英國百貨商超早早布局圣誕市場

本刊編譯 張芷盈

英國百貨商超早早布局圣誕市場

British Chain Retailer Starting Competition for Christmas Season Early

本刊編譯 張芷盈

近年，玩具業內針對圣誕的各種促銷、推廣、電視宣傳越來越早了，這也會影響到玩具零售商和消費者的圣誕購物計劃。英國百貨巨頭Argos的做法和其采購經理對此的分析值得玩具同仁借鑒學習。

圣誕購物計劃提前至年中

根據英國市場調研公司Generation Media近日針對3歲～8歲兒童父母（樣本包含：4846名父親，6923名母親）進行的調查顯示：早在7月開始，精明的爸爸媽媽們就開始為半年后的圣誕玩具購買做計劃了。

由統計圖可知，媽媽們早早就開始籌劃了，在10月份達到了峰值，而爸爸們通常要比媽媽開始得遲，26%的爸爸會等到11月才開始計劃圣誕購物，甚至有接近8%的爸爸和孩子要等到12月中下旬才開始計劃。

這一走勢也反過來進一步吸引更多的玩具廠商將宣傳計劃和經費都提前到第三季度，乃至第二季度下半段，為的就是在各大零售商的圣誕熱門玩具清單出爐前，提升自家產品的知名度，并保持熱度。

英國百貨巨頭Argos對1000名孩子年齡在16歲及以下的父母進行調查，結果表明大部分受調查對象都會盡早購買禮物。其中近1/3（29%）的父母計劃在夏季就給孩子購買圣誕禮物。

英國父母制定圣誕購物計劃趨勢圖

Argos加大玩具鋪貨投入

Argos在6月中下旬就率先公布了圣誕熱門玩具清單，拉響了圣誕玩具的宣傳活動序幕，大大領先其他業內同行，可謂搶占宣傳先機。Argos采購經理Paul Kinge圍繞圣誕熱銷玩具以及今年玩具零售的相關熱點也提出了自己的觀點建議。

去年美元走勢變化較大，對各方都造成了不小的影響。因為價格的問題，Argos去年年底積壓了不少存貨，不過進入2017年，玩具銷售還是不錯的，產品在價格上有某種程度的下降。因此，在庫存和成本沒有膨脹的情況下，Argos會加大在熱銷產品上的投入，以彌補去年因為投入不足，出現某些熱賣產品很快斷貨而無法滿足消費者需求的情況。顯然Argos看好今年的玩具市場，會加大相關產品的采購投入。

社交媒體推動游戲產品行情

游戲類產品在過去兩年銷售額都在穩步上升，這主要是由某類爆款產品帶動的。Paul Kinge指出，這些熱賣產品的火爆主要是由于社交媒體的推動。

Argos公布的今年圣誕熱門玩具全家福

孩之寶旗下的社交游戲“糊你一臉”（Pie Face）和整人牙套玩具“大聲說出來”（Speak Out）都是因為相關的游戲視頻在社交媒體上大量傳播而走紅的。去年，電視主持人強納森?羅斯（Jonathan Ross）在他自己的節目上和幾位名人一起玩“大聲說出來”（Speak Out）游戲，從而帶火了這款產品?，F在孩之寶對這款產品進行改良，推出了更適合兒童的尺寸。孩之寶還新推出一款“砸蛋游戲”（Egged On），規則類似俄羅斯轉盤游戲，只是把子彈換成了裝有水的塑料蛋，中招者輸。游戲規則簡單，但是刺激度不減，玩家可以拍攝游戲視頻上傳社交媒體。

孩之寶新推出的“砸蛋游戲”，規則類似俄羅斯轉盤游戲

DVD發售延長衍生玩具銷期

關于近年一直熱度不退的授權玩具，Paul Kinge表示，一般來說，在電影上映前的6周，Argos就開始鋪貨了，因為此時相關產品的搜索熱度會快速上升。但由于電影上映周期短，所以DVD的發售期才是關鍵（譯者注：電影上映后約半年內就會推出正版DVD影碟）。

這就意味著，每一部熱門電影上映后，其實還有半年左右的推廣銷售期，這對往后半年的銷售很重要。電影上映后的產品銷售情況就可以作為往后半年進貨的一個參考。在圣誕熱門玩具清單里，Argos就推薦了Simba Smoby的汽車總動員3閃電麥昆汽車玩具，并對其抱予極高的期望。

科技類玩具繼續風靡

在Argos的圣誕熱門玩具清單里，科技類玩具占了大部分。Paul Kinge分析原因時認為：“因為科技類玩具能覆蓋年齡層更廣的消費者。”他進一步解釋，拿Spin Master旗下Air Hogs的DR1比賽用的無人機來說，不單單十幾歲的孩子喜歡，就連大人也會喜歡。產品科技含量高，但玩法卻不復雜。同樣是Spin Master推出的智能娃娃Luvabella也是如此。她既可以作為傳統的過家家游戲玩具，同時，內置智能感應裝置，當玩家觸碰時會做出如真實嬰兒般逼真的反應，這將一些不再玩娃娃過家家游戲的女孩子重新吸引回來。相信這款玩具會在這個圣誕大熱。

對今年下半年充滿信心

如前所述，今年Argos加大了玩具采購的投入，對下半年的玩具市場還是相當有信心的。有很多令人眼前一亮的新品，也有不少暢銷舊款的更新版。不僅僅是更新了產品包裝，而且會根據消費者的反饋，在產品設計上進行改良。

玩具業是一個深受潮流影響的產業，所以競爭異常激烈。Paul Kinge提到：“在去年的這個時候，精靈寶可夢手游（Pakomon Go）異?；鸨覀兠τ谌胴浵嚓P產品。如今雖然精靈寶可夢熱度仍在，但現在我們更關注的是Spin Master推出的哈馳魔法蛋，以及今年新出的可收藏迷你版哈馳蛋，寄望很高。我們希望能給消費者帶來真正好玩的產品，令圣誕節充滿歡樂驚喜。”

Spin Master推出的兩款科技玩具都被寄予厚望