團結合作創新路，百花齊放謀發展
——禮縣良源果業專業合作社發展綜述

團結合作創新路，百花齊放謀發展
——禮縣良源果業專業合作社發展綜述

中共中央政治局委員、國務院副總理汪洋為第三屆“全國十佳農民”康維起頒獎。

禮縣良源果業專業合作社位于甘肅省隴南市禮縣鹽官鎮新合村，合作社地理位置與十天高速相連，交通便利。合作社于2007年2月在禮縣工商行政管理局登記注冊，注冊資本3000萬元。合作社對社員提供統一采購、農副產品種植、購銷、電子商務培訓、網絡經營等服務，服務對象是網購企業、進出口貿易、未就業大學生，社會閑散人員及貧困戶，供應生產資料、統一標準化種植技術規程、統一銷售產品等服務，給社員、種殖戶貧困戶以最放心的技術支撐、就業崗位和服務保證。

健全機制固基礎

“買種難、種地難、賣果難”曾一度成為禮縣果農的難題。然而，自從禮縣良源農民專業合作社創辦后，果農的難題迎刃而解。禮縣良源果業專業合作社的建立，為改變以往農民“單打獨斗”的局面，讓農民們抱團闖市場，禮縣積極扶持和鼓勵農民成立各種專業合作組織，這樣不僅壯大了農業生產規模，提高了市場競爭力和抵御風險的能力，而且促進了農業增產增效和農民增收。

合作社是由村民康永良等5人于2007年2月10日發起成立的，主要是為成員提供生產資料購買、農產品種植、銷售、運輸、加工、以及農業生產經營相關的技術信息等服務。入社的成員可以享受平價生產資料的優惠待遇。合作社成立之初就有100多名村名入社。村民李陳牛娃說：“以前自己種啥都擔心賣不上好價錢，現在不一樣了，我們完全不用擔心銷售渠道問題，合作社可以統一給我們找買家，而且要比市場價格高。”

合作社發展到2015年，由原來單一的種植，代購銷發展到現在的統一采購、農副產品種植、購銷、電子商務培訓、網絡經營，服務對象是網購企業、進出口貿易、未就業大學生，社會閑散人員及貧困戶，供應生產資料、統一標準化種植技術規程、統一銷售產品等服務，給社員、種殖戶貧困戶以最放心的技術支撐、就業崗位和服務保證。

加強管理調結構

在合作機構與組織管理方面：合作社充分發揮種植能人、運銷能人和技術能人的專長和作用，組建種植初加工、供統一組織采購、統一供應成員社、社員化肥、農藥、地膜、器具，種子供應、培訓指導、產品銷售等專業服務組織，緊緊圍繞產前、產中、產后各個環節開展服務，極大地提高了蘋果生產全過程中農民的組織化程度，有效解決了獨家獨戶難以應對的生產和銷售難題。

發展農民專業合作社的目的就是要提高農民的組織化程度，增強應對市場風險的能力，特別是要在產品銷售環節最大限度地確保廣大農民的收益。為此，合作社組建了38人的線上線下電商銷售團隊，2014年至2016年以土地流轉形式建成蘋果規模化、標準化生產基地2000畝，帶動周邊5鄉鎮農戶2500多戶群眾發展蘋果產業和電商營銷。同時以基地建設、網絡經營、進出口貿易、果品種植、初加工、農產品購銷等為平臺，為大學生、返鄉青年、貧困戶及無業閑散人員提供就業崗位400多個，臨時務工人員600多人，平均月工資3000元。合作社成立以來，線上線下已經銷售8000多萬元，每年對外簽定蘋果訂單3000噸左右。2016年“雙十一”全天交易額達228萬元，“雙十二”全天交易額達237萬元，2016年全年線上交易額達4286萬元，為全省、全市和全縣電商扶貧發揮了示范引領作用，與外地50多個客商建立了長期穩固的產銷合作關系，建立了統一價格、統一銷售、統一計提經紀人報酬和合作社發展基金等長效機制，把經紀人銷售業績與個人報酬和農戶收益相掛鉤，調動了經紀人掌握市場行情、拓展銷售市場的積極性，保障了基地生產蘋果的持續暢銷，確保了農民依靠蘋果增收致富的信心。

