際華集團 打造不一樣的旅游目的地

楊旭然

2017年4月24日，際華集團（601718.SH）非公開發行成功。

在A股監管日趨嚴格、對各類轉型與并購整合審查趨嚴的背景下，際華集團的轉型創新獲得了來自投資者、監管機構的認可。

對于這家有著悠久歷史的軍需企業來說，轉型意味構建新的增長點、創造發展新機遇。際華正在從全國最大的軍需品制造企業，向融合了新型業態的制造服務型企業轉變。

際華集團董事長李學成告訴《英才》記者，中國市場的商業模式變化比世界上任何國家都快，新興業態發展迅猛。在塑造服務業業態方面，際華集團順應中國市場及消費升級趨勢，進行了前所未有的創新設計。

按照李學成的規劃，由“奧特萊斯+極限運動”構成的“際華園”，是一個在全球范圍內沒有先例的業態組合，這將成為未來公司獲得持續增長的核心。

極限運動+奧特萊斯

最近兩年體育產業很火，大量的社會資本已經瞄上了這個方興未艾的新方向。

李學成也認為體育產業將是“未來消費的發展趨勢和方向”。美國體育產業占據GDP的3%，中國最多只占到0.7%左右。由于中國相較美國有更加龐大的人口基數，其中蘊含的商機顯然會更多。

同時他也看到，雖然大量資本涌入了體育產業，但我國在體育產業的運營管理上才剛剛起步，這方面人才的缺失，造成了很多項目“弄得挺熱鬧，但是沒賺錢”。

際華集團在“際華園”中引入攀巖、風洞跳傘、室內沖浪等新潮極限運動，這些運動相關的服務、培訓、賽事在歐美國家已發展相對成熟，在國內也擁有為數不少的熱衷人群，但國內專業運動場所寥寥無幾。

很多人不知道的是，沖浪、攀巖已經成為2020年東京奧運會的正式比賽項目。這些項目正由少數人熱衷的極限運動向更多人所能接受的常規項目演變。

看起來像是一個賺錢的好機會？但李學成并沒有將其視為一個投機的機會。他期望通過對極限運動的布局，使整個奧特萊斯、商務酒店、配套餐飲形成良好的聯動效應，打造具有巨大消費潛力的服務業業態。

能夠做出這樣取舍的判斷，不僅是因為對體育產業有深刻的認識，也在于明確了“際華園”真正的盈利點并不僅是體育概念，更是源自于體育運動、休閑娛樂的極致體驗帶給奧特萊斯的豐沛客流。

實際上奧特萊斯本身是一個發展時間并不長的零售業態，出現至今只有20年左右。但在很短的時間里，就被美國、歐洲、日本等發達國家所接受，成為了人們消費、休閑的好去處。

李學成向《英才》記者介紹，歐洲有大概200家奧特萊斯，美國僅西蒙公司就有160多家。相比之下，中國真正意義上的奧特萊斯只有不過20余家。

協同發展

對于奧特萊斯這種新的零售業態，地方政府一般都非常支持。

在距離城市中心一小時左右車程的地區，最需要這種能夠帶來人流量的項目。有了人氣，周邊的配套設施也會逐漸完善，地塊價格上漲，居民資產升值，最終多方共贏。

按際華集團的規劃，現階段“際華園”首批要打造6個項目，其中重慶項目從2016年10月開始試運營。李學成介紹，每到周末，選擇全家出游的消費者會非常多。

“很多人到周末的時候想安排一些活動，但適合一家人出游的地方很難找到。”李學成說，這時候一個在城市周邊、有多種旅游休閑娛樂模式、能夠重復消費、可復制可推廣的項目就會很有價值。“際華園核心概念之一就是‘逃離城市”，李學成總結道。

“際華園”主打的幾個極限運動，可以在這個過程中起到非常大的作用。風洞跳傘作為一種最新潮、時尚的運動項目，不僅可以吸引客流，還可以吸引專業的運動員前來訓練。目前，國家體育總局就將重慶際華園作為國家隊室內跳傘訓練基地。

不論是周末近郊家庭旅行，還是極限運動愛好者專程前往，亦或是針對運動員的專業體育訓練，人們最終都可以將“際華園”作為滿意的“目的地”。購物、運動、餐飲、會議、住宿，多層次消費體驗將成為未來的新趨勢。

開發節奏

李學成介紹，對際華園這種商業項目來說，掌握好短、中、長期的開發節奏非常重要，這也是轉型過程當中最需要注重的風險因素之一。

“前期的建設和投入之后，要通過建設體育特色小鎮、酒店、餐飲等配套業務的增長，來解決短期收益、現金回流的問題，商業物業可租、可售、可證券化。”在運作之前，際華集團已經準備了一整套的解決方案。

對于際華集團來說，在當今消費環境下，未來想要獲得持續、穩定的收入增長，原有的制造業主營業務很難支撐。雖然來自軍隊武警招標、行業制服、央企大客戶等業務的訂單源源不斷，但對完全競爭的紡織服裝行業來講，這部分業務的利潤早已經薄如毛羽。

際華集團所面臨的變革，也是整個行業發展的大勢。如杉杉集團進軍鋰電池材料產業，七匹狼也開始向影視等娛樂休閑產業布局。

跨界轉型雖然對企業和管理層有著極大的挑戰，但也是必須走的一條路。身為央企和軍需上市公司，際華集團積極踐行社會責任，以謀求區域共同發展、力促企地共贏為出發點，與各地方政府聯手合作，也讓“際華園”的發展有了更堅定的基礎。

“集團‘十三五規劃，在2020年，實現新業務與傳統業務對集團貢獻各占半壁江山，并且相互呼應。”李學成告訴《英才》記者。