馬云：中國是一個機遇

李藝雯/整理

馬云：中國是一個機遇

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馬云在“美國中小企業論壇”上演講

美國時間2017年6月21日，“美國中小企業論壇”在底特律舉辦，美國大批中小企業主、合作伙伴蜂擁而至，底特律當地酒店被訂光、飛往底特律的航班全部滿員，論壇入場門票一票難求。

“杭州第一家四星級賓館落成的時候，為了申請一份賓館服務員的工作，我和我的外甥在高溫天氣里等了足足兩個半小時。我的面試分數遠高于我的外甥，但是他被錄取了，而我被拒絕了。”

“我和我的朋友一共24人一起申請KFC的工作，23人被錄取，我被拒絕了。”

“我想，上帝是想讓我自己做一番事業，因為我已經習慣被拒絕了。”

當湖畔大學校長、阿里巴巴集團董事局主席馬云述說自己曾經的過往時，臺下3000多名美國中小企業主被深深觸動。

當然，馬云去美國不只是去講故事的。

馬云在論壇演講中介紹高速發展的中國，讓臺下3000多名中小企業主如同再一次發現新大陸，“1000年前馬可·波羅從歐洲來到中國花了8年時間，再用8年時間從中國返回歐洲，今天有了互聯網，8秒鐘就能抵達中國幾億次。”

這是中國企業第一次在美國舉辦如此規模的經貿論壇，也是美國小企業主、農場主們首次有機會在家門口參加由中國公司舉辦的經貿論壇，美國農業部長桑尼·珀杜特意發來賀信，“感謝阿里巴巴讓美國企業了解中國”。

不僅僅了解中國，馬云需要的是讓美國小企業主重新發現中國。在給中國定義時，馬云如此表述：“如果美國是在車輪上的國家，那么今日的中國是在互聯網上、移動端上的國家。”

“請重新發現中國！”馬云大聲說，“請將中國視作一個機遇！”

馬云使底特律交通癱瘓

阿里巴巴美國中小企業論壇有多火爆？看底特律交通就知道。新浪財經的記者描述了這場“見面會”的現場情況：“下午抵達紐瓦克機場時，被告知所有飛往底特律的航班爆滿。正在飛行中的旅客也在空中久久盤旋無法降落。”

此前，美國各大城市飛往底特律的機票大多集中在300—400美元，但在論壇舉辦的前兩日，機票的價格已經爆漲到1000—1500美元，且絕大多數已經售罄。熱情的參會者們幾乎擠爆了全美飛往底特律的各大航線。阿里巴巴的到來讓底特律沸騰，甚至連舉辦論壇會場周邊的酒店房間也變得緊俏。而論壇入場門票早就賣光了。早在 6月16日，美國中小企業論壇官網就掛出了“Sold Out”（售罄）字樣，因為報名參會的美國中小企業主人數遠超會場容納規模，不得不提前數天關閉報名窗口、停止售票。

在會場外，擠滿了沒有搶到票卻排除萬難跑來碰運氣的小企業主，有位做空氣凈化口罩的企業主甚至從加拿大跑來現場打出橫幅求票——“求票！我有現金！！”這位兄弟說：他老婆搶到票了，自己沒搶到，不甘心！

“6·18”吸引境外“剁手黨”

出席此次論壇的3000多名美國中小企業主和合作伙伴來自美國48個州，也就是說，全美50個州，只有兩個州沒有企業參會。而除了美國本土的中小企業，還有來自墨西哥、加拿大等周邊國家的商家代表。

據悉，除了冬季達沃斯論壇這樣全球性的論壇，很少會有因為某場會議而擠爆城市交通的狀況。此次阿里巴巴中小企業論壇的影響力可見一斑。同時也預示著美國中小企業對于兩國貿易升溫的熱切期待。

底特律論壇開始的時候，中國的電商“6·18”購物狂歡節剛剛落幕，“天貓出海”公布的數據顯示，今年“6·18”，天貓已經吸引了包括美國在內的近200個國家和地區的境外“剁手黨”加入，成功帶領12億個品類的國貨引爆全球消費狂歡節。美國消費者緊跟中國香港，成為第二大最熱愛中國貨的境外“剁手黨”。而在美國，除了加州、紐約州、新澤西州、得州、華盛頓州五大華人聚居區集中下單之外，來自密歇根州底特律市的買家訂單飆升了近400%。

在會場，美國農場主皮特·維爾布魯格感嘆：和天貓合作，從大洋彼岸華盛頓州自家果園里摘下的車厘子，在48—72小時之后，就可以到達中國消費者的手中。“這將是同樣美好的滋味” 。