在生產管理方面：目前，合作社已經在全國及國外等地銷路暢通，口碑皆好，供不應求。在西安建成周轉站，共有直銷點11處。培訓提高，戶戶都有“明白人”。合作社充分發揮“土專家”和“田秀才”的專長，利用黨員集中教育、召開村組會議、集中培訓講座、觀摩學習、輪回村組輔導等機會，采取靈活多樣的形式，廣泛開展以種植技術、規范化生產、市場營銷、農民專業合作社知識為主要內容輔導培訓宣講，共組織各種培訓輔導講座210場次，培訓農民1.2萬多人，提升了全鎮農民蘋果生產的技術水平，做到了家家都有發展生產、增加收入的“明白人”，經紀人營銷，保障農民增收。發展農民專業合作社的目的就是要提高農民的組織化程度，增強應對市場風險的能力，特別是要在產品銷售環節最大限度地確保廣大農民的收益建廠聯商，帶動工貿發展。按照“一鄉一業一品”的發展思路，禮縣良源果業農民專業合作社積極探索“產供銷、貿工農”一體化發展的路子，嚴格按照“民辦、民管、民受益”的原則，緊緊圍繞做強做大發展蘋果生產基地，發展果庫供應商5家，專門負責蘋果調購和銷售，為農戶提供育苗、移植、防病管理等服務。新合村康尚哥同志負責合作社技術服務工作以來，發揮個人專長，長期堅持為農戶免費提供幼果樹、田間管理、病蟲害防治等方面的技術指導服務，只要是群眾遇到的難題，他都熱心地幫助解決，被群眾稱贊為“蘋果專家”；建立互助組織，彰顯合作優勢。為了解決蘋果生長過程中勞動強度大、勞力需求多，蘋果采摘過程中時間要求緊、一家一戶人手少，銷售過程中千家萬戶產運、統一地點收裝等實際困難和問題，合作社采取牽頭引導、農戶聯合、互幫互助、集體作業的方式，組建了27個應急隊，幫扶果農蘋果采摘時確保利益。

同時，合作社注冊了“呼啦團”“這廂有禮啦”“秦良源”等商標，“我愛花牛”“鹵城”商標榮獲甘肅省著名商標，獲得了綠色無公害認證，極大地增強了聯合社的市場競爭力。

在市場運營方面：為加強良源果業合作社系統品牌建設工作，全面實施品牌化戰略，充分發揮品牌在促進合作經濟發展中的重要作用，提升社有企業和合作經濟組織的核心競爭力，充分展示合作社為農民服務和合作經濟的新風貌，弘揚果業合作社創新發展的新文化，促進果業合作社又好又快發展，良源果業合作社通過四項舉措全力推進品牌化戰略：一是和當地農牧局攜手引進陜西、山西等地優良品種，實施技術推廣，果園現場實施修剪栽培技術及病蟲的防范。土地流轉1200畝，雇傭技術管理人員8名，長期培訓合作社及果樹種植大戶，每周進行定期講課培訓，使果農大大提高了果品的質量，線上線下效益口碑良好，在國內市場穩穩地坐立于前三甲。

2015年本合作社通過“立信單位”認證，2016年9月“鹵城”牌“紅星蘋果”通過綠色認證。合作社聯合其他有意向的合作社，發展聯合體，共謀發展壯大當地實體，發展品牌化。聘請外省的優秀合作社指導講課，實地加大手把手指導。加強合作社組織，科學制定規劃。進行品牌建設工作，研究系統商標戰略，建立與商標代理機構聯系。明確品牌建設目標任務，實施有力措施，推進品牌建設工作，培養專人熟悉商標法律程序，與商標代理機構聯系業務，按照“集中力量、整合資源、強化培育、扶優扶強”的思路，統籌制定適合作社在本地區的品牌培育發展戰略及規劃，引導企業和農民合作社樹立“品牌就是競爭力”的理念，支持其創建、推廣和整合品牌。邀請當地未就業大學生和有頭腦勤快的農民加入合作社共同發展，分年度、按計劃、有步驟地培育發展品牌，建立層級遞進的品牌培育機制，把握層次，梯次推進，加快形成“培育一批、提升一批、推薦一批、儲備一批”的品牌發展良好局面。加大力度，完善機制。合作社聯合其他有意向的合作社，發展聯合體，共謀發展壯大實體，積極聯系代理機構，指導有意向的專業合作社的商標設計、申請、注冊等工作，協助符合條件的品牌進行馳名著名商標認定，參加權威機構組織的品牌評價活動提高“品牌建設工作”在合作社綜合業務的權重。合作社主動加強與工商等有關部門之間的溝通協調，積極爭取對系統創辦、領辦的企業和農牧民專業合作社在標準實施、商標注冊與保護、產品認證等方面的政策支持，促進品牌建設工作深入開展。

