展。

戰略規劃

在實際發展的過程中，制定完善的發展戰略，是引導中石油石油裝備出口的基礎工作內容。同時，在實際設定的過程中，需要結合科學發展理念為基礎，全面展現綜合能力和整體特點，構建優質的海外油氣工作發展，不斷拓展市場，提升營銷工作形式，拓展產品和服務工作力量，提升市場的競爭壓力，從而促裝備制造產業得到有效的發展。

產品發展戰略

在實際生產產品的基礎上，不斷創新產品的市場地位，構建多樣化發展的出口經濟支持。定位創新出口產品，促使技術得到發展，質量得到提升，結合一種國際化高水平的產品，不斷創新核心技術，提升產品的質量，保障出口產品技術得到不斷的創新。

經營戰略

石油裝備產品需要面向世界進行海油開發，完善主營義務，結合多樣化的合作方案，不斷創新產品發展鏈條和市場占據面積，提升企業的競爭特點。其中主要分為以下幾點：第一，構建市場開發的系統。依據世界發展為基礎，投資建設市場的創新系統，完善已經構建的營銷網絡系統，提升相關工作的質量，展現出市場創新、協助項目等工作的價值。第三，發展分銷方向。其工作重點主要是選擇油氣產量多，潛力大的區域，依據分銷商之間具備的客戶關系，不斷拓展銷售模型，構建彼此代理的關系，提升實際代理商管理工作的質量。

市場發展戰略

其主要分為以下幾點：第一，要結合國家提出的優惠貸款、金融特點進行工作，將口工作與金融工作有效結合，在產業鏈中的各個階段中，結合金融工作解決出口問題。第二，實施裝備創造產品出口和進口工作，彼此互惠互利。第三，投資選擇應用者租用的相關設施，為應用提供優質的服務和資源。第四，提升與礦產資源豐富區域的機構合作，進行更多貿易工作。第五，與國內制造企業、境外伙伴合資發展，注重分析相關設備的工作市場，構建企業和產品結合的場所，提升產品和零件的出口，提升生產效益。第六，改變以往銷售的形式，主動的向應用者提供產品、技術等產品的銷售信息。第七，促使社會化成產組織形式得到推廣，以此展現社會加工資源的優質性，引導地方區域的經濟，構建低成本快速發展的形式。

人才戰略

CPTDC作為中國石油裝備出口的重點內容，雖然在發展中具備全面的國際化發展團隊，但是實際儲備的人才數量還是難以滿足實際需求，并且人才的數量在發展中不斷的降低，因此CPTDC在實際創造全面發展人才團隊的過程中，實施以下幾點工作：第一，確保人才信息的完善，實施共同發展的工作理念。在實際發展中，人才是石油裝備出口的基礎組成部分，保障人才信息的有效性，有助于其在各個方面的工作總發揮價值。第二，構建國際化的銷售團隊。創造出口化的銷售團隊、國家化的商務工作人員和售后服務工作者三大專業人才團隊，有助于整體銷售工作的全面實施，支持出口規模有效發展下去。第三，提升培訓。全面應用內部培訓資源、社會培訓資源和合作企業的資源，提升工作者的培訓強度，全面提升工作者的工作能力和素質。

資源整合戰略

平穩產品資源系統是拓展產品規模的基礎工作。要想構建國內石油裝備出口企業合作系統，完善出口制度、防止貿易出現問題，難以確保中國石油設備出口可以有效發展。依據以往石油裝備出口工作發展情況分析可以明確，CPTDC在以往發展中合作了國內非常多企業的石油設備進行出口，并且在未來發展中需要結合一下幾點工作進行：第一，構建全面的中石油石油設備制造產品出口工作合作流程，依據國際化市場銷售的定位系統和工作技能引導系統進行工作。第二，依據平穩出口產品資源為目標，參與到國內系統外或者是國際具有價值的企業中，彼此合作發展。第三，依據市場需求為基礎，創新產品資源的構成，對供應商進行劃分管理，與重點產品的資源企業構成戰略關系，部隊依據引導系統外產品貼牌發展，構建合作完善的工作系統，為了出口銷售提供有效的資源。第四，促使非石油設備制造產品出口。其中包含了太陽能、風力、地熱等產品。當然，在實際發展的過程中，需要結合發達國家的要求和貿易特點進行分析，防止WTO/TBT協定限制，同時在出口過程中；協調石油裝備出口工作渠道，防止出口企業因為低價銷售出現的問題。

風險控制戰略

隨著國際金融問題的不斷增加，中國石油裝備企業在不斷創新的過程中逐漸出現了機遇與挑戰共存的問題。國際政治、金融問題都是難以預測的，由此提升內部的風險控制工作是現階段石油裝備出口需要增加的工作重點和方向。其中主要分為以下兩個方面，一方面是企業內部的風險問題?，F階段，企業依舊存在關注重量提升、忽視質量提升的問題；關注投資工作、忽視管理工作的質量；關注經營的規模、忽視工作質量的發展理念。另一方面實施戰略預算管理，解決發展中的風險問題。全面預算管理是企業戰略工作實施的重要內容。戰略管理工作是中心工作內容，其他的系統管理需要結合其進行整體管理工作。完善的預算管理需要結合企業戰略進行設定，并且實際發展中的預算管理工作有助于企業更好的發展。

總而言之，在實際發展中石油石油裝備出口工作的過程中，最重要的是結合世界發展格局個經濟發展走向，不斷創新實際發展的戰略，從而為能源資源合作提供有效的依據，促使國有能源企業在實際發展中不斷拓展世界道路，還可以提升自身的工作質量和效率，為國內經濟發展提供有效的依據。