央視前主播趙普：跳出“坑位”為匠人搭電商平臺

尹潔

離開央視近兩年，趙普并沒過上輕松的日子。《環球人物》記者采訪的前一天晚上，趙普半夜12點才收工；采訪當天下午，他還要去北京電視臺參加一個節目的錄制。

不到兩年的時間，趙普完成了從知名媒體人到文化創業者的轉變。現在，他既是普雷資本的創始人、董事長，也是原創手工藝電商平臺“東家·守藝人”APP（下稱東家APP）的聯合創始人。7月22日，由東家APP承辦的首屆中國匠人大會在杭州開幕，具體的組織者就是趙普。

“累！”談到對目前狀態的“不滿之處”，趙普對記者笑道。不過，職場向來有句話說，當感覺累的時候，通常是在走上坡路。

“以人之長，補己之短”

普雷資本的“普”是指趙普，“雷”則是聯合創始人王雷，再加上資深投資人汪之雄，三人共同創建了這家文化投資機構。7月1日，普雷資本在北京舉行了發布會，于丹、紀連海、李玉剛都來捧場。

趙普坦言，在媒體圈摸爬滾打近20年，積累下了豐厚的人脈資源，這是創業的一個重要優勢。他目前仍在中歐商學院讀MBA課程，但“認識更多人”這個選項已經沒有太大吸引力了。

“單純認識多少人是沒用的，那是光有人，沒有脈。”趙普說，“人脈是需要梳理和維系的。”在他看來，有些人可以做很好的朋友，卻絕不能做生意，一旦涉及利益，關系就變了。而有些一開始不是至交的人，因為共同的事業走到一起，多年后反而可能成為好友，“這事不能反著來”。

具體到普雷資本，趙普之所以選擇王雷和汪之雄作為合伙人，一個重要因素就是三人的“共同價值觀”——熱愛文化，也追求文化創富。

王雷是“77文創園”的創始人，在文化地產行業有多年經驗；汪之雄則是互聯網投資領域的“老咖”，曾因投資騰訊獲得1200倍回報而名震業內，近年來致力于文化保護，收藏了大量古籍善本。

“他們兩位都是清華理工男，而我是文科出身，更擅長商業想象、商業模式構建和資源整合。要真正讓項目落地，需要腳踏實地去推動和執行。在這方面，我希望‘以人之長，補己之短。”

三人中，趙普是負責把握方向、制定戰略的“老大”，但與合伙人遇到分歧時，他并不固執己見。曾經有個互聯網社交的創業項目，趙普認為非常符合未來趨勢，于是建議先收進來，然后交給了王雷。但王雷跟團隊深入接觸后，反饋回來的情況不太理想，最后那個項目被否掉了。

每當出現這種情況，趙普會尊重合作伙伴的意見。“我選擇了他們，就相信他們的眼光。如果投資經理看錯了項目，那也是我看錯了投資經理。對我來說，只要公司不犯方向性錯誤就可以。”

普雷資本的第一輪募資已接近尾聲，目前規模在幾千萬元，即將開始的第二輪募資計劃在2億—3億元。趙普的目標是未來3到5年內，資金規模增加到8億—10億元。

趙普認為，文化產業是未來中國經濟增長的新引擎。他經常提到兩組數據：一是目前中國文化產業的體量在世界文化市場的占比僅為3%，而美國占比高達43%；二是文化產業在本國GDP中的占比，美國為25%，日本為20%，中國僅為4.5%。“綜合各種因素，文創產業的蓬勃發展是一種必然，資本則是其背后的強大推動力。”

目前，普雷資本的團隊平均每天接觸一個項目，投誰不投誰既要看數據，更要看人。“在創業這件事上，創始人幾乎是決定性的因素。員工不行可以再找，創始人不行一定沒戲。”在趙普看來，數據固然重要，但很多時候憑借的是一種商業直覺，用搭檔汪之雄的話說就是，“跟一個好的創業團隊談完后，能聞到錢的味道”。

幫手藝人“守藝”

