中國游戲爭奪海外IP

曹樂溪

7月29日，游族華納游戲戰略合作發布會在上海浦東嘉里中心舉行。這可能會是本屆China Joy期間最為重磅的一場活動，游族網絡與華納兄弟互動娛樂宣布達成戰略合作，游族將與HBO全球授權團隊一起，把風靡全球的美劇《權力的游戲》改編成手游，給觀眾帶來全新的娛樂體驗。

隨著國內可供開發的影視IP被搶奪殆盡，身處激烈競爭的游戲公司們開始走出國門，美國這片擁有大量全球頂級影視IP的熱土被盯上了。

中國游戲牽手頂級IP

此前，中國雖曾拿到過像《變形金剛》《功夫熊貓》這樣的全球大IP改編游戲，但還從來沒有哪部海外影視作品，像《權力的游戲》一樣在國內外都引起巨大轟動。

改編自喬治·馬丁《冰與火之歌》，《權力的游戲》是美國HBO電視網史上觀眾最多的電視劇集，目前第七季一經播出便開創收視新高，收視人數加上流媒體渠道觀眾多達1600萬。該劇在國內也收獲眾多擁躉，第七季開播兩集，豆瓣評分就創下9.7的紀錄，超過25000名網友評分。

據了解，作為全球頂級IP牽手中國游戲廠商的首個案例，《權力的游戲》手游的MG（最低分成金額）也創下了中國游戲市場的交易價格之最。

談到此次游族與華納合作的緣起，陳禮標笑著說：“其實最早是公司團隊內有一幫人都在追這個劇，過程中就發現還挺適合做游戲的。我們花了不少時間去研究美劇用戶群體和它的播放量數據，認為《權力的游戲》作為美劇領域內全球第一的IP，與游族希望尋找的IP方向比較契合，就在去年冬天和華納方面做了接洽。”

影游聯動在如今并不算是新鮮概念，隨著中國市場的成熟，游戲與IP深度合作常態化，以及跨國IP合作的模式日漸拓展，一方面是國際頂級IP開始瞄準中國市場，另一方面，有能力去做世界級游戲的中國廠商也在放眼全球。

《權力的游戲》顯然受到多方青睞，為何華納最終選擇游族作為中方合作伙伴？應該說，這得益于游族早在2008年時就進軍海外市場的前瞻性布局與驕人的成績。

“從《女神聯盟》到去年《狂暴之翼》，都是全球化的產品，甚至海外的收益會比國內還高。”據介紹，《狂暴之翼》手游在全球30多個地區登頂IOS暢銷榜，魔幻題材頁游《女神聯盟》海外月流水突破1500萬美元，在全球150個國家和地區發行，并連續兩年成為facebook年度最佳游戲。去年，游族網絡還以近6億元收購了《權力的游戲》頁游開發商Bigpoint，瞄準歐美市場研發與發行。

針對此次《權力的游戲》與華納的合作，陳禮標談到一些細節：

一是雙方深入的了解，“華納是一家非常專業的公司，專程來上海考察我們的公司和團隊，甚至對我們的財報都有了解。”

二是提前做精心準備。“我們做了比較詳盡的產品規劃、發行規劃、美術概念設定等等，也去美國和他們交流。”

還有就是深度溝通。對于游戲改編，華納方面雖然不像日本有著非常嚴苛的監修要求，但也有著自己的一套規范。“其實在初期，大家對很多事情的認識上還不是那么一致，但是通過循環往復的多次溝通與反饋，雙方的溝通越來越順暢，也越來越了解彼此想要什么。”

陳禮標表示，結合《權力的游戲》本身的類型特性，游族希望打造一款SLG（戰略策略類游戲）手游。SLG是游族在游戲制作方面的長項，此前已相繼推出過《三十六計》《大將軍》《大皇帝》等多部作品。

“從人員上來說，雖然我們自己的公司才成立8年多，但有一批同事在加入公司前，對這個品類已經研究了十年。所以做《權力的游戲》，既結合了我們全球化的優勢，又結合了我們在SLG領域的積累。”

優選、頂級、全球化：選擇IP的三大看點

目前，《權力的游戲》手游已經進入研發期，預計明年對外公布，和《權力的游戲》第八季播出聯動。

不過第八季也是《權力的游戲》的終章，會不會擔心電視劇結束，影響手游的持續熱度？“好飯不怕晚，”陳禮標認為，《權力的游戲》的劇集熱度在過去幾季一直呈上漲趨勢，第八季結束后，華納還會推出衍生劇集，熱度將持續發酵。“只要和IP深度結合，不斷優化用戶體驗、打造精品，我對《權力的游戲》的留存率和持續性并不太擔心。”