加大宣傳力度，樹立品牌形象。合作社廣泛利用報刊、廣播、電視和網絡等媒體，對系統領辦、創辦品牌進行宣傳；采取專欄節目、專題報道、網上展示等多種形式，加強合作社重點企業、重點品牌的宣傳；充分利用參加各類商品展銷會和展示等時機，全方位、多層次、持續性地集中宣傳品牌，通過推廣知名品牌，促進系統內品牌整合，提高消費者對合作社品牌的認知度，擴大系統內品牌的知名度和影響力。著力打造的行業品牌形象。強化誠信體系建設，建立日常工作監管制度，加強誠信經營自律，杜絕生產和銷售假冒偽劣產品行為。各合作社要充分利用門戶網站為所屬各類企業提供免費品牌宣傳。

加大培訓力度，培養人才隊伍。合作社要積極開展品牌建設培訓，組織合作社聯合社理事、廠長、企業、專業合作社負責人開展多層次、多角度、多內容的培訓活動，提高品牌意識、豐富品牌知識、提高品牌管理技能。采取理論教學、案例教學和現場參觀等多種形式，豐富培訓內容，聘請具有豐富品牌經營的師資進行授課，培養一批懂理論、會實戰的品牌管理人才，為品牌建設工作提供智力支持和人才保障。確保“品牌興社”。

在社區建設方面：蘋果是禮縣目前群眾脫貧致富唯一的經濟收入，種植果樹歷史悠久，1950年開始到目前種植面積約六十萬畝，居甘肅省第二，在國內享有很高的聲譽與口碑。本合作社主營果品、農副產品購銷；電子商務培訓、網絡經營等；公司管理及技術實力雄厚，業績突出，在省內同業中處于領先水平。合作社在國內外打開了網絡銷售市場，2014年11月、12月“禮縣蘋果店”月銷量淘寶網居全國第一。市委孫書記親筆來信鼓勵：勤學習、多交流、大膽創新，爭做全市電子商務的“排頭兵、領頭羊”。

禮縣良源果業合作社是隴南市電商扶貧示范企業之一。2010年成立了黨支部，一路引領全縣電商及電商扶貧工作開展，2014年10月，永坪鎮九圖村蘋果由于幼果期受冰雹災害襲擊，成熟采摘后蘋果由于品相滯銷難賣，果農將面臨巨大經濟損失，電商團隊積極發起義賣，通過微媒體與網店結合，發起“愛心蘋果”營銷活動，6天時間銷售受災蘋果25萬斤，解決了受災蘋果無路可銷的難題，為農戶挽回經濟損失達30多萬元，受到當地果農和消費者的一致好評，開啟了禮縣電商扶貧的第一步。從2014年至今，實現交易3000多萬元，有效帶動縣內個人、企業發展電子商務，通過代銷代購幫助貧困戶增收減支奔小康，創出了“義賣+就業+代銷+代購”電商扶貧模式。由于電商行業的特殊性，用工量不斷攀升，聘請專業電商人才，為26名未就業大學生及實習大學生提供了就業學習平臺，為當地大學生就業做出了貢獻。平均每天用工達80余人次，臨時務工人員50余人，最高時期達到200余人次，為響應政府電商扶貧的政策，公司工人重點招收貧困家庭成員，人均月工資3000元，為全面推進電商扶貧奠定了堅實基礎。積極履行社會責任，參與“百企幫百村”精準扶貧行動，幫扶周邊3個貧困村的老弱病殘及小孩，給他們送去了生活用品、藥品、建筑物及孩子的學習用品、衣服等。

良源電商先后被人民網、央視、新華網、新浪、人民日報、甘報、鑫報及歐盟等國內外主流媒體采訪報道，電商團隊成員被評為“2014感動隴南十大新聞人物”，同時獲得2014“禮縣電子商務重大貢獻獎”，2015年被評為“隴南市產業龍頭企業”同年獲得“甘肅省電子商務示范企業”。2015年獲得“甘肅省優秀網點”“隴南市十佳網店”同時被授予第二屆”隴南市五四青年獎章。2015年“隴南市首屆青年電商扶貧創業大賽”中企業組中獲得冠軍，同時被農業部評為農業部干部學院優秀合作人物。2016年獲得了“隴南市青年電商創業導師團”講師稱號。在“首屆青年電商扶貧創業大賽”村點組中獲得季軍，2016年被評為“全國十佳農民”稱號，成為全國最年輕且唯一獲得該稱號的農產品電子商務企業負責人。

