前中層解密樂視危機：賈躍亭不是想騙錢

賈躍亭為什么做手機

賈躍亭在2013年九十月份的時候就想做手機了，所以一開始他找了一些手機相關的研發(fā)人員，主體是聯(lián)想的人，梁軍找了些人做了前期的研發(fā)。

為什么要做手機？我認為是基于兩方面考慮。

第一，在視頻網(wǎng)站往移動端轉(zhuǎn)變的時候，樂視網(wǎng)落后了。落后的原因有二：一是跟推廣和傳播的重視程度有關，樂視以往都是在PC端做得相對成熟；二是跟樂視網(wǎng)的內(nèi)容有關，樂視的內(nèi)容都是長視頻，而優(yōu)酷土豆這種短視頻為主的網(wǎng)站顯然更適合移動端。

怎樣突破移動端的用戶量？自己做手機、做移動設備是一個方向，這樣可以和自己的手機做深度融合。這方面樂視做了很多探索，有不錯的效果。

樂視從2014年開始決定做手機，2015年5月19日開始銷售手機，到了2016年底銷售了兩千萬臺左右。這些手機基本配置屬于前沿檔位，是比較有性價比的配置，尤其在視頻應用、使用感受方面是沒有問題的。

手機業(yè)務給樂視網(wǎng)移動端的日活用戶帶來了很大增長，這是我認為做手機給樂視網(wǎng)帶來的直接價值體現(xiàn)。畢竟手機產(chǎn)品在2014年到2016年還是受關注比較高的品類，因此手機給樂視帶來的影響也是不可估量的。

手機業(yè)務賈躍亭參與程度非常深

樂視做手機的團隊主要架構來自于聯(lián)想，尤其是初期，后期增加了華為等其他品牌的人員。

手機團隊的激勵機制包含兩方面：一是賈躍亭把自己樂視網(wǎng)的股票給部分員工簽代持協(xié)議，相當于贈送一部分；另一個是把樂視移動的股份分出一部分。

賈躍亭是個野心比較大的人，所以樂視第一代手機有三款，其中售價較高的兩款是基于高通的芯片，低的那款是MTK聯(lián)發(fā)科的。樣機在2014年10月左右出來，但當時大家有許多不滿。一是高端機器上沒有指紋，隨后臨時調(diào)整增加指紋；二是整體的厚度和質(zhì)量偏厚偏重；三是屏幕太容易碎，因為追求所謂的無邊框。傳統(tǒng)的手機旁邊都有個框把液晶屏包在里面，但賈躍亭想要跟別人不一樣，我們的液晶面板包括玻璃板蓋在這個框上，實際上是把框壓在下面。在這種情況下，手機稍有磕碰，邊角和屏幕就很容易破碎。這是當時大家顧慮的問題。

手機業(yè)務賈躍亭參與程度非常深。他2014年11月回來，住了一個多月院，從2015年元旦開始，每周日手機的例會，下午三四點鐘開始，基本都不會早于11點結束，偶然會開到凌晨兩三點。

樂視手機業(yè)務

為什么會欠那么多錢

2015年414發(fā)布會后，樂視移動在隨后3到4個月時間里融資數(shù)額大概為35億元人民幣。這個融資實際上是可股轉(zhuǎn)債的方案，一兩年之后，投資者可以選擇固定的利息收入，也可以選擇股份。應該說，樂視移動在起步階段，資金相對來說比較寬裕。

既然如此，手機業(yè)務為什么會出現(xiàn)對供應商大額欠款的情況呢？究竟是哪一環(huán)節(jié)出了錯？這個問題看似簡單，但回答起來是個比較復雜的概念，要從賈躍亭本人說起。

賈躍亭這個人外界對他有三種印象：謙遜、真誠、有理想情懷，這也是當時他為什么能夠把王永利、丁磊這些人聚攏在一起做事情的原因。但在公司內(nèi)部，在一起久了之后會發(fā)現(xiàn)賈躍亭身上有一些缺陷。

第一，他欠缺管理的基本素質(zhì)，在用人方面體現(xiàn)了自卑和自負的兩個極端。賈躍亭對外的謙遜給大家留下了極好的印象，但實際上，在對內(nèi)的管理上，他非常接受不了反對和不同意見，所有反對的觀點或者他不認可的，他就會推之為“你們這是傳統(tǒng)的觀點，對今天這個時代已經(jīng)不適用了”。比如從榮耀來的劉江峰，他談起華為的一些好的東西，賈躍亭聽完第一反應就是：江峰，你說的這個東西是很好，但對于我們來說不一定有用，我們不能沿著這一模式往下走。

所以，賈躍亭在管理、用人包括經(jīng)營上的概念、觀點非常不強，他沒有一個很強的經(jīng)營團隊。賈躍亭最信任的幾個人，我不好判斷他們是真心信服賈躍亭，還是為了討賈躍亭歡心，總之賈躍亭說什么，大家都擁護，就這么往前走。

我說這么多就是為了解釋，為什么樂視移動會欠供應商這么多款。樂視移動欠供應商款由三方面因素造成：第一當然是定價，定價毫無疑問是賈躍亭為核心來定的。第二是在資金挪用上，他手下幾大子生態(tài)資金是他自己自由挪用調(diào)動的。第三是在區(qū)域的銷售和回款上出了問題。

樂視定價的邏輯，像樂1S最終銷售600萬臺，這對于一個新品牌來說是很難得的成績了。樂1S立項成本大概1280元，賈躍亭把供應鏈的負責人叫在一起詢問，如果銷售出去500萬臺樂1S，成本能降到什么水平？供應鏈當時的負責人承諾是1050元。