在他看來，游族拿下《權力的游戲》的時機其實是最好的。“早幾年中國公司還沒有發展成熟，《權力的游戲》熱度也還沒有成長到現在那么高。”陳禮標舉了個很形象的例子，“我常用人直立行走來比喻：前幾年大家總覺得游戲行業很難做，不是趴著掙錢就是跪著掙錢。什么時候能夠站著掙錢？就是當我們能夠很平等地和那些歐美大IP談判的時候。”

如今，中國游戲產業已經發展到了這個階段。2016年全球游戲行業的市場價值達到1011億美元，中國的6億玩家貢獻了其中的246億美元，當之無愧超越美國成為全球第一市場。中國廠商出海的收入增長也開始大于國內增長，越來越多公司想要拿到全球化的IP，進軍海外市場。

對游族而言，旗下已經擁有《盜墓筆記》《三體》《刀劍亂舞》等海內外眾多大IP，此次斬獲《權力的游戲》，也是公司在選擇IP時一貫的理念：要具備優選、頂級、全球化三大要素。

“我們會在全球范圍的不同細分領域尋找頂級IP，然后集中力量把一款產品做好。”陳禮標表示，游族并不強調游戲產品數量的龐大，而是貴精不貴多：“《權力的游戲》手游有近百人的團隊，從公司層面來講，這是一款戰略級的產品，所以我們也會配備戰略級的資源和人力。”

而從情懷的角度來考量，游族對于游戲合作的理念是有愛、開放、共享。“我們還是希望團隊對開發的IP是發自內心的喜愛，比如《權力的游戲》，若只是一個純商業行為，你很難做得出彩。”同時，“作為一款全球化IP，游族也秉持更開放的心態，與更廣泛的公司與渠道進行合作，大家能夠共同分享收益，”陳禮標表示。

中國游戲出海先揚帆

作為最早提出“影游聯動”概念的游戲公司創始人，陳禮標對于這個概念的看法比較理性。

“影游聯動第一要看影視作品熱度，第二要看游戲制作水平，還要看影游的契合度，三者合一才能成功。但你想想，影視和游戲兩者本身的成功率就很低，合在一起還能成功的難度就更大，所以目前能夠談得上是真正影游聯動的作品，沒有幾部。”

就《權力的游戲》這個IP而言，幸運的是已經成功了三分之一。接下來，如何用這款超級IP做出精品游戲，是游族需要思考的問題。

據介紹，游族目前已經和華納聯合了不少世界頂尖團隊，從產品設計、制作上不斷進行打磨優化。基于電視劇版劇情，在保留原作精髓的基礎上，游族團隊也在跟影視制作和發行方深度溝通，試圖在游戲世界為玩家還原維斯特洛大陸上的戰爭與博弈，同時增加更多游戲交互元素。

“影游聯動的本質是用戶的聯動，”陳禮標表示。他認為，《權力的游戲》不僅有數以億計的觀眾，還影響了整個泛娛樂群體，游戲玩家與美劇觀眾不是非此即彼的概念，而是高度重合的群體。“因此，游戲與《權力的游戲》的電視劇合作是互相幫助與增益的過程，IP幫我們抓住核心用戶群體，反過來游戲也讓更多游戲用戶去關注影視作品。”

信任、樂趣與榮耀，是陳禮標對于游族制作團隊提出的關鍵詞。《權力的游戲》之于游族網絡不僅僅是一款游戲，而是公司戰略宏圖的驚鴻一瞥：頂級IP、國際化、精品化，是游族未來的啟航方向。

2016年，游族在海外地區實現營收12.68億元，同比增長64.55%，海外收入首超國內。今年上半年，海外收益與國內營收基本持平。據了解，游族網絡目前已在全球發行版圖覆蓋150多個國家和地區，能夠完成一站式發行全球服務。

陳禮標透露，在去年海外市場用戶成本普遍提升的市場環境下，游族保持歐美市場的發行領先優勢，并著力拓展東南亞、中東等新興市場，因此總體用戶成本并未上漲。“未來我們會持續在全球幾個大的區域拓展，比如去年收購了BP，也是希望能夠在歐洲有據點，把歐洲的研發發行做起來，在研發、發行、IP各方面推進我們的全球化戰略布局。”

趨勢已經不言自明：全球化的IP需要中國市場，全球游戲市場更需要中國的開發者。因此在未來很長一段時間，中國游戲廠商將卷入全球游戲市場逐鹿群雄。

“文化創意產業要的就是百花齊放。游戲產業需要更加開放，因為最頂級的作品，很有可能會是多方合作的結果，”陳禮標并不擔心。游族能憑借《權力的游戲》率先坐上游戲領域的“鐵王座”么？讓我們拭目以待。