君和傳媒董事長(zhǎng)錢(qián)俊：與時(shí)俱進(jìn) 順勢(shì)而為

殷貝

近年來(lái)，中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。以電視劇為例，中國(guó)現(xiàn)已成為世界電視劇第一生產(chǎn)和播出大國(guó)，僅2016年1月至9月備案電視劇就多達(dá)892部、34946集，數(shù)量較2015年同期增長(zhǎng)10%。與此同時(shí)，影視劇同質(zhì)化、創(chuàng)作跟風(fēng)、資本狂熱掙快錢(qián)等行業(yè)亂象也愈加受到重視。如何在總體繁榮的基礎(chǔ)上，尋求影視劇的創(chuàng)新與突破，成為中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)集約型發(fā)展，尤其是國(guó)劇“華流出海”的重要發(fā)力點(diǎn)。

影視產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展勢(shì)必帶動(dòng)影視營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的快速發(fā)展。作為中國(guó)影視營(yíng)銷(xiāo)的拓荒者，君和傳媒董事長(zhǎng)錢(qián)俊見(jiàn)證了這股“營(yíng)銷(xiāo)力量”的發(fā)展壯大。在大部分國(guó)人還沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)概念、中國(guó)影視行業(yè)還未發(fā)現(xiàn)影視宣傳的巨大能量時(shí)，錢(qián)俊就敏銳地將其細(xì)分出來(lái)，成立了專(zhuān)業(yè)的影視營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。君和傳媒也由此成為中國(guó)早期為數(shù)不多的、引領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)潮流的影視營(yíng)銷(xiāo)公司?？梢哉f(shuō)，錢(qián)俊見(jiàn)證了影視營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)、從單一走向多元的過(guò)程。錢(qián)俊認(rèn)為，創(chuàng)新不一定是“水火不容”的顛覆性變革，創(chuàng)造性的融合也是一種創(chuàng)新。他說(shuō)：“視野決定格局，越在高處看風(fēng)景，你越能發(fā)現(xiàn)自然和諧之美、天人合一之美?！?/p>

內(nèi)容為王時(shí)代，新聞故事也是最好的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容

大數(shù)據(jù)、大IP、現(xiàn)象級(jí)熱劇、自制劇、互聯(lián)網(wǎng)+、網(wǎng)感……層出不窮的眾多影視熱詞凸顯了中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新浪潮。在這股浪潮下，涌現(xiàn)了《甄嬛傳》《人民的名義》《歡樂(lè)頌》等一批收視口碑雙豐收的精品佳作。以《人民的名義》為例，該劇通過(guò)對(duì)主旋律劇的創(chuàng)新表達(dá)，融合新時(shí)代審美和看點(diǎn)元素，單集收視率破8，創(chuàng)下了近十年來(lái)國(guó)產(chǎn)電視劇最高收視紀(jì)錄，堪稱(chēng)“十年劇王”。一部主旋律反腐劇居然大受年輕人歡迎，老戲骨吳剛飾演的達(dá)康書(shū)記備受90后追捧，因?yàn)榇罅勘砬榘蔀椤熬W(wǎng)紅”，席卷二次元世界?！度嗣竦拿x》為何這么火？網(wǎng)友的觀感或許能給出答案：“萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，高大上的主旋律劇也可以這么拍、這么刺激。”

《人民的名義》因?yàn)閯?chuàng)新搞出了“大動(dòng)靜”?；貧w品質(zhì)創(chuàng)作、“內(nèi)容為王”的發(fā)展思路越來(lái)越明確，如何創(chuàng)新突破、引領(lǐng)影視風(fēng)向與潮流成為每個(gè)影視人的追求。影視創(chuàng)作如此，如影隨形的影視營(yíng)銷(xiāo)更是如此。影視營(yíng)銷(xiāo)作為影視產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)，其地位和作用愈加凸顯。每年高票房大片、現(xiàn)象級(jí)熱劇背后，是“營(yíng)銷(xiāo)”這股力量在推動(dòng)?！坝耙晞『蜖I(yíng)銷(xiāo)都不是新東西，但將兩者有機(jī)融合在一起，讓差異化營(yíng)銷(xiāo)為影視劇服務(wù)，就變成了當(dāng)時(shí)中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)中的一種新類(lèi)別、新模式。這不是顛覆性創(chuàng)新，卻讓影視營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)立走到臺(tái)前，變成了當(dāng)下不可或缺且至關(guān)重要的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)?！卞X(qián)俊說(shuō)。

