海南婚慶旅游大有可為

文｜孫穎

海南婚慶旅游大有可為

文｜孫穎

近年來，隨著旅游業的迅猛發展，婚慶旅游逐漸進入大眾視野并越來越受青睞，“婚紗攝影+旅游”等形式多樣的婚慶旅游產品不斷涌現，極大激發了旅游市場活力。作為中國旅游業改革試驗區的海南，更是引領婚慶旅游發展的排頭兵，早已被島外青年消費人群冠以“蜜月島”“婚慶勝地”的稱號，婚慶旅游的品牌效應正逐漸發揮作用。

海南婚慶旅游產業發展迅速

2011年，海南提出了“蜜月島”的宣傳口號，正式推出海南婚慶蜜月旅游的概念，此后在全省社會各界的共同支持和努力下，婚慶旅游產品和婚慶旅游產業迅速發展起來，并逐漸形成影響力。在婚慶旅游產品方面，“海南蜜月島”“去海南拍婚紗”“穿著婚紗去三亞”“此夏，兩個人的三亞”“愛TA就帶TA去三亞”等口號不斷涌現，婚慶旅游的主題愈加廣泛，涵蓋交友、戀愛、求婚、婚紗、婚禮、蜜月、親子、紀念婚等多方面；在節事活動方面，先后舉辦了2012年首屆婚禮時尚周、2013年三亞目的地婚禮博覽會、2014年三亞婚慶旅游產品發布會、全國婚禮主持人大賽海南賽區選拔賽、三亞高端目的地婚禮論壇、2015年三亞婚禮產業大會、2016年海南婚慶旅游產業大會等各類婚慶旅游主題節事活動，有效整合了婚慶與旅游兩大板塊的行業資源、市場渠道和平臺建設，使婚慶旅游的市場吸引力、品牌知名度、產業貢獻度大幅提升。

據不完全統計，2016年海南共計接待婚紗攝影新人32萬對、婚禮客人2100對、蜜月度假客人超過30萬對，客戶遍及國內外城市。目前，海南推出婚慶產品的酒店100多家、婚紗攝影500多家婚禮策劃機構40多家、旅游景區15家，其他服務商家1000多家，從業人員近萬人。2016年預估計年產值為70億元，占全省旅游總收入672.10億元的10.42%。婚慶旅游產業的發展為全省旅游業注入了新的活力，已成為旅游產業重要的組成部分。

海南婚慶旅游的深度分析及建議

一、六個角度深度分析海南婚慶旅游情況

從產品供給角度。目前，海南婚慶旅游產品的競爭力相對較低，競爭優勢不足，同質化產品較多，早已成為婚慶旅游的制約因素之一。要充分發揮婚慶旅游資源比較優勢，加快婚慶旅游產業轉型升級，重點打造一系列差異化、特色化的旅游產品，經過精心包裝，打造成海南婚慶旅游“新名片”，最終形成品牌。

從服務對象角度。目前，游客對婚慶旅游的需求越來越多元化。但是，海南婚慶旅游的服務對象主要針對高端消費群體，且產業服務能力不強，遠遠不能滿足市場需要，尤其是不能滿足日益增長的中低端消費游客的消費需求。建議針對高中低端游客的產品需求開展調研，準確把握各層次游客消費心理，根據各類游客結構比例和產品需求，有針對性地開發婚慶旅游產品，保持市場供需平衡，實現資源利用最優化和企業利潤最大化，從而整體提高海南婚慶旅游的競爭力。

從市場秩序的角度。目前，海南婚慶旅游行業各自為戰，產品服務參差不齊，市場秩序相對不穩定，且區域行業內競爭比較激烈，導致旅游企業成本過高、利潤較小，生存環境較為惡劣。建議進一步發揮海南省婚慶服務行業協會等行業協會的引領作用，協調推動行業發展，尤其是指導幫助企業降低運營成本，提高運行效率，推動企業不斷開發滿足市場需要的婚慶旅游產品。同時，建議大力促進婚慶旅游行業標準化、規范化建設，依法打擊各類不正當競爭行為，推動實現全省婚慶旅游市場穩定、有序運行。