在普雷資本之外，趙普的另一個事業重心是東家APP。對于這個以文創產品開發和銷售為核心的電商平臺，趙普同樣傾注了不少心血。

“東家”的含義是“東方生活家”，商業模式是“互聯網+手藝”。平臺上入駐了4000多名傳統手工藝人，展示和銷售的文化產品全部是手工制作，包括首飾、茶具、家居藝術品等。創辦近兩年來，月銷售額已經超過4000萬元。

“以前我們有個誤區，認為喜歡傳統文化的都是中老年人，其實現在喜歡在電商平臺上買傳統手工藝品的大多是青年人，而且以中產階層居多。”趙普說。這是一個新崛起的消費群體，購買力相對較高，更重要的是他們的消費心理：不愿隨大流。趙普認為這是中國社會消費升級的表現。

“10年前，大家都熱衷買名牌、奢侈品，結果滿大街都是一樣的標簽。而現在，這些含著銀湯匙出生的年輕人，基本的物質需求早已得到滿足，他們的消費理念是要有屬于自己的、獨一無二的標簽，買的東西不能跟別人雷同，傳統手工藝品恰恰能滿足這一點，就算都是新疆和田玉，也永遠不可能找到一模一樣的兩塊。”

另一方面，很多手藝精湛的老匠人不會使用互聯網，更不知道如何利用，好東西賣不出去，或者賣不上好價錢。趙普希望東家APP能給需求方和供給方搭建一個橋梁，用商業的方式傳承匠人精神，他常說的一句話是：“買賣是最好的保護，使用是最好的傳承。”

雖然做的是電商平臺，但趙普堅定地認為，線上和線下不可能完全分離。“近些年，很多網店都在向線下發展，因為人不可能完全生活在虛擬世界里，最終還是要社交、聚集。日本的百貨業之所以沒被互聯網沖擊得那么嚴重，一個重要原因就是能為消費者提供一個社交場所。”

在趙普看來，過去中國大部分實體店的消費體驗都不太好，所以人們才選擇網上消費。隨著消費升級，實體店的環境和服務也要升級。“我們現在就是在做線上和線下的結合，比如在APP平臺上做的直播，展示一杯咖啡是如何研磨的，一件首飾是如何設計的，還有茶道、花道、漢服，能讓消費者產生去實體店坐一坐、親自上手試一試的想法，使傳統手工藝得到更廣泛的傳播。”

對于一些瀕臨滅絕的手藝，趙普認為可以用新的商業形式進行推廣。比如陜西的蔡侯紙，工藝源于東漢蔡倫，近年來為了更好地傳承和發展，當地老師傅采用大熊貓的糞便加上古法造紙工藝，造出了一種新的“熊貓紙”。“這種產品就可以用眾籌的方式推動其發展，你出10塊，我出20塊，眾人拾柴火焰高，而且有長期回報。”

“沒有態度，哪來能力”

2015年11月，趙普從央視辭職時，不少觀眾感到意外，但對他自己來說，這是一個成熟的決定。對于身份的轉變，趙普有過兩個形象的比喻：“在央視的時候，像一個蘿卜處于某一個坑位上，時間久了，便希望成為一個挖出更多坑位的人。”“在央視的時候，我是整盤棋局里的一顆棋子，而我現在要自己去做棋盤。”

在大眾印象中，趙普是那個在直播災情時哽咽的新聞主播，是在微博上直言食品安全問題的媒體人，當他與創業、投資這些商業詞語綁定在一起后，過去的光環難免要成為一柄雙刃劍。

“在媒體行業這么多年，誰見了我都是趙老師長、趙老師短。到了新行業、新環境，人家問你這個產品如何銷售、活動怎么搞？你說我不知道，在央視都是有個班子配給我的，能行嗎？”

中國匠人大會召開前45天，合伙人對趙普說：“普哥，這事就拜托你了。”結果一場大會辦下來，平時很少發脾氣的趙普罵哭了30多個工作人員。

“創業光靠當老好人不行，得做事情、見業績。到了企業，拿了股權，表面上大家都尊重你，哥長哥短，那是因為過去你在主播臺上累積的聲譽。但要讓人家從心里尊重你，得在新的領域做出讓人欽佩的事情來，如果一兩年還做不出什么，就不再有人信服你。”

