馮根生：掌舵胡慶余堂的中國“狂商”

南枝

2017年7月4日，83歲的馮根生在杭州逝世。這位創立了青春寶的“一代藥王”，與百年藥府胡慶余堂結緣頗深：14歲開始做學徒，62歲成為胡慶余堂的掌舵人，重振“江南藥王”的雄風。被譽為“狂商”的馮根生自有一股子狂氣，但他最讓人敬佩的，是他對中藥業發自肺腑的熱愛……

“富過三代”醫藥世家

藥商，一直都是寧波慈城的一抹亮色。自明清以來，這座浸潤千年藥香的古縣城走出了無數藥商，經營足跡幾乎遍布全國。到晚清時期，慈城的藥材商足足占據了藥材行業的半壁江山，諸如上海的馮存仁堂、北京同仁堂、天津達仁堂、廣州敬修堂等數十家百年老藥店，都是慈城人創辦或經營的。

在這眾多藥商之中，慈城馮氏向來是佼佼者。

慈城馮氏是輔佐光武帝劉秀中興東漢的“大樹將軍”馮異的后人，他的后代馮冕在建安六年（201年）時南下任句章尉，由此定居句章（原慈溪縣金川鄉，現江北區慈城鎮八字橋石神橋村），慈城馮氏便肇始于此。

馮氏一族在當地的科舉史上，是出了名的“學霸”家族，總共出了65名進士、103名舉人，有“兄弟登科，一門兩士”和“四世登科第，一門七進士”的佳話。在取消科舉制度后，馮氏子孫又在醫藥、金融、商業、工業領域自謀職業，且都有著不凡的業績。在這當中，最有名的就是醫藥。

據說，早從北宋開始，慈城望族五馬橋馮氏就以經營藥業致富。到清道光、咸豐年間，馮氏家族的家產竟達2000萬兩白銀，被人譽為“馮半城”，可謂名震天下。當時，馮家不但出了一個有“藥王”之稱的馮云濠，還應清政府之求，捐銀30萬兩助餉，得到了免除稅販藥的特權。

清朝同治十三年（1874），一代巨賈——“紅頂商人”胡雪巖在杭州南宋皇城根下創辦胡慶余堂，慈城馮氏家族中的馮云生為了向胡雪巖學做生意，便從慈城來到杭州，在胡慶余堂中當了一名藥工。

師滿之后，馮云生選擇留在胡慶余堂，而他的兒子馮芝芳也子承父業，成年后隨父親一同在胡慶余堂做了藥工。由于慈城馮氏原本就以經營藥材聞名，有著非常深厚的家學淵源，因此在胡慶余堂做工沒多久，父子倆便聞名杭州城。

那時的馮云生只是想要好好地做一個藥工、經營好胡慶余堂，他沒有料到，在百余年后，他的第三代會成為胡慶余堂掌門人，并在艱難之中重振“江南藥王”之雄風。

第三代的學徒生涯

1934年7月，慈城馮家的宅院里響起一聲響亮的啼哭，傳承數百年的馮家又迎來了一個新成員。馮芝芳微微沉吟半晌，道：“這孩子，就叫馮根生吧。”那時的馮芝芳已經成為胡慶余堂中的“正式員工”，所以馮根生出生之后沒多久，就被馮芝芳和家人帶到杭州。

1949年，14歲的馮根生從杭州高銀街巷小學畢業，由于家里窮，他無奈地在家人安排下進入胡慶余堂開始做學徒。進入胡慶余堂的第一天，他的祖母給他穿上一件新縫制的布衣，含著眼淚叮囑他：“記住，生意是學出來的，本領是做出來的，要誠實，有志氣，當學徒是很苦的，千萬不要當‘回湯豆腐干。”祖母嘮嘮叨叨說，“不管今后長多大，干什么，都要認認真真做事，規規矩矩做人。”

這一年的1月19日，馮根生正式進入胡慶余堂，按照慣例，他需要在這里做滿一整年才能出師。然而，由于1949年5月杭州解放，它傳統的收徒制度在解放后就被取消，因此，馮根生就這樣“被迫”成為胡慶余堂的“末代弟子”，他的學徒生涯也從原來的一年延長到了三年。