從資源整合的角度。資源整合是提高資源利用率和產業效率的關鍵。三亞是目前海南婚慶旅游行業發展較為成熟的城市，但相對國內外競爭對手，三亞市婚慶旅游發展仍較滯后。建議進一步整合三亞市交通、酒店、景區、餐飲、攝影攝像、彩妝禮裝等婚慶旅游資源，提高資源利用效率和開發水平，同時在全省范圍內進行資源統籌，推動各市縣充分利用現有旅游資源，規劃開發具有地方特色的婚慶旅游產品，實現優勢互補和全域聯動，最終形成全省范圍內的“無界婚慶游”。

從模式創新的角度。模式創新驅動行業發展，要全面了解省內外婚慶旅游產業發展現狀，把握婚慶旅游市場規律，創新產品開發模式和行業管理體制機制，提高產業競爭力。如在發展初期，有意識避開內地婚慶旅游市場的旺季，抓住銷售空隙進行重點謀劃，推出差異化、具有比較優勢的旅游產品。此外，建議建立婚慶旅游人才培養長效機制，定期組織開展婚慶旅游專業知識學習培訓活動，支持婚慶旅游從業人員參加知名度較高的專業展會、推介會、宣講會等各類活動，緊跟行業前沿，為海南婚慶旅游行業持續健康發展注入活力。

從營銷推廣的角度。營銷推廣是提升旅游產品競爭力和知名度的重要途徑。目前，海南婚慶旅游的宣傳方式仍然比較單一，也缺少完整統一的宣傳片。建議針對中高端游客客源地開展婚慶旅游專項營銷，逐步提升婚慶旅游在主要客源地的知名度，同時，研究制定統一的宣傳片，充分運用專業型展會等，打造固定營銷渠道，切實加大婚慶旅游產品宣傳推廣的力度。

二、扎實“三步走”，大力發展海南婚慶旅游。

第一步：以產品為紐帶，擴大上下產業鏈的整合，形成一個全新的產業聯盟。緊緊圍繞創新升級婚慶旅游產品，打造品牌產品的核心目標，積極推動攝影、住宿、交通、景區等婚慶旅游產品上下產業鏈各環節的整合，實現整體優化升級。同時，要充分發揮產業聯盟的協調引領作用，指導幫助企業降低運營成本，創新開發新產品，同時大力完善海南婚慶旅游基礎設施建設，為婚慶旅游行業營造良好的發展環境。

第二步：以示范點城市為引領，拉動周邊市縣婚慶旅游產業發展，發揮政府職能，推進行業標準化建設，維持市場穩定。一方面，推動婚慶旅游示范點城市建設，以示范點城市為依托，充分整合周邊市縣特色旅游資源，加快產品升級和線路創新步伐，打造婚慶旅游城市集群，形成整體優勢。另一方面，充分發揮政府的引導職能，加快推進婚慶行業標準化建設，同時強化行業運營與監管并重，促進行業可持續發展。

第三步:把“走出去”和“請進來”結合起來，創新宣傳推廣方式，強化國際化營銷，打造知名品牌。在現有客源結構基礎上，繼續鞏固京津冀、長三角、珠三角等一線客源地市場，同時不斷開發二線客源地市場，吸引更多游客到海南體驗婚慶旅游產品。同時，統籌整合全省宣傳推廣資源，創新宣傳方式，減少宣傳成本，推動實現聯合營銷，特別是不斷提高國際化營銷水平，合理運用明星效應放大營銷效果，推動樹立國際知名的婚慶旅游品牌形象。

婚慶旅游是一個朝陽產業，整個行業處于初級起步階段，正進入發展增長期，市場消費潛力巨大。海南應以國際旅游島建設和全域旅游示范省創建為契機，大力推進婚慶旅游供給側改革，不斷豐富和延伸婚慶旅游產業鏈，創新和完善婚慶旅游產品體系，同時加大宣傳促銷力度，力爭將婚慶旅游打造成旅游產業的一張靚麗名片，助力提升海南的知名度和美譽度。

（作者系省旅游委黨組書記、主任）

本文責編/鐘瑜 郵箱/zy200928@qq.com