影視營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是資源、渠道的競(jìng)爭(zhēng)，更是營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的比拼。錢(qián)俊認(rèn)為創(chuàng)新和創(chuàng)意是營(yíng)銷(xiāo)的根本，是關(guān)乎影視營(yíng)銷(xiāo)公司生存和發(fā)展的生命線。如今，影視營(yíng)銷(xiāo)已從傳統(tǒng)推廣迅速進(jìn)入到新媒體為主的全媒體時(shí)代。新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)亂局中，如何形成自己的營(yíng)銷(xiāo)特色，如何突圍？錢(qián)俊的做法是抓住本質(zhì)，回歸營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。錢(qián)俊堅(jiān)定地認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)中最主要的不是渠道，而是內(nèi)容。他說(shuō)：“人人都喜歡看故事、聽(tīng)故事。不論電影還是電視劇，都需要一個(gè)好故事來(lái)吸引觀眾、打動(dòng)人心。營(yíng)銷(xiāo)也同樣需要講個(gè)好故事，所謂的碎片化營(yíng)銷(xiāo)只是手段而已，即使手段不斷變換花樣，但最核心的還是要講好故事，這才是‘營(yíng)銷(xiāo)之道”。而善于總結(jié)歸納的錢(qián)俊也從內(nèi)容入手，從故事切入，開(kāi)創(chuàng)性地用新聞故事做影視營(yíng)銷(xiāo)，又一次成為引領(lǐng)中國(guó)影視營(yíng)銷(xiāo)變革的先驅(qū)。

平臺(tái)力量無(wú)窮大，資源整合成就新型“巨無(wú)霸”

技術(shù)創(chuàng)新可以通過(guò)開(kāi)創(chuàng)性融合來(lái)實(shí)現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展也能因資源融合形成一種新的共同體，登上一個(gè)全新的發(fā)展臺(tái)階。眾多商業(yè)模式中，以共贏理念打造的平臺(tái)型經(jīng)濟(jì)愈加顯示出“巨能量”，比如馬云的阿里巴巴就是典型的大平臺(tái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式。同樣，這種基于資源融合的創(chuàng)新平臺(tái)思維也適用于影視產(chǎn)業(yè)。在影視行業(yè)深耕數(shù)十年，身處市場(chǎng)一線的錢(qián)俊深知這個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)和需求，他將目光瞄準(zhǔn)了影視產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部資源的創(chuàng)新融合?！啊ヂ?lián)網(wǎng)+催生了眾多商業(yè)模式和經(jīng)典案例，‘影視+又會(huì)發(fā)生什么樣的奇跡呢？”他反問(wèn)道。

基于這樣的融合創(chuàng)新思維，影視營(yíng)銷(xiāo)之外，錢(qián)俊的戰(zhàn)略布局在延伸，平臺(tái)化模式被運(yùn)用于中外影視文化交流與合作上。在錢(qián)俊的戰(zhàn)略布局下，由中美影視精英共同打造的美國(guó)亞洲影視聯(lián)盟已在紐約成立。該聯(lián)盟是基于國(guó)際性影視交流合作的高端平臺(tái)，旨在匯聚中美優(yōu)勢(shì)影視資源，引領(lǐng)國(guó)際交流與合作，為中美影視文化產(chǎn)業(yè)提供影視項(xiàng)目的國(guó)際性融資、中美影視劇合作拍攝、國(guó)際影視文化娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、中美影視文化交流等全方位專(zhuān)業(yè)服務(wù)。

