秋冬銷售黃金季 品牌如何抓住商機？

互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來，讓人們的消費觀念和消費方式也隨著時代發(fā)生著變化。特別是當網(wǎng)購已經(jīng)成為一種潮流的時候，讓實體店的生意越來越難做，但也蘊藏著新的商機。在這樣的北京背景下，由北京市商務委員會主辦，北京服裝紡織行業(yè)協(xié)會、《時尚北京》雜志等單位協(xié)辦的，“2017北京時尚消費月”活動應運而生。活動的舉辦時間是9月25日-10月26日。這個階段是北京各品類時尚產(chǎn)品秋冬新品的銷售旺季，素有“金九銀十”之稱。相信在政府及行業(yè)協(xié)會的大力支持下，多重宣傳攻勢強勢帶動下，各方時尚資源努力配合下，本次活動將會在金秋的北京，搶得2017秋冬銷售旺季的先機。

高級定制紅都定位所在

北京紅都集團公司總經(jīng)理 張培

探索實體店經(jīng)營發(fā)展方向一直以來在行業(yè)中都是被熱議著，“紅都”身在其中，在經(jīng)營中也是依靠不斷總結(jié)與創(chuàng)新，但不論如何“變”，品牌定位的方向是最為關(guān)鍵之點。

紅都品牌最重要的資產(chǎn)是特定歷史歷練下的紅字招牌和量身定制的手藝。紅都品牌與技術(shù)是其他企業(yè)無論如何投入也換不到的資源，這是紅都在服裝界中獨一無二的優(yōu)勢，更是紅都的定位所在。因此，在紅都的發(fā)展戰(zhàn)略中必須堅持“走高檔路線，走精品路線”，通過品質(zhì)的年年提升，力推高級定制走向極致。

如：紅都推出的“盛世國服”中山裝和“紅都爵士”青年裝。品質(zhì)與檔次都是精益求精。“盛世國服”采用了由正宗新疆和田玉籽料打磨而成的和田玉扣；而“爵士”青年裝則采用由優(yōu)質(zhì)瑪瑙制作而成的高檔瑪瑙扣，同時還給每套服裝都配有收藏證書和限量版收藏卡，使得這兩款服裝本身的收藏價值進一步提高。又如：公司設(shè)計研發(fā)中心先后對中山裝、青年裝的工藝進行了大調(diào)整，使用幾種不同克重、不同織法、不同成份的大身襯和不同克重的黑炭襯、胸襯、胸絨、肩頭襯，新版中山裝在保留了有原有中山裝品味的基礎(chǔ)上，增加收腰，腰身部分改為后背破縫，大身實現(xiàn)了又薄又柔軟還有挺括的效果，定型后具有一定禮服視覺感，此款中山裝在參加北京老字號協(xié)會舉辦的“北京老字號產(chǎn)品、包裝設(shè)計大賽”中一舉獲得獲金獎。

正是擁有著“以已之長”高級定制優(yōu)勢，紅都的實體經(jīng)營店才能在發(fā)展中逐步形成了獨有特色的“四位一體”經(jīng)營模式，即：高級定制、成品銷售、團體制裝，服裝修改。其中，高級定制在實體店經(jīng)營中占居著重要位置。而每年品牌都將在品質(zhì)、工藝、技術(shù)、版型、設(shè)計、質(zhì)量全面進行著提升，確保產(chǎn)品質(zhì)量提高。

高級定制—紅都立身之本，成事之基！

體驗型服務讓品牌服裝實體店走得更遠

北京銅牛集團有限公司銷售分公司銷售總監(jiān) 夏艷鵬

近年來，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，消費者越來越趨向于在線消費。尤其是隨著“雙十一”等購物狂歡節(jié)的出現(xiàn)，被奪取“半邊天”的實體零售商，更是感到如坐針氈。關(guān)于線下零售企業(yè)如何贏得客流的話題，再次成為討論的焦點。

實體行業(yè)面臨來自電商的競爭，并不是沒有機會。人是情感動物，實體店對客戶做好服務，也能留住客戶，給顧客一個舒適的環(huán)境，貼心的服務這樣的服裝店一定是備受消費者的喜愛的。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，服裝早已經(jīng)脫離了取暖、防護的基本功用，而成為人們追求時尚，標榜個性的工具。在滿足了基本的“衣著”功能之后，更多的是為了滿足人們“眼球”對于美感的需要。因此形象力在服裝行業(yè)就顯得更為重。抓住顧客的心：掌握顧客的心理動態(tài)，下一步想要做什么，需要什么。

從理念層次來說，國內(nèi)的體驗式營銷還是側(cè)重于硬件方面的投入，店鋪裝修、產(chǎn)品研發(fā)固然重要，但軟實力方面，比如文化理念、體驗管理等，明顯更加需要提升。體驗式店鋪內(nèi)應該看到更多的互動元素。體驗式的核心其實就是品牌與顧客之間的互動，要讓顧客參與到品牌的創(chuàng)建和塑造之中，顧客不應該只是被動的參與者，而應該是更加主動地參與到品牌主張的各類互動中。所有的改變都應該從內(nèi)部啟動，員工將體驗形式傳遞給消費者是必然途徑。所以必須要在內(nèi)部管理和服務標準方面，做大的革新。

