殷衛(wèi)東：用十年，書寫一份執(zhí)著

記者 向煜

殷衛(wèi)東：用十年，書寫一份執(zhí)著

記者 向煜

美麗的金雞湖邊，蘇州文化藝術(shù)中心坐落于此。十年前，這里剛剛起步，很多演出團隊對她并不熟悉。彼時，蘇州沒有演出經(jīng)濟，鮮有國際知名藝術(shù)團體在蘇演出，而重要的文化活動都在市區(qū)。

十年后的今天，這座文化藝術(shù)綜合體走出了一串驚人的數(shù)字：近4000場次的各類演出，近千場次的各類公益教育活動，百萬人次的人流量；節(jié)目場次、平均上座率、票房等指標(biāo)均在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平。

十年，到底發(fā)生了什么？目前，記者專訪了蘇州文化博覽中心董事長、總裁殷衛(wèi)東，試圖探尋其運營之道。

十度春秋，走出了一條漂亮的經(jīng)營之路

讓時間的指針倒回到2007年10月1日，“中國肖邦”李云迪與布達(dá)佩斯節(jié)慶管弦樂團用一場瑰麗無比的音樂會，掀開了蘇州科技文化藝術(shù)中心（蘇州文化藝術(shù)中心前身）的美麗面紗，也正是在這個節(jié)點，整個蘇州的演藝履歷和文化宏圖展開了新的章節(jié)。隨后的十年間，這座藝術(shù)中心就像開掛一樣，不僅為蘇城觀眾帶來了一場場名家名團的精彩演出，也為整座城市注入了新的藝術(shù)活力。

十年耕耘，我們看到了一座文化藝術(shù)綜合體的誠意，而如今的成績，離不開運營者的智慧。

殷衛(wèi)東告訴記者，運營之初，并沒有借鑒模式、也沒有先例可循，但蘇藝敢于創(chuàng)新，從兩方面下手，旨在登上更高、更廣的平臺。“一方面，大力推進文化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，培養(yǎng)壯大其自身文化業(yè)態(tài)，如大劇院、演藝廳、蘇藝影城、培訓(xùn)基地等，擴大市場引導(dǎo)消費，推動文化演藝產(chǎn)業(yè)的市場化運營；另一方面則以文化惠民、普及高雅藝術(shù)為使命，整合園區(qū)文化館、金雞湖美術(shù)館、蘇州芭蕾舞團、蘇州交響樂團等各類文化資源，開展各類公益文化活動，開辟了國內(nèi)獨一無二的集劇院演出、影院運營、藝術(shù)培訓(xùn)、美術(shù)展覽、專業(yè)院團、群眾文化等全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營為一體的演藝發(fā)展的蘇州模式。”

可以說，蘇州的演出市場，是從蘇藝開始的。如今，隨著蘇州保利大劇院、蘇州高新區(qū)文體中心等載體的出現(xiàn)，對于市民來說，是提供了越來越多的選擇和越來越便利的觀演條件，同時也對劇院經(jīng)營提出了越來越高的要求。

面對競爭，殷衛(wèi)東強調(diào)，早在十年前，蘇藝就把劇院管理運營和高雅藝術(shù)創(chuàng)作引進作為核心競爭力，不斷擴大業(yè)務(wù)范圍，演出運營、節(jié)目制作、管理輸出、演出經(jīng)紀(jì)、舞美技術(shù)服務(wù)、票務(wù)代理、教育培訓(xùn)、藝術(shù)創(chuàng)作、藝術(shù)教育全面發(fā)展。

殷衛(wèi)東坦言，雖然目前距離北上廣深等城市一流劇院尚有一定差距，但是就節(jié)目數(shù)量與質(zhì)量、營收情況、服務(wù)能力和整體呈現(xiàn)而言，蘇藝已可位列全國演藝行業(yè)第一方陣，可以說交出了與園區(qū)、與蘇州城市地位相匹配的文化成績單。

有一種收獲，叫做你我共同成長

“藝術(shù)從這里開始”，不僅是蘇州文化藝術(shù)中心的一句口號。在這里除了聆聽、欣賞與感動，還發(fā)生著品鑒、受教和參與。十年來，蘇藝與觀眾在這里共同成長。

今年以來，無論是舞臺劇《斯拉法的下雪秀》、賴聲川劇場史詩《如夢之夢》、當(dāng)代昆曲《春江花月夜》、香港焦媛實驗劇團舞臺劇《金鎖記》、陜西人民藝術(shù)劇院話劇《白鹿原》、陳佩斯《戲臺》等演出都是一票難求。“從開業(yè)時的‘賣票難’，到現(xiàn)在大多數(shù)演出都是門票售罄狀態(tài)，有的甚至引發(fā)了搶票熱潮，這是我們一貫堅持一手抓節(jié)目品質(zhì)、一手抓觀眾培育的理念和實踐得到的市場回報。”