2017年10月底，美國(guó)亞洲影視聯(lián)盟主辦的美國(guó)亞洲影視節(jié)將攜手美國(guó)三大電視節(jié)之一的紐約電視節(jié)在紐約舉辦“中國(guó)日”系列活動(dòng)，在國(guó)際化平臺(tái)大力推動(dòng)中美文化交流。期間，中國(guó)影視精英、影視機(jī)構(gòu)官方代表等組成的中國(guó)影視精英代表團(tuán)將赴美參加中美影視文化高端論壇、“紐約影視金橡樹(shù)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典等重磅國(guó)際文化活動(dòng)?！凹~約影視金橡樹(shù)獎(jiǎng)”是美國(guó)亞洲影視聯(lián)盟評(píng)選、頒發(fā)的國(guó)際性大獎(jiǎng)，旨在表彰中美影視界做出突出貢獻(xiàn)的影視精英和優(yōu)秀作品。該獎(jiǎng)每年評(píng)選一次，獎(jiǎng)項(xiàng)涵蓋電視劇、網(wǎng)劇、綜藝、紀(jì)錄片，設(shè)有年度金牌出品人、制片人、發(fā)行人、編劇、導(dǎo)演、最佳男女演員等國(guó)際大獎(jiǎng)。

致虛極，守靜篤。此心不動(dòng)，隨機(jī)而動(dòng)。做影視文化企業(yè)要有一顆海納百川、上善若水的心。和馬云一樣，錢(qián)俊熱愛(ài)中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，還善于從中汲取營(yíng)養(yǎng)，將其與企業(yè)創(chuàng)新相結(jié)合，將極富韻味的東方哲學(xué)在世界大舞臺(tái)上傳播。2015年4月，錢(qián)俊作為演講嘉賓在哈佛中國(guó)論壇上，圍繞“上善若水”的老子思想，和哈佛學(xué)子探討了它與創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的關(guān)系。上善若水，出自老子《道德經(jīng)》，意為最高境界的善行，就像水的品性一樣，因形而動(dòng)，遇事變通，澤被萬(wàn)物而不爭(zhēng)名利。錢(qián)俊認(rèn)為水的這種品性正是創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新所要具備的，即與時(shí)俱進(jìn)、順勢(shì)而為，不斷地調(diào)整自己以適應(yīng)新的變化。他說(shuō)：“水遇到大山怎么辦？如果水足夠大，可以漫過(guò)去，就水漫金山。如果力量不夠強(qiáng)大，它就繞著山流過(guò)去。這就是變通?！绷硗猓纱搜诱归_(kāi)來(lái)，由水談到了為人處事：“無(wú)論創(chuàng)業(yè)還是創(chuàng)新，最根本的還是做人。要像水一樣既有積蓄力量、奔流到海的追求，也要有大度、包容、不怒不怨的心?！?

對(duì)話錢(qián)俊

主要還是看你有沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)

Q：作為君和傳媒的總裁，談?wù)勀銈€(gè)人的經(jīng)歷，你對(duì)自己和公司有怎樣的標(biāo)準(zhǔn)？

A：最好的公司一定是順勢(shì)而為，自我驅(qū)動(dòng)，并保持良性循環(huán)發(fā)展的。公司規(guī)模大小不等同于公司實(shí)力強(qiáng)弱，公司發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力主要還是看你有沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)，有沒(méi)有合理的戰(zhàn)略布局和精干的人才團(tuán)隊(duì)。這是能否將企業(yè)做大做強(qiáng)，成為偉大公司的基礎(chǔ)。做人也一樣。我喜歡老子的“上善若水”思想。水，因形而動(dòng)，遇事變通，澤被萬(wàn)物而不爭(zhēng)名利。水的這種品性正是做企業(yè)和做人要具備的，即與時(shí)俱進(jìn)、順勢(shì)而為，不斷調(diào)整自己以適應(yīng)新的變化；要像水一樣既有積蓄力量、奔流到海的追求，也要有大度、包容、不怒不怨的心。君和傳媒正是在這種理念指引下，按著既定節(jié)奏穩(wěn)步發(fā)展壯大，獲得了業(yè)內(nèi)外的認(rèn)可。

Q：君和創(chuàng)立至今，一直緊隨傳播潮流，積極傳播國(guó)家主流文化。在2016年君和傳媒積極響應(yīng)號(hào)召，啟動(dòng)了紅色宣傳季，宣傳推廣了《紅星照耀中國(guó)》《彝海結(jié)盟》《千里雷聲萬(wàn)里閃》。2017年，在迎接建軍90周年之際，又宣發(fā)推廣了《亮劍之雷霆戰(zhàn)將》。你自己是否有著“人文情懷”？