皮特·維爾布魯格不是特例，在他身后，美國華盛頓州蘋果協會、美國農貿處、美國加州櫻桃協會、美國酸櫻桃協會、加州西梅協會、加州草莓協會均與天貓達成深度合作協議。而在此之前，美國國家漁業協會、美國西北車厘子協會、美國阿拉斯加海產協會和美國肉類也已與天貓達成深度合作協議，共同推動協會旗下產品通過天貓直供中國消費者。論壇相關負責人表示，這些組織嚴格、影響力極大的行業協會取得的合作成果，意味著背后數以萬計的普通美國農民家庭收益將大大提升。

用國務院參事、經濟學家湯敏的話來說：“過去都是中國在學美國，這次是美國在學中國，或者至少是一起合作來做這個事情。”湯敏稱，中國在“互聯網+”方面，阿里巴巴和很多企業都在用一種非傳統的模式對美國彎道超車。

一個簡單例子，以前都說阿里巴巴在學亞馬遜，但馬云2016年率先提出新零售，大力收購傳統零售業態推動線上線下融合，到今年6月16日，亞馬遜也步阿里巴巴后塵出擊線下，宣布以137億美元的價格收購全美最大的天然和有機食品連鎖超市Whole Foods。

密歇根州副州長帶頭入駐天貓

當地時間6月19日下午，美國中小企業論壇開幕之前，馬云在底特律和密歇根州副州長布萊恩·卡利（Brian Calley）會談。在會談中，雙方達成共識，密歇根州將在天貓設立第一個天貓海外地方館。天貓國際目前開設了17個國家和地區館。這將是海外第一個以地方行政區劃為主體設立的主題館。

布萊恩·卡利表示，現在中國對密歇根州越來越重要，是和當地經貿往來最重要的國家之一。密歇根州在美國地理位置優越，緊鄰并可以輻射到加拿大，希望和阿里巴巴在物流方面開展合作，同時通過飛豬在旅游合作方面進行更多探索。

馬云表示，在美國，人們總是問我們是如何幫助美國中小企業的。我們希望將美國的中小企業、農場，通過阿里巴巴平臺、通過互聯網，通往中國及亞洲市場。此次中小企業論壇，密歇根州有637家企業注冊參加，其中103家來自底特律，這令人興奮。

馬云說，密歇根州是美國最重要的地區之一，也是美國中小企業十分活躍的地區，有很好的輻射效應。這里的農產品有巨大的潛力，“我們愿意幫助密歇根州農場主們向亞洲出口食品及農產品”。

美國媒體分析，作為美國傳統制造業和農業的代表，密歇根州有望借此良機，向全球示范如何通過互聯網抓住新的機遇，挖掘全新的貿易潛力。

中美貿易加速，阿里巴巴推動中小企業先行

推動中小企業論壇在底特律落地的另一背景，是中美兩國之間經貿關系朝著更加緊密的方向發展。今年4月，中美兩國首腦在佛羅里達海湖莊園舉行正式會晤，同意在中美全面經濟對話機制框架下推進中美經濟合作百日計劃。

經過兩國30輪磋商的《中美經濟合作百日計劃早期收獲》日前公布，詳列了雙方達成的10條共識，旨在實現兩國全面和及時的市場準入。

而此次中小企業論壇是挖掘中美貿易潛力的重要途徑，也是阿里巴巴作為中國代表性的企業，對中美經貿關系升溫升級所做的探索與貢獻。

此次論壇將為美國中小企業、農場主和企業家創造更多的發展機會，帶動中美貿易并服務中國消費者；同時，這次中美貿易互動也將有助于中國的優質產品進入美國市場。一些品牌商將在此期間正式宣布和阿里巴巴達成更為緊密的戰略合作。

今年1月，阿里巴巴集團董事局主席馬云在與美國總統特朗普會面交流時，也表達了促進兩國企業間友好合作的愿望。分析人士稱，可以預見，中美企業間的積極合作，將極大地有利于兩國就經貿升級作出積極表態后的落實推進。

時隔40年的重逢

當地時間6月21日上午，在美國中小企業論壇場外休息區，一位在底特律工作的美國律師布魯斯·西倫，正捧著一塊小小的歡迎牌，四處找工作人員，希望見馬云一面。

這塊歡迎牌上寫著：“馬云，還記得1980年你在西湖邊給我做過導游嗎？歡迎你來底特律！”

老先生說，1980年，28歲的他第一次到中國杭州旅行，就在當時杭州唯一一家對西方人開放的酒店外面，他得到了少年馬云的問候。

“他告訴我他的名字，還問我他能否帶我參觀一下這座城市。他說他想要練習英語。”