我再提一句，樂視移動的總裁是馮幸，但實際研發(fā)負責人是梁軍、供應鏈負責人是王大勇，這些人都是直接向賈躍亭匯報，而不是向馮幸匯報。所以實際上，是賈躍亭在做最核心的決策，并不是馮幸，而賈躍亭在中后期卻又沒有足夠的精力來參與樂視移動業(yè)務。

在成本1050元的情況下，賈躍亭將零售價定為1099元，實際上最終機器做到600萬臺的成本還是1200多元每臺。樂視專門開過會分析其原因，王大勇的解釋是：第一，匯率的變化，因為很多核心元器件是美國進口，沒有像聯(lián)想、華為那些，企業(yè)采用對沖的方式應對風險，產(chǎn)生了損失。第二，跟供應鏈的付款沒有預想的好，所以說好要給的降價沒有降，導致成本最終沒有降下來。

第二，在樂視移動賬上有錢的時候，或者樂視跟渠道收了銷售款以后，賈躍亭有需要，可能會挪用資金，也許會還回來，也許還不了那么多。我沒有特別清晰的發(fā)言權，但這種事情是必然存在的，具體這個因素產(chǎn)生了多大影響我沒法知道。

第三，銷售的問題。2015年下半年到2016年，樂視在推全球化，當時亞太及香港市場負責人是莫翠天，他曾經(jīng)在魅族干過。據(jù)我所知，至少超過130萬臺、銷售款大約10億元的手機發(fā)到印度，是沒有得到回款的，這個事情比較確鑿。

樂視手機進入印度市場，不是樂視移動直接賣給印度，而是樂視移動發(fā)貨到樂視印度分公司，莫翠天那邊負責銷售。endprint

一開始發(fā)貨數(shù)量達到幾十萬臺，有幾個億銷售款的時候，樂視移動決定停止給印度市場供貨，因為沒有回款。莫翠天的解釋是，樂視控股并沒有給樂視印度相關的辦公費用，所以他將回款截流了。

在這種情況下，樂視做出決策停止給印度發(fā)貨，但賈躍亭親自打電話找到馮幸，說必須發(fā)貨，你們太沒有大局觀了。我們只好接著發(fā)，但還是沒有回款回來。這樣積累下來，樂視移動必然沒有充足的資金給供應商付款。

資金問題賈躍亭十分清楚，每周會議都會有經(jīng)營損益的匯報。現(xiàn)在整個手機團隊算是名存實亡，80%的員工都裁掉了，基本屬于停滯狀態(tài)，網(wǎng)點也在不斷收縮。

功過賈躍亭

我對賈躍亭的印象，一開始認為他有理想勇于創(chuàng)新，到后來逐漸發(fā)現(xiàn)，賈躍亭核心的技能是傳播和在上市和非上市體系之間做賬。

他實際上是把上市體系和非上市體系做成兩個水池，核心是保證上市公司體系的水要穩(wěn)定，如果有問題，就用非上市公司體系的虧損。當然這個虧損可大可小，根據(jù)實際情況來定。

在這種預期下，上市公司除了今年最新的財報外，回頭看業(yè)績是非常好的，這在整個視頻網(wǎng)站中是很罕見的。在這種情況下，加上整個產(chǎn)業(yè)的擴充，使得樂視網(wǎng)的股價不斷攀升，賈躍亭利用這樣的狀態(tài)不斷套現(xiàn)。

實際上我們內(nèi)部看得很清楚。舉個例子，比如樂視移動虧損了30億，但是今年樂視網(wǎng)市值漲了100億，我可能變現(xiàn)了100億，其中只要拿出30億給樂視移動，還剩下70億。這就是我認為的賈躍亭財務運作的核心。

賈躍亭另一個致命缺陷是對產(chǎn)品有不切實際的追求，但他又不是一個很好的產(chǎn)品經(jīng)理。手機并不是把最好的東西堆砌在一起給用戶的感受就是最好的，核心還包括你的設計、手感、重量和軟件優(yōu)化，并不是最新最貴的處理器、最大的內(nèi)存、顯示分辨率最好的液晶屏放在一起就讓用戶感受最好。

我認為賈躍亭過于迷信推廣和公關傳播了。在樂視體系這個團隊很大，過于迷信傳播和推廣的力量，從而忽視了產(chǎn)品。

舉個很簡單的例子，比如手機、汽車這樣的產(chǎn)品，用了之后感覺不好，我仍然不會用它，所以傳播和產(chǎn)品之間是相輔相成的。賈躍亭是過分關注傳播，在產(chǎn)品上的投入遠遠不夠。

我的理解是，賈躍亭有他的一定的關系，定增、套現(xiàn)一直走得比較順，所以他不斷用這種方式來擴大產(chǎn)業(yè)，因為沒有別的資金來源支撐他，不斷擴充他的產(chǎn)業(yè)。一旦出現(xiàn)問題，資金鏈問題就突顯出來了。

賈躍亭不是想騙錢，本質(zhì)上和旁氏騙局有區(qū)別。他確實有他的想法，想用上市非上市體系之間平衡的模式，不斷地增加市值，套現(xiàn)之后把產(chǎn)業(yè)做大。他是一個想做大事的人。

當然，從去年底開始，賈躍亭發(fā)現(xiàn)整個問題的窟窿遠遠超過他能解決的范疇，所以我認為他在去年下半年已經(jīng)做好了轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的準備。我今天對他的判斷是，他回來的可能性不大，除非他能夠保證回來后還能來去自如，沒有這個保證他不會回來的。

（本文根據(jù)澎湃新聞《離職中層解密樂視危機起爆點：手機業(yè)務巨虧根源和雙面賈躍亭》一文整理，部分有刪減。）endprint