良源電商發展精準扶貧的工作得到了省市縣各級領導的充分肯定。省委領導及市委常委秘書長岳金林及市縣相關領導陪同參觀指導良源電商2016年新品發布會，早上10點開始，一分鐘成交量高達16000單交易額43.7萬元，給2016年創下了新的記錄，同時取得了淘寶網水果第一、訪客行業第二、實際支付轉化第一的好成績，在阿里巴巴和網銷行業引起了較大的轟動。

2016年“雙十一”全天交易額達228萬元，良源電商發展的突飛猛進，讓全縣人民對電商有了新的認識，從去年被動培訓開店500多家到今年的主動自學開店1200多家，全年共收購果農蘋果5000噸，帶動周邊400多名閑散農戶就業，良源電商將依托縣委縣政府自主創業的形式，發揮“集群效應”和“品牌效應”的優勢，盡快形成電子商務園產業規模效應，力爭建立成禮縣電子商務創業孵化園，有力帶動全縣電商的快速發展，利用電商利潤空間大的優勢，讓利果農助農增收，每市斤高于市場價0.2元收入。

齊頭并進謀發展

幾年來，合作社以“高品質，優服務”為企業發展理念，勇于創新模式，從而不斷刷新了業績。目前，合作社已走上快速發展軌道，法人治理機制嚴謹，股權明晰，各項制度健全，財務管理規范。隨著合作社經營業務迅速擴張，計劃2017年新上蘋果產業化建設項目，為氣調庫購置附屬設施，購置上網設備，購置運輸車輛，果園建設和增加生產流動資金，項目計劃總投資2000萬元，合作社產權明晰、財務管理制度健全、銀行資信和財務狀況良好。項目占地面1220畝，在禮縣鹽官鎮修建1700m2五層框架結構電子商務綜合大樓一座及配套設施、新建8000噸果蔬氣調庫一座，供排水、供電、供暖等附屬設施，購置電子商務所需辦公設備30套，電子商務交易支付軟件3套，并與天貓商城、淘寶網、蘇寧易購等國內大型電子商務平臺對接，建立禮縣名優特色產品電子商務平臺。在禮縣鹽官鎮三江口村建立1200畝綠色標準化示范園基地及現代化配套設施，建立“種植+基地+貯藏+銷售+電子商務+物流”的一條龍產業鏈，形成一種自產自銷的經營模式，形成現代化農業循環經濟種植基地。總建筑面1215畝。建筑密度66%，綠化率33%。以生態適應性和資源為基礎，以市場為導向，以科技為依托，以提高果蔬產業的國際競爭力和促進出口為核心，以增加農民收入為出發點，調整生產布局和品種結構，加強蘋果優勢區域建設，通過強化良種苗木繁育體系、蘋果出口基地、質量標準體系、市場信息體系、采后貯藏加工等建設，實施名牌和龍頭帶動戰略，推進蘋果產業化經營，加快外向型果蔬產業的發展。通過果蔬優勢區域發展規劃的實施，提高禮縣果蔬產業化水平，逐步形成果蔬生產區域化、良種化、標準化和產銷一體化的新格局，實現本縣蘋果生產由數量型向質量效益型的轉變，力爭使本縣果蔬生產水平在未來幾年內有一個較大的躍變。通過5～10年的努力，力爭實現以下目標：果蔬生產進一步向優勢區域集中，優勢區域內的優質果率由30%提高到50%以上；平均單產由604公斤/畝提高到1000公斤/畝；高檔蘋果的出口比例由6%左右提高到15%；貯藏能力由20%提高到40%以上，初步形成冷鏈系統，冷鏈運輸量達到商品果總量的40%以上；商品化處理能力由1%提高到20%；加工能力由不到10%提高到20%以上。

良源電商依托縣委縣政府自主創業的形式，將進一步搶抓電商扶貧重大機遇，充分利用縣委、縣政府扶持電商發展優惠政策，發揮“集群效應”“品牌效應”的優勢，盡快形成電子商務園產業規模效應，力爭建立成禮縣電子商務創業孵化園，有力帶動全縣電商的快速發展，為全面推進電商扶貧奠定了堅實基礎。（禮縣良源果業專業合作社 供稿）

（編輯：劉詩吟）