昂貴的“蒙娜麗莎”，你會(huì)畫(huà)嗎

王月冰

三年前，袁芊同時(shí)收到兩家公司的聘用通知。一家是某酒店的人力資源部，薪水不低；一家是某著名的母嬰用品公司，職位不過(guò)是母嬰店店員，薪水比酒店低了三分之一。

我們都贊成袁芊進(jìn)酒店人力資源部，因?yàn)樾剿诲e(cuò)，但袁芊選擇了母嬰用品公司。因?yàn)樗X(jué)得，酒店的人力資源部接觸外界比較有限，而大型的母嬰用品公司工作復(fù)雜立體化，由此能捕捉到的資源也會(huì)比較多。在薪水與資源之間，她愿意選擇后者。

袁芊成為了一名銷售店員。每天，她都揣著一個(gè)小本子和一支筆，熱情地接待客戶，悄悄記下他們的性別、寶寶情況、購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品、喜好、要求，特別是對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)，還有聯(lián)系方式。為了拉近與客戶之間的距離，袁芊買(mǎi)了一些可愛(ài)的糖果或小玩具。很多客戶來(lái)了幾次后，就認(rèn)識(shí)她了，都找她買(mǎi)東西。

下班后，袁芊在電腦前整理這些資料，制作表格，還神秘地對(duì)我說(shuō)這都是非常好的資源。我覺(jué)得這些密密麻麻的客戶信息沒(méi)什么區(qū)別，她卻笑著說(shuō)：“你知道達(dá)芬奇是怎么畫(huà)出《蒙娜麗莎》的嗎？就是因?yàn)樗鄯e了大量的臉部特征資料庫(kù)，然后經(jīng)過(guò)仔細(xì)重組，才畫(huà)出了這幅傳世名作。”我將信將疑。袁芊自信滿滿地說(shuō)：“我相信，只要我積累了足夠的資源，肯定也能在職場(chǎng)上畫(huà)出我的‘蒙娜麗莎！”

一到夏天，公司采購(gòu)部發(fā)出采購(gòu)計(jì)劃，其他人幾乎看都沒(méi)看，反正只要發(fā)工資就行。袁芊卻在下班后研究起夏款采購(gòu)計(jì)劃來(lái)。經(jīng)過(guò)與她的客戶資料庫(kù)一一對(duì)照，她提出了修改計(jì)劃，建議有些產(chǎn)品不要采購(gòu)，有些產(chǎn)品可以多采購(gòu)，還補(bǔ)充了一些采購(gòu)名單。然后，她把建議發(fā)到公司工作群。店長(zhǎng)第二天找到她大加贊賞，并且向采購(gòu)部提出，他們店里的夏款采購(gòu)，就按袁芊提的方案進(jìn)行。

果然，袁芊所在的店夏季銷售額排到了第一名，銷售總額和利潤(rùn)抵得上其他五六家店的總和。而且大家發(fā)現(xiàn)，滯銷的產(chǎn)品幾乎都是袁芊建議放棄的那些。

由于出色的銷售成績(jī)，店長(zhǎng)升遷為市場(chǎng)部經(jīng)理，她推薦袁芊做店長(zhǎng)。但袁芊拒絕了，而是選擇了運(yùn)營(yíng)助理，因?yàn)樗^續(xù)瞄準(zhǔn)了資源。

作為運(yùn)營(yíng)助理，可以接觸采購(gòu)、市場(chǎng)、資產(chǎn)管理、店鋪選址、項(xiàng)目審批等。袁芊像一只不知疲倦的蜜蜂，浸入其中，詳細(xì)了解各方情況，并且由此建立起堅(jiān)實(shí)的圈子和人脈網(wǎng)。運(yùn)營(yíng)助理的身份很特殊，雖然職位和薪水都不高，事又多又雜，但涉及各方利益，是集團(tuán)內(nèi)部的一個(gè)樞紐，是積攢職場(chǎng)資源的最佳位置。

大半年后，公司決定推出一個(gè)新項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目很復(fù)雜，要求各部門(mén)相互協(xié)作才能做好，中層管理人員都不愿接這燙手山芋，袁芊卻應(yīng)了下來(lái)。

由于她積攢的豐厚資源，項(xiàng)目進(jìn)展特別順利，為公司開(kāi)拓了很好的前景。董事會(huì)提出讓她做市場(chǎng)拓展部經(jīng)理，年薪與獎(jiǎng)金達(dá)10多萬(wàn)元。可袁芊再次拒絕了，選擇去采購(gòu)部，做海外產(chǎn)品的采購(gòu)。她借機(jī)詳細(xì)了解海外母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)的情況，多看，多問(wèn)，開(kāi)闊眼視界，且積攢了不少海外資源。

這時(shí)，公司高薪招聘一名副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司的總運(yùn)營(yíng)，年薪20萬(wàn)元，還贈(zèng)送比例不小的干股。袁芊帶著她的資源庫(kù)和這些年在公司的突出成績(jī)，毛遂自薦，獲得董事會(huì)一致通過(guò)。而此時(shí)，袁芊到公司不過(guò)3年時(shí)間。她悄悄對(duì)我們說(shuō)：“我這也算是畫(huà)了幅小小的職場(chǎng)‘蒙娜麗莎吧？”

很多人喜歡以薪水來(lái)衡量職位的好壞，其實(shí)，相比薪水，資源會(huì)更重要。當(dāng)你擁有了足夠的資源，你就掌握了職場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。