A：“傳播電視精品，樹(shù)立大劇品牌”是君和傳媒的營(yíng)銷(xiāo)宗旨和目標(biāo)。對(duì)于中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)的從業(yè)機(jī)構(gòu)和人員來(lái)說(shuō)，積極推廣優(yōu)秀影視作品、積極傳播國(guó)家主流文化是我們應(yīng)有的使命和責(zé)任。每年，君和傳媒都會(huì)營(yíng)銷(xiāo)推廣眾多主流文化影視劇，不僅僅有《亮劍之雷霆戰(zhàn)將》這樣的特色紅劇，還有弘揚(yáng)國(guó)家主旋律、傳遞社會(huì)正能量的當(dāng)代現(xiàn)實(shí)主義題材作品。比如聚焦國(guó)際性反恐的《反恐特戰(zhàn)隊(duì)之獵影》；關(guān)注中國(guó)國(guó)際維和部隊(duì)的《維和步兵營(yíng)》；講述一代影視娛樂(lè)大亨勵(lì)志人生的《傳奇大亨》等。這種關(guān)注時(shí)代、關(guān)注國(guó)家、關(guān)注生活的人文情懷是每個(gè)影視人都該有的。如果忘了這個(gè)“初心”，在浮躁喧嘩的影視市場(chǎng)，我們就很容易迷失方向，被資本市場(chǎng)綁架。

Q：你有怎樣的生活方式和生活習(xí)慣，讓你保持好的狀態(tài)，使得君和傳媒在行業(yè)內(nèi)一直處于翹楚的地位？

A：保持每天閱讀、保持獨(dú)立思考、堅(jiān)持科學(xué)運(yùn)動(dòng)。

Q：君和傳媒宣發(fā)了很多經(jīng)典作品，你覺(jué)得成功的電視劇是什么樣的？

A：評(píng)價(jià)一部電視劇成功與否、成績(jī)好壞，標(biāo)準(zhǔn)不一，評(píng)價(jià)也不相同?？偟膩?lái)說(shuō)，一部成功的電視劇至少要在市場(chǎng)成績(jī)和社會(huì)效應(yīng)這兩個(gè)層面都比較突出。只追求高收視率，而摒棄正確價(jià)值觀引導(dǎo)，缺乏人文內(nèi)涵算不上成功的電視劇，反之亦然。市場(chǎng)和觀眾是會(huì)被引導(dǎo)的，但內(nèi)在的市場(chǎng)規(guī)律、主流文化導(dǎo)向和大眾審美還是起主要甚至是決定性作用的。真正優(yōu)秀的、成功的電視劇應(yīng)該追求這兩個(gè)標(biāo)尺上的平衡，不能偏執(zhí)其一。

Q ：與天價(jià)片酬息息相關(guān)的是假收視率的瘋狂購(gòu)買(mǎi)，你怎么看待收視率造假這種現(xiàn)象？

A：這種現(xiàn)象的出現(xiàn)有其必然性。尤其進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時(shí)代，當(dāng)一個(gè)行業(yè)的熱度突然上升，資本市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生極大的變化，必然會(huì)產(chǎn)生喧囂、浮夸、不符合藝術(shù)生產(chǎn)規(guī)律的某些亂象，這在很多行業(yè)都會(huì)發(fā)生，只不過(guò)在影視行業(yè)表現(xiàn)得比較明顯。所謂有需求，就有市場(chǎng)。收視率造假，表面上看是影視市場(chǎng)無(wú)序運(yùn)行，資本投資壓力下，影視劇競(jìng)爭(zhēng)加劇而倒逼的結(jié)果，但深層原因還是行業(yè)自身發(fā)展不規(guī)范，影視產(chǎn)業(yè)從業(yè)者急功近利，沒(méi)有真正搞清藝術(shù)創(chuàng)作生產(chǎn)導(dǎo)向。隨著國(guó)家相關(guān)管控政策的出臺(tái)，以及影視行業(yè)自身的調(diào)整凈化，逐漸回歸理性，我相信這種現(xiàn)象不會(huì)一直持續(xù)下去。畢竟影視劇最終要靠?jī)?nèi)容和品質(zhì)說(shuō)話。真正過(guò)硬的好作品，觀眾還是會(huì)認(rèn)可，市場(chǎng)收益自然就會(huì)來(lái)，用不著買(mǎi)收視、搞造假。

