俞熔 健康產業整合者

林海

作為國內體檢行業唯一的A股上市企業，美年健康（002044.SZ）近兩年穩步提升：2016年，美年大健康實現營業收入30.82億元，同比上升46.65%，實現歸屬于母公司凈利潤3.39億元，同比上升30.21%。今年第一季度，美年大健康營業收入獲得近80%的增長。

一個不爭的事實：根據國家衛計委的統計，整個體檢行業是年復合增長20%的朝陽行業，另一方面，專業體檢市場正由團檢市場向個檢市場轉移。美年大健康董事長俞熔曾表示，“即使收入達到70個億，業務量也就占整個體檢市場容量的5%。”

幸運的是，健康體檢對健康產業有著非常強的協同性，專科醫療到醫療器械、體外診斷、慢病管理、遠程醫療以及健康大數據等，這也給了包括美年大健康在內的所有專業體檢機構一個絕佳的入口。

“通過內生發展與外部并購，打造健康產業平臺，并逐漸形成產業鏈閉環。”談及未來戰略，接受《英才》記者專訪時，俞熔表示。

體檢入口

聯合合作方成立26億元產業并購基金、出資1億元設立全資子公司上海美健奧亞健康管理有限公司，近期，美年大健康資本動作不斷，投資體檢中心之外，另一個重要目的就是滿足高端個人體檢市場的需求。

行業人士分析，目前國內對于高端體檢的需求正在逐年提升，一方面高端化有利于提升品牌知名度，從而獲得更多客戶；另一方面，團購體檢市場已經基本飽和，增長變得困難，除了高端化，檢后市場的慢性病管理和健康管理都會成為新的增長機會。但過去民營體檢的高端項目距離歐美、日本等還有較大差距，向高端轉型能否有成效還值得觀察。

作為行業龍頭，美年大健康的營收增速雖然非常迅猛。但不能否認的事實是，其市場所占的比例還非常小，大頭仍然集中在公立醫院。專業體檢所專注的團檢市場已基本飽和，眼下的關鍵問題在于如何整合資源拓展新的市場。

“目前美年大健康的客戶仍然集中于toB，但正按照B-B-C的思路，在與公司建立關系后，再針對個人群體，從體檢入口，獲得客戶健康大數據，延伸產業鏈條。”俞熔對《英才》記者表示。

據介紹，未來美年大健康的一個重要核心，即在體檢大數據的基礎上，找到“高危人群”，采集到健康需求，針對性地給予干預和解決方案，“這是我們長期去追求的方向。”

高端體檢之外，美年大健康也不乏體檢之外的布局：與大象醫療達成戰略合作，實現了遠程閱片和遠程醫療服務；購買天億資管持有的美因健康20%的股權，涉足基因測序業務；參股投資好卓數據，開發優健康APP，為客戶提供電子化體檢報告、健康咨詢管理的增值服務：攜手西門子成立合資公司，深化公司在醫學影像診斷領域的發展，并探討在影像設備遠程控制、大數據挖據、人工智能等方面的深度合作。

有行業分析師表示，“健康體檢行業是疾病醫療的預防端及整個大健康產業鏈的入口端，美年大健康通過積極打造大健康產品平臺，進一步挖據客戶需求，可以更好的體現其入口價值。”

根據美年大健康的相關公告，未來五年，美年大健康還將持續增長數百家的體檢分院，同時基于2015年服務1000萬人次的健康大數據，不斷向專科醫療服務領域延伸，目前已經開始對口腔、耳鼻喉、婦科等專科領域的布局。

投資并購的邏輯

“市場一直在高速發展，你不擴張就會有你的競爭對手在擴張。”一位行業內人士這樣描述現在的健康體檢行業。

相比于許多醫療海歸出身的專業人士，俞熔則是投資出身，更善于資本運作，外界也形容俞熔是“非常少有的案例：外行轉型進入醫療健康專業領域并獲得成功。” 實際上，單就體檢行業來說，包括線下機構鋪設、設備引進、市場拓展等環節，毫無疑問的是，資本在其中發揮著越來越重要的作用。

2014年，美年大健康向慈銘體檢發起收購，次年借殼江蘇三友，成功登陸A股市場，從規模上來看，遠勝其他公司。

俞熔總結過未來的并購方向，一是同業并購，二是跨界并購，三是產業鏈并購。對于并購企業，俞熔也有自己的標準。

“首先看投資標的與美年大健康的協同性，和現有業務捆綁最牢，主要集中在腫瘤篩查、基因檢測、專科醫療、智能診斷、遠程醫療等創業項目。”俞熔對《英才》記者表示，“其次還要看誰的技術門檻更高。我們希望投資核心技術更強，商業模式更優，而且別人不容易復制，準入壁壘比較高的創新企業。”

體檢之外，美年大健康也已經布局了美維口腔、美因健康等細分領域，此外，美年大健康還在北京、上海等核心城市投資建立多個“健康智谷”醫療健康領域全產業鏈的孵化服務平臺。

俞熔曾將健康產業形容為“賽道”，“在5— 8個核心賽道傾注比較大的精力，整合行業資源，同時要求有比較強的控制力，而外圍賽道與行業小伙伴一起合作，搭建一個開放平臺。核心賽道，無論是技術端還是市場端，是未來對行業生態有重大影響的領域。”

比如在慢性病管理領域，糖尿病的權重很大。美年大健康的體檢大數據顯示，血糖異常的用戶超過30%，占到醫保開支20%。“如果我們不是在核心賽道、‘頻道占主導權，而是押寶在某些不太成熟、沒有把握的平臺，就耽誤了三五年的時間窗口，這個機會成本太大。”俞熔表示。

按照規劃，未來5年，美年大健康計劃打造1000家專業體檢及醫療服務機構，每年為1億人提供精準健康服務，實現中國最具規模和影響力的移動醫療平臺，持續引領國內醫療服務產業的健康有序發展。