名人轉型的壓力就在于此，但趙普的抗壓能力有早年經歷的“加持”。他16歲參軍，有過3年爬冰臥雪的歷練；退伍后經歷了兩次下崗、3次考學，最終考入北京廣播學院（現中國傳媒大學）；“北漂”時搬了10多次家，求職被央視多次拒絕，最后還是登上了《朝聞天下》和《晚間新聞》的主播臺。

趙普坦言，這份百折不撓的毅力就是在軍隊打下的底子。離開央視后，他去參加《魯豫有約》節目，主持人陳魯豫問他：“有過遺憾嗎？”趙普回答：“我做事從來不后悔的。”

另一方面，媒體經歷也讓趙普獲得了更廣闊的視野、敏銳的判斷力。創業以來，他沒有偏離文化領域，但嘗試了很多具體方向，而且偏好經濟價值與社會價值兼具的項目。比如與公益相結合的“普哥焦棗”，是趙普幫安徽老家的鄉親打造的一個社會企業品牌，為的是帶動當地農村的經濟發展。此外，他也是天使投資人，以個人身份投資了不少新興產業，最近正計劃把中國的民宿品牌推廣到日本去。

“我最不能忍受的是說我懈怠、不努力。”趙普說，“說我笨可以，說我懶最不能接受。我覺得做事首先要有態度，沒有態度哪來能力。”因此，他用人的態度是：有能力而態度不行的，堅決辭退。

“創業期的公司，人員不能膨脹，更不能人浮于事。我們沒有培養周期，來了就要勝任，也沒有絕對的公平。”在趙普看來，創業最忌扯皮抬杠，決定了馬上執行，錯了就改，把試錯時間縮短。“這種模式是我以前無法想象的，但創業就怕方向錯誤，必須不斷嘗試才能找準，否則越努力錯得越遠，不能用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。”

“不會投資共享單車”

趙普認為“取勢”非常重要，就是看清趨勢和方向，并在其中扮演關鍵角色。而比“取勢”更高一層的則是“造勢”，引領和創造未來，非大企業家不能為。在這方面，趙普非常欣賞特斯拉CEO馬斯克，因為“他是真正在推動社會進步”。

而在當下的中國，與實打實的硬技術研發相比，“燒錢”是更為普遍的商業運作模式。趙普對此不以為然：“用資本博弈的方式賺錢，不算真正的商業智慧，‘燒錢模式背后都是資本競爭。”

對于眼下最火的共享單車“競賽”，趙普明確表示不欣賞。“我并不是批評創業者，而是不支持這種模式造成的大量資源浪費、社會管理成本提高，其實是攤薄了大眾的利益，換取少數人的財富。最后誰來扮演管理者的角色？各種問題都轉嫁給了社會。凡是用資本堆砌的項目，我都不會參與。”

趙普對資本的價值和威力有充分的認識，他曾說：“資本可以不聲不響、無色無味，也可以五顏六色、咆哮奔騰。”但他并不想跟著最熱的風口走，他選擇的“勢”就是文化。

“我現在把主要的資金都放在文創產業上，我就看好這個領域，就喜歡自己現在做的事情。”趙普承認，自己30多歲時有過“趕潮流”的階段，穿名牌西裝、戴名牌手表，但現在有了更高的追求，算是一種家國情懷。“希望自己做的事情能改變社會，能推動一點是一點。”

趙普的日程表排得滿滿的，每天都要開會、參加各種活動。他希望自己能再從容一些，把工作節奏放慢一點。普雷資本的規模正在持續擴大，東家APP今年將進入B輪融資，下半年還有幾個文創項目需要孵化，而且已經延伸到海外。

對于“媒體人做投資究竟靠譜不靠譜”的外界質疑，趙普希望用行動來證明，他用一句話概括了自己的決心：“所有說出去的話都是要兌現的。”