與觀眾共成長，當(dāng)然不僅僅是給市民帶來一臺又一臺精彩的演出。“我們在企業(yè)化、市場化運營的同時，還承擔(dān)了大量的公共文化服務(wù)功能”，殷衛(wèi)東認(rèn)為，作為政府饋贈給市民的文化禮物，這十年，蘇藝廣泛地開展藝術(shù)教育、藝術(shù)培訓(xùn)、藝術(shù)展覽、藝術(shù)講座，這些活動大多數(shù)是免費參加的。這不僅讓更多市民走進了蘇藝，讓高雅藝術(shù)“飛入”了百姓心中，也成為了培育城市文明的重要途徑。

對比十年前，我們可以看到，蘇州觀眾的藝術(shù)修養(yǎng)和文明素質(zhì)得到明顯提升。“今后，蘇州文化藝術(shù)中心將繼續(xù)向國際最先進的演藝中心看齊，不僅提供最好的舞臺，更要提供一流的服務(wù)，讓每個走進這里的人都不虛此行，為提升園區(qū)城市文化內(nèi)涵、提高百姓文化素養(yǎng)做出了積極的貢獻(xiàn)。”

青春尚好，未來更值得期許

“剛滿十歲的蘇州文化藝術(shù)中心尚還年輕，與一流劇院相比，還有很長的路要走，但因其處在文化發(fā)展繁榮的好時代，一定能夠站在較高的藝術(shù)起點之上，融會中西、快速成長。”殷衛(wèi)東說，未來，蘇藝將繼續(xù)以前瞻的姿態(tài)和虔誠的心態(tài)，做更多腳踏實地的工作，提供更多細(xì)致入微的關(guān)懷，進行更多大膽的創(chuàng)新，贏得持續(xù)發(fā)展空間。

在節(jié)目運作上，做到“百萬項目常態(tài)化”，也就是說一百萬元以上的項目今后會在蘇藝以一種常態(tài)化的形式存在，讓觀眾每個月都能有更加高端的演出可看。在可持續(xù)發(fā)展上，蘇藝將依托自身競爭優(yōu)勢，不斷完善演藝運營的“蘇州模式”。

在劇目引進上做到與國內(nèi)一流劇院同步。過去10年，出于觀眾消費習(xí)慣考慮，蘇藝對國際原版音樂劇、歌劇等類型的演出引入比較少，而時至今日，市場已經(jīng)趨于成熟，蘇藝開始準(zhǔn)備迎接更具品質(zhì)、藝術(shù)類別更加豐富的全新演出季，讓全蘇州看到跟北上廣同步的演出。

在節(jié)目內(nèi)容上要兼顧到不同層次、不同年齡段的觀眾。從今年開始升級親子演藝項目，關(guān)注每個年齡段孩子的成長，有專為3到18個月的嬰兒引進了全感官裝置舞蹈《云上的孩子》，也有適合學(xué)齡兒童觀看的兒童劇，引起了不少家長和孩子的興趣，以至于今年所有的兒童劇目幾乎演出前全部售罄。

在藝術(shù)作品的創(chuàng)作上，會更加強蘇州交響樂團、蘇州芭蕾舞團、園區(qū)文化館等專業(yè)院團機構(gòu)的藝術(shù)生產(chǎn)能力。“蘇州交響樂團將重視中國交響樂作品的創(chuàng)作和演出，打造具有蘇州特色的文藝精品；蘇州芭蕾舞團要堅持一年一部原創(chuàng)舞劇的創(chuàng)作頻率，積累更多的經(jīng)典劇目；園區(qū)文化館要不斷繁榮群眾文藝作品創(chuàng)作，打造先進文化精品，用藝術(shù)生產(chǎn)的豐碩成讓藝術(shù)中心煥發(fā)出源源不斷的生命力。”

值得一提的是，未來在“走出去”開拓發(fā)展空間上，蘇藝也將更加積極。殷衛(wèi)東介紹，今后蘇藝將以管理輸出為基礎(chǔ)，把蘇州及周邊地區(qū)劇院作為發(fā)展方向，既要準(zhǔn)確的找到贏利預(yù)期好的項目，又要有效規(guī)避市場風(fēng)險，通過品質(zhì)化、專業(yè)化、流程化的服務(wù)，有序穩(wěn)健的推進輸出業(yè)務(wù)，在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建起差異化運營模式，形成內(nèi)外聯(lián)動、互利共贏的發(fā)展格局。