Q：接下來(lái)，君和傳媒要宣發(fā)或者籌備的作品有哪些？君和傳媒之后的方向是怎樣定位的？

A：君和傳媒近期宣發(fā)的作品，有《林海雪原》《傳奇大亨》《反恐特戰(zhàn)隊(duì)之獵影》《亮劍之雷霆戰(zhàn)將》等。以電視劇《林海雪原》為例，它改編自承載著幾代人紅色記憶的曲波同名小說(shuō)，是一部當(dāng)之無(wú)愧的紅色經(jīng)典大IP。有了小說(shuō)原著和徐克電影版《林海雪原》珠玉在前，劇版《林海雪原》從立項(xiàng)，到拍攝，再到播出始終是業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)。該劇由影視界有名的“金氏三姐妹”——金姝麗、金姝慧、金姝妹攜手打造，匯聚了李光潔、張睿、倪大紅、金星、劉婧、黃覺(jué)等實(shí)力偶像演員，全新講述了1946年冬，牡丹江軍分區(qū)組織的一支驍勇善戰(zhàn)的小分隊(duì)與盤(pán)踞在東北山林多年的數(shù)股土匪斗智斗勇的傳奇故事，鮮活詮釋了少劍波、楊子榮等英雄信仰堅(jiān)定、智慧勇敢、“越是艱險(xiǎn)越向前”的大無(wú)畏革命精神。同時(shí)，“奇襲奶頭山”“智取威虎山”“圍剿大鍋盔”等經(jīng)典戰(zhàn)斗也將在這部劇中得到完整展現(xiàn)。作為國(guó)家廣電總局電視劇司發(fā)布的20部慶祝建軍90周年參考劇目之一，《林海雪原》已經(jīng)率先打響頭炮，在南京地面臺(tái)播出。君和傳媒的發(fā)展定位是建立起一個(gè)可跨界的“全媒體平臺(tái)”，既建立起一套標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷(xiāo)流程，又積累涵蓋各產(chǎn)業(yè)的媒體資源，從而形成強(qiáng)大的“宣傳流”，實(shí)現(xiàn)品牌信息無(wú)縫結(jié)合、跨界傳播。目前，君和傳媒聯(lián)合其他優(yōu)勢(shì)資源打造的美國(guó)亞洲影視聯(lián)盟和東莞水鄉(xiāng)影視文化創(chuàng)意孵化基地都已成立、啟動(dòng)。

Q：作為一個(gè)馳騁影視圈幾十年的資深宣發(fā)老板，你怎么總結(jié)中國(guó)影視作品的發(fā)展？

A：中國(guó)影視發(fā)展的規(guī)模和速度有目共睹，中國(guó)現(xiàn)已成為世界第一電視劇生產(chǎn)和播出大國(guó)，中國(guó)電影市場(chǎng)已成為全球最熱門(mén)的市場(chǎng)。如今，中國(guó)影視劇的產(chǎn)量每年都在快速增長(zhǎng)，類(lèi)型也愈加豐富，觀眾的選擇更加多元，觀看渠道則從以前的“客廳合家歡”進(jìn)入到可以私人觀賞、多屏觀看的新時(shí)代，影視市場(chǎng)也涌現(xiàn)了不少現(xiàn)象級(jí)精品佳作。但隨之而來(lái)的，中國(guó)影視劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也空前加大，在市場(chǎng)壓力下出現(xiàn)了一些行業(yè)亂象。呼喚創(chuàng)新、回歸內(nèi)容、回歸品質(zhì)的行業(yè)呼聲越來(lái)越迫切?？偠灾袊?guó)影視作品的發(fā)展有看得見(jiàn)的進(jìn)步，也有值得警惕的問(wèn)題，總體上還是行進(jìn)在正軌上，發(fā)展前景廣闊。

Q：你對(duì)行業(yè)當(dāng)下有什么期待和呼吁嗎？

A：不忘初心、內(nèi)容為王、品質(zhì)至上、良性發(fā)展。這是我們對(duì)行業(yè)的共同期待，我相信一切最終都會(huì)回歸理性、回歸正軌、越來(lái)越好。