在胡慶余堂做學徒并不是一件容易的事情，馮根生在這三年間，每天都是五點起床，一直干到晚上九點才能睡覺。他從學徒最苦的活——“小炒”開始做起，然后再學制膠、學炮制，學丸、散、膏、丹的制作。這樣三年下來，他不僅把兩千多種中藥的品相、藥性、配伍及存放位置爛熟于心，還把當初開店時印發的《胡慶余堂雪記丸散膏丹全集》這部藥書背得滾瓜爛熟。

三年學徒期滿后，馮根生在胡慶余堂當過營業員、車間工人、采購員、倉庫保管員，也擔任過生物制品車間、人保科和制膠車間的負責人。之后，他又煎了兩年中藥，他每天煎三百帖，兩年多時間，共有十二萬帖藥從他手中出去。

據說，當年的杭州人都知道，馮根生煎的中藥地道又見效。

這些年的“苦”并不是白受的，馮根生在地獄般的學徒生涯中，“練就”了一身硬本事。

二十多年之前，日本漢方藥行業業務訪問團來廠參觀，有位專家遞給馮根生一粒微丸，請他鑒別藥丸的成分。日本的專家本想看馮根生的笑話，怎料馮根生微笑著說：“試試吧！”說完，他便將微丸放進嘴里細品，不慌不忙地答道：“此丹少不了麝香、犀黃、熊膽、蟾酥四味，噢，還有冰片，對嗎？”日本專家愕然，卻仍然點頭稱是。

還有一次，一個新加坡代表團來訪。訪問期間，團隊中有一名華裔老者突然向年輕的接待員發問：“你們有用人的小便做中藥的嗎？”接待員以為老者有挑釁的意思，氣氛頓時緊張。這時，馮根生恰巧過來了，他侃侃對答：“小便做藥民間還有，過去中藥作坊有小便間接熬的藥，這味藥叫‘人中白……”馮根生話音剛落，老人忽然激動地握住了他的手。原來，這名老人也是中藥世家出身，小時跟父親做過這味藥，他就想看看中藥的學問在中國失傳沒有，馮根生的回答著實讓他驚喜不已。

開創青春寶

1956年，胡慶余堂在公私合營的“浪潮”沖擊下，搖身變作了胡慶余堂制藥廠；1972年7月，胡慶余堂制藥廠又因為種種原因，再度遭到“分裂”——位于市區的母廠更名為杭州中藥廠，位于西郊桃花嶺下的制膠車間則自立門戶，升級為杭州中藥二廠。

當時，胡慶余堂9個副廠長、副書記都不愿去郊區工廠，而自做學徒開始就吃慣了“苦頭”的馮根生卻并不在意，肩負起中藥二廠廠長一職。那時的中藥二廠名義上是工廠，實際卻是個破舊的作坊，一眼望去只有幾只鐵鍋和數眼土灶而已。他第一次召集工人開會時，全廠一百來號人只能站在一間屋子里。當聽到馮根生說“要在十年內建成國內一流的中藥廠”這番豪言壯語時，工人們全都哄堂大笑。endprint

但是，即使這樣，馮根生卻仍然每天騎行30多里路來回，到處拉業務，甚至自己借錢給員工發工資，篳路藍縷地堅持著創業。在這之后，他還向隔壁啤酒廠借來水泥和鐵鍬，不眠不休地帶領工人翻建了廠房，并從全國延請懂藥學的知識分子，在工廠中研發新藥劑。

在他的努力之下，中藥二廠到建廠十周年之際，固定資產已達建廠時的近10倍；工業總產值從建廠時在全國排名第300位，一躍升至第7位；職工人數增加了5倍……國家醫藥管理局甚至還將它列為全國中藥行業樣板廠。

