玩具網(wǎng)銷行情分析
——沙灘池產品"突襲"熱銷榜

本刊記者 陳 誠

玩具網(wǎng)銷行情分析
——沙灘池產品"突襲"熱銷榜

本刊記者 陳 誠

Inflatable Water Toys Climb onto the Bestseller List

因節(jié)日行情及季節(jié)變化所致，電商榜單表現(xiàn)活躍，新登榜產品達到13款之多。具體新登榜產品包括：澳貝“智能手機”、“好問爬行小蟹”；特寶兒“毛毛蟲數(shù)學認知串珠”；樂高“艾莎的魔法冰雪城堡”、“移動指揮中心”、“明亮色塊”；樂立方“女王復仇號”、“迪拜酒店”；嬰蒂諾“多紋理感知球”；繪兒樂“可水洗兒童勞技手工盒”；澳樂“有聲掛圖”；元派“玩具沙”；建雄“超大玩具沙灘池”。

各平臺橫向對比，可以發(fā)現(xiàn)“亞馬遜”榜單新上榜產品達4款之多且有價有市，顯示節(jié)日行情帶動了中高端單品銷量上升；從產品品類上分析，拼砌類玩具及戶外玩具的新上榜數(shù)量較多。值得注意的是，沙灘池玩具作為戶外玩具細分產品雖然登榜數(shù)量不多，但能突圍上榜也顯示出其在旺季具有一定的競爭力。

小品類有大市場

國內，任何看似細小的細分市場被1億個月活躍淘寶用戶放大后，都不會是一個小市場。在兒童娛樂趨向手游電子化的大勢下，戶外玩具的銷量反而有所上升。夏季來臨，沙灘池玩具隨即逐步進入家長們的主流消費視角，當下正值中國中產階層消費升級階段，還有開放二孩政策影響，相信不久的將來，兒童沙灘池的市場將會更加火爆。

在目前電商市場上，兒童沙灘池主要根據(jù)其使用場地、尺寸、布料進行區(qū)分，材質多分為PVC和牛津布。作為帶有明顯季節(jié)性的產品，沙灘池玩具在電商銷售上顯示出其特色和規(guī)律。“根據(jù)往年的市場需求，適當調整銷售計劃，盡量避免‘供求不適’。在旺季，我們主要精力用于搞好產品銷售，千方百計搶占市場。同時做好市場調研，為來年的產品升級與新品研發(fā)做準備。在淡季，我們會相應推出備貨庫存，并對新款產品進行探測性投放以了解市場反應。”中山市新意念塑膠制品有限公司電商主管楊俊鵬表示。

品牌路線不可少

中山新宏達日用制品有限公司市場部經理鄧志榮則認為，除了適時制定年度銷售計劃，嚴格把控庫存外，業(yè)界應該大膽塑造自有品牌，打破紅海競爭，走出差異化路線。“截至目前，沙灘池玩具在業(yè)內尚未出現(xiàn)一個真正能統(tǒng)領市場的龍頭品牌。在電商平臺上，我們只要搜索‘沙灘池’關鍵詞，就有數(shù)百款產品映入眼簾，你能發(fā)現(xiàn)他們的產品無論是材質、設計、功能上都是大同小異。此時，產品是否有品牌知名度就顯得相當重要。”在帶有季節(jié)性的戶外玩具上，如水槍、沙桶沙鏟等產品都有知名品牌誕生，而沙灘池玩具廠商家多數(shù)只在乎庫存平衡，忽視了長遠的路線。“為此，公司也試圖通過一些應用小創(chuàng)新或考慮結合動漫IP，來激活銷量，并注意開源節(jié)流。”鄧志榮補充道。

產品設計趨向多功能

開平鐸源塑膠制品有限公司是長年生產沙灘池玩具的企業(yè)，對于此類產品的后市走勢，其經理許樹霞表示，產品銷售在整個電商市場中，從最初的供不應求，到中間的供過于求，一直到現(xiàn)在的“供給側結構改革概念”盛行。在銷售上各大商家可根據(jù)實時市場反應采用“小批量存貨，分多次進貨”來靈活營銷。在產品設計上，需要向多功能、智能化方向發(fā)展，比如可與手機APP結合互動，提供檢測人體生理指數(shù)等。

消費者心聲

網(wǎng)上部分消費者對沙灘池玩具產品有以下呼聲：

布料存在異味；

產品布料偏薄；

產品出現(xiàn)漏氣現(xiàn)象；

充氣過程耗費體力；

玩具沙短斤缺兩。