“2017北京時尚消費月”即將在金秋九月全面開展，銅牛品牌各實體店鋪歡迎大家的蒞臨，體驗不一樣的銅牛，將“天然更健康”2017秋冬新品帶回家。

啟動2017北京時尚消費月正當其時

羅馬世家品牌總經(jīng)理 司紅軍

九月是金桂飄香的時節(jié)，也是碩果滿園的日子。在北京市商務委員會的統(tǒng)一指導部署下，“2017北京時尚消費月”活動即將拉開帷幕。季節(jié)交替迎來消費旺季，2017的秋季將注定與往日不同。在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新調(diào)整的的大環(huán)境下，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著巨大的市場壓力。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，改變了原有的商業(yè)秩序，催生出很多新興行業(yè)及新型商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也進入了發(fā)展的快車道。曾經(jīng)有一種說法，傳統(tǒng)企業(yè)不做電商就是死路一條，我認為這純粹是悖論！需知電商企業(yè)每天也都有大批倒閉的，實體企業(yè)中也有越做越大發(fā)展健康良好的。這并不是說實體企業(yè)就不需要做電商，或電商企業(yè)做實體店就是商業(yè)模式退步了。其實經(jīng)營最重要的是需要了解商業(yè)的本質(zhì)，那就是貨真價實，質(zhì)優(yōu)價廉，這才是長遠發(fā)展的基礎(chǔ)。互聯(lián)網(wǎng)解決了信息不對稱，為顧客提供了便利和實惠，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)快速發(fā)展的因素。傳統(tǒng)企業(yè)要學習電商的經(jīng)營理念，并根據(jù)自身的資源和各階段發(fā)展需要，選擇最適合本企業(yè)的發(fā)展道路。實體店鋪不會消失，但需要迭代和改變。實體店鋪和互聯(lián)網(wǎng)及電子商務的有機結(jié)合，一定會迸發(fā)出更大的能量！

北京市是中國政治、經(jīng)濟和文化的中心，同時也是時尚之都。時尚消費一直是驅(qū)動消費的重大商業(yè)元素，能夠創(chuàng)造出大市場的商業(yè)價值。也是大眾消費中最具生命力、最有情感因素參與的消費形式。endprint

互聯(lián)網(wǎng)電商成功打造了線上的狂歡購物節(jié)，線下的實體經(jīng)濟為什么不可以有自己的節(jié)日？為豐富首都的經(jīng)濟市場，刺激及拉動時尚類消費，屬于線下消費者的狂歡節(jié)即將到來了。羅馬世家服裝是香港無極集團旗下高端商務品牌，1992年應北京市政府招商引資邀請進入中國大陸，25年來見證了中國經(jīng)濟的發(fā)展奇跡，共同經(jīng)歷了商業(yè)發(fā)展的變遷，羅馬世家服裝憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務獲得了消費者的高度認可。不論是做工、面料還是服務，羅馬世家從不缺少特色。在工藝方面，百年來工藝的傳承精湛程度可想而知。堅持與專注的工匠精神成就了羅馬世家的輝煌，我相信這個時代同樣需要這樣的工匠精神，無論是現(xiàn)在還是不久的將來，沒有什么比用心去完成一件產(chǎn)品更重要了。工匠賦予了每一件產(chǎn)品一個特有的靈魂，這個靈魂相信只有工匠本身或是見證他完成的人才可以感受的到。

羅馬世家品牌已經(jīng)做好準備，在“2017北京時尚消費月”將以最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最實惠的價格、最貼心的服務及更豐富多彩的互動活動內(nèi)容給予消費者最滿意的體驗。“2017北京時尚消費月”來羅馬世家體驗驚喜吧！

轉(zhuǎn)型升級見成效“創(chuàng)范兒”模式樹典型 豐臺區(qū)政協(xié)主席劉宇率隊參觀調(diào)研新世紀創(chuàng)意廣場

近日，豐臺區(qū)政協(xié)主席劉宇帶領(lǐng)50余名政協(xié)委員參觀調(diào)研新世紀創(chuàng)意廣場，豐臺區(qū)工商局、商務委、疏解辦、大紅門街道辦事處及南苑鄉(xiāng)等相關(guān)委辦局領(lǐng)導共同參與了走訪調(diào)研，并聽取了新世紀總經(jīng)理張國鋼對轉(zhuǎn)型升級情況的介紹，劉宇主席對新世紀“以創(chuàng)意設(shè)計引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級”并取得良好成效給予了高度評價。

劉宇主席在參觀中，饒有興致地詢問了設(shè)計師原創(chuàng)品牌的發(fā)展情況，對新世紀擴大休閑服務區(qū)、豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)的做法給予了充分肯定。他表示，企業(yè)要轉(zhuǎn)型，抓好特色最重要，新世紀以“時尚創(chuàng)意”為主題，符合當前首都功能定位，滿足了廣大市民個性化的消費需求，值得借鑒和推廣。

新世紀總經(jīng)理張國鋼在介紹中提到，目前，新世紀創(chuàng)意體驗區(qū)改造已基本完成，各樓層轉(zhuǎn)型升級區(qū)域調(diào)整也接近尾聲，預期將提前完成疏解升級任務，率先在地區(qū)樹立起升級示范標桿。與此同時，新世紀將與國內(nèi)外時尚機構(gòu)密切合作，開展國際原創(chuàng)新品發(fā)布會和文化交流活動，并與中國服裝設(shè)計師協(xié)會達成合作意向，將組團引入D·PARK設(shè)計師，設(shè)立產(chǎn)業(yè)升級示范基地，為鞏固轉(zhuǎn)型升級成效再添動力。endprint