16歲的馬云跟布魯斯一起待了半天，領他逛了西湖，給他介紹了杭州的歷史故事和風景名勝。

此時，結束演講的馬云聽說此事，開心地趕來相見。布魯斯向馬云展開那塊歡迎牌，看到1980年字樣，周邊人群爆發出一陣驚嘆。

“太高興了，老朋友！非常開心遇到你！”兩人緊緊握手。馬云說，當年在西湖邊至少接待了2000位外國游客，布魯斯是他在美國重逢的第一位。

“你相信嗎？我的公司就在你們這個會場對面，就隔幾個街區！”布魯斯對馬云說道。他表示，一直很關注馬云，在網上看過阿里巴巴公司的照片，非常漂亮。馬云掏出名片遞給布魯斯，邀請他去參觀，并稱“到時再做一次免費導游”。

兩人不禁回憶起當年逛西湖的場景。當被問到馬云的英語跟40年前相比如何時，布魯斯開玩笑說，還是覺得16歲時更好！

布魯斯表示，自從1980年后，再也沒來過杭州，馬云建議他再來一次，因為杭州變化很大，中國變化更大。

半小時前，馬云剛剛給3000多位美國中小企業主介紹中國的發展和變遷，他強烈建議美國的中小企業重新發現中國，抓住中國的機會。

眼前的這位男子，跟多年前瘦小卻氣質獨特的少年漸漸重合起來。“他還是那樣充滿激情。”見面后布魯斯對圍觀者說道，“當年他才16歲，徘徊在酒店周圍，尋找看起來說英語的人。不是為了錢，他只是想要了解美國文化，練習他的英語。他看起來很急切和執著地想要抓住每一個認識老外的機會，來了解世界上正在發生著什么。他的雄心和動力讓我印象深刻。”

“當年我就覺得他與眾不同，因為我是律師，我有想過他長大后會不會成為一個很好的律師……當在報道中看到他創辦阿里巴巴的故事，我一點也不驚訝，他是那種會做出了不起的事情的人！”

布魯斯沒有想到，快40年過去了，馬云竟然來到了底特律——他生活和工作的城市，更沒想到人生竟會如此機緣巧合，他跟馬云有著一份相似的事業。

馬云（左）與密歇根州副州長布萊恩·卡利（右）

現在布魯斯是迪克森律師事務所（Dickinson Wright PLLC）的合伙人，一位資深律師。這家律所為在美國學習法律的中國留學生提供實習機會，幫助他們更好地從學校到職場。他同時任職于美國商務部東密歇根區出口委員會，致力于幫助密歇根的小企業走出美國。

布魯斯毫不懷疑馬云實現雄心的能力。他說：“我在那一次旅途中看到了世界，但是遇見馬云是我畢生難忘的經歷。我必須在回美國之后講至少100次關于這個年輕人的故事。我告訴每個人，如果中國有更多像這樣令人印象深刻的年輕人，這個國家的經濟一定會騰飛的。”

阿里巴巴增強美國民眾“直接獲得感”

阿里巴巴在美舉辦中小企業論壇，不僅受到兩國中小企業和消費者歡迎，也獲得眾多專家學者的認可。中國社科院世界經濟與政治研究所經濟發展研究室主任徐奇淵表示，從經濟學的角度來看，自由貿易有助于發揮各國比較優勢，而這必將有助于各國的企業和消費者獲得額外好處。

徐奇淵分析說，中美貿易中，美國雖然面臨“貿易逆差”，但美國卻處于“利益順差”的地位。然而長期以來，美國針對中國的貿易保護主義一直保持強勢。這是因為在過去，中國貿易對象多為中間產品、大型企業，惠及的只是美國波音這樣的少數大企業，廣大的美國中小企業、普通民眾，對中美貿易的獲益感幾乎沒有。

而現在，阿里巴巴舉辦的美國中小企業論壇提出了多個有吸引力的方案，包括借助天貓平臺，幫助美國中小企業服務中國消費者。這將迅速擴大美國中小企業在中美貿易中的“直接獲得感”，從而鞏固中美經貿關系穩定發展的基礎。反過來，阿里巴巴這一舉措還將進一步推動中國產品走向美國市場。這為兩國經貿合作的開展，特別是兩國間“百日計劃”的踐行，打下了堅實的基礎。（本文綜合《新京報》6月22日《“馬云旋風”登陸底特律 給力中小企業“Sold Out”》《政商內參》6月22日《為何？馬云到來讓寂寞十年的底特律沸騰！》、中國經濟網6月22日《四十年前，馬云在西湖碰見了他；四十年后，他在底特律碰見馬云》等報道，致謝)