夾公仔機彌補毛絨玩具淡季劣勢

本刊記者 盧智毅

夾公仔機彌補毛絨玩具淡季劣勢

Claw Machine Boom Stimulates Plush Sales in Off Season

本刊記者 盧智毅

夾公仔機熱潮卷土重來再一次證明了，時尚是一種潮流的循環，而且每一次循環又會在原有模式上產生新的變化。進入2017年后，《中外玩具制造》記者發現，大批夾公仔機如雨后春筍般再次于廣州多個商圈各占山頭。經過近半年時間發酵，全國各地類似的以夾公仔機為賣點的商業引流模式再次興起。就玩具業來說，毛絨玩具因而成為受益最大的一個品類。

毛絨玩具淡季劣勢被弱化

毛絨類產品作為玩具市場上的一個常規類別，因其材質特性熱銷節點一般集中在秋冬兩季，銷售高峰則是春節期間。到了夏天，天氣的原因會導致毛絨玩具進入銷售淡季，所以一直以來，毛絨玩具的銷售都因其季節性的特性被制約。

然而夾公仔機的再次興起，或許可以帶領毛絨玩具的行情貫穿全年。記者為什么會有這樣的猜想，要從這一輪夾公仔機熱潮的新特點說起。

“目前夾公仔機的業態跟過去差別很大。多年前市場為夾公仔機瘋狂的時候，因為缺乏經營理念，機器所有者大多采用粗放管理模式經營。而在場地租金很高的今天，這種簡單粗放的經營模式早已不合時宜。取而代之的模式有三：一是精耕細作，一個鋪面或者相距不遠的幾組機器，由一到兩個人管理，負責擺放公仔娃娃、售幣、收幣、組織小活動等；二是小資源運營，通過各種手段（微信吸粉、朋友圈轉發等），盡量減少運營成本，實現收益的最大化；三是精品高端路線，做高端公仔娃娃，包括有IP授權的和做工設計非常好的，成本在四五十元的娃娃。”石家莊嘉嘉電子游樂設備有限公司副總經理傅嘉靄說。

三種模式各有優點，模式一加強了設備和顧客的維護，模式二則強化宣傳和推廣，模式三可借助IP熱度吸引玩家參與，這些模式對毛絨玩具持續銷售都有一定帶動。最重要的是這些夾公仔機大多布局于人流多的商圈、影院當中，獨特可愛的公仔很容易吸引孩子和女士的關注，并為其消費。與在正常渠道銷售毛絨玩具不同，季節、氣溫等因素都不大會被考慮在內。

而根據記者的采訪，夾公仔機確實使毛絨玩具季節性限制減少。湖南長億玩具有限公司的業務人員付先生告訴記者，像星奈吉、湯姆熊、星際傳奇這些主做夾公仔機的客戶都一直拿貨，即使7、8月酷夏，商場旺暢的人流一樣能帶動夾公仔機的生意。

消費者更愛IP授權產品

驅動夾公仔機再度爆紅的原因除了經營模式上的創新，夾公仔機內的產品質量提升也是十分重要的一環。據了解，近年由于國內授權事業發展迅猛，知名IP的衍生品銷情不俗，IP授權毛絨公仔頗受市場歡迎，其中既有經典形象如米奇老鼠、小熊維尼、唐老鴨，也有新形象如瘋狂動物城等。當這些可愛的毛絨產品出現在夾公仔機中，再加上游戲有以小博大的特點，往往可吸引路過的消費者嘗新。

業內都知道，IP授權產品，特別是國外知名IP的衍生玩具，售價都相對更高，這會不會提高經營成本？但據了解，夾公仔機的成功率是商家可以調節的。即使采購價值更高的授權產品，商家都可以通過調節成功率保證利潤。傅嘉靄就千里跋涉來到廣州參加4月份的廣州國際玩具及模型展，希望能夠挑選質量好、品牌知名度高的毛絨產品，以保證消費者玩樂的體驗和吸引更多人參與消費。

值得注意的是，由于夾公仔機非常火爆，當中授權產品的情況也受到品牌方和相關管理部門的關注。據湖南長億玩具有限公司的付先生說，今年包括迪士尼總部、我國的工商部門等都有對市場上夾公仔機中的玩具進行檢查，以確保流通的都是正版授權產品。

夾公仔機中常見迪士尼授權毛絨