中藥二廠正在穩步向前，但馮根生并不準備止步于此，就在這一年，他經過一番詳細地謀劃之后，開啟了他人生中最重要的事業。

20世紀70年代那段時間，全國的中藥廠幾乎都在相似的品種里搶市場。馮根生看到這樣的情況，就跟中藥二廠的員工說：“現在還沒有人做保健品，我們要向保健品行業‘進軍。”于是，他在那段期間四處采擷古方、驗方，在通過各種比對之后，終于從120個古方之中，選出了明朝永樂皇帝用的“益壽永貞”這方配料。

方子研制容易，觀念轉變卻沒那么容易。1979年，根據“益壽永貞”方試制的青春恢復片（后改名為青春寶抗衰老片）終于成功，可是人們卻說：“保健品都是資產階級的東西，我們只需要感冒藥。”在百般努力之下，發售批文始終不出，無可奈何的馮根生再次做了一個驚人的決定——做海外市場。

“外銷不要批文，盡管放開生產。”馮根生對中藥廠的員工這樣說。這是一個極為重要的決定，有了馮根生的決斷，青春寶在變革剛剛開始的時候，就創造了年增長20%的傲人業績。

兒子兼并老子

然而，就在“青春寶”這個品牌快速發展的同時，馮根生的“老東家”胡慶余堂，卻陷入了困境，苦苦支撐。

胡慶余堂是杭州赫赫有名的百年藥府，而青春寶集團的前身——杭州中藥二廠，正是脫胎于胡慶余堂的一個郊區車間。所以，按照“輩分”算來，胡慶余堂也是青春寶的“老子”。馮根生對胡慶余堂有著非常深厚的感情，他的祖父和父親全都是胡慶余堂的藥工，他自己也是胡慶余堂在解放前最后收入的“關門弟子”，甚至連他的大兒子也在他的安排下進入了胡慶余堂工作。因此，他在得知胡慶余堂“病入膏肓”時，絲毫沒有猶豫地伸出了援手。

當時，胡慶余堂已經虧得一塌糊涂、負債近億元，有人對馮根生的這個決定表示異議：“胡慶余堂雖然是塊老牌子，但正因如此，藥廠存在很多由來已久的問題，萬一積重難返，豈不是把好不容易創立起來的青春寶給搭進去了？”

對此，馮根生說：“胡慶余堂號稱江南藥王，如果關門倒灶，丟的是中國民族藥業的臉，我對中藥的感情是什么語言都形容不了的，為了這份感情我就是要拼一拼老命，還管自己什么名聲？”1996年11月，62歲的馮根生走馬上任，負擔起胡慶余堂董事長一職，正式成為胡慶余堂“掌舵人”。

兼并后，馮根生很快對胡慶余堂展開了一次“診斷”，并開出了僅僅只有十二個字的“藥方”：擦亮牌子，轉換機制，理清攤子。他轉變經營觀念，提出名店、名醫、名藥相結合的經營發展之路。開設“名醫館”、成立胡慶余堂國藥號和創建中藥博物館等做法不僅繼承和融合了傳統優勢，也不斷融入了符合時代發展的商業元素。

在馮根生的帶領下，僅僅5個月后，胡慶余堂就止住了多年來的下滑勢頭，第二年便開始扭虧為盈，銷售回籠達1億元，創利稅1100多萬元。“兒子”兼并“老子”，一時傳為美談，甚至還被寫進了商業教科書中。

“面對胡雪巖的塑像，我終于無愧了！”馮根生說。

種種經歷，造就了馮根生極為傳奇的一生，據說，當時的香港媒體還賜給他一個稱號——狂商。

馮根生聽到這個“別稱”之后渾不在意，云淡風輕地說道：“人活一口氣，如果沒有這一股子狂氣，馮根生也就不成為馮根生了。”

知識鏈接

在歷史上，杭州一直被認作是“古代中醫藥典”的發跡之地，而坐落在南宋皇城根下的胡慶余堂則秉承了這一良好的傳統。

據說，胡慶余堂所用的藥方，是以宋代皇家藥典《太平惠民和濟藥局方》為基礎，收集各種古方、驗方和秘方，并結合臨床實踐經驗調制而成的。藥號一共有慶余丸、散、膏、丹、膠、露、油、藥酒方四百多種，均被記載于《胡慶余堂雪記丸散全集》中，至今仍傳于世。endprint