神州數碼戰略轉型價值初現

鄧曉蕾

在不少人看來，神州數碼是一家不斷在轉型的公司，從早期的IT產品分銷，到后來的系統集成、SaaS服務等，直至今天要成為一家以MSP為核心的云公司。

把內生性增長與外延式發展兩者進行結合的“雙輪”驅動發展，正成為目前大部分傳統企業選擇的轉型模式。

近日，神州數碼集團股份有限公司（以下簡稱“神州數碼”）公布2017年中報業績，實現營業收入261億元，同比增長15.15%；實現凈利潤2.04億元，同比增長99.94%；實現扣非凈利潤1.79億元，同比增長124.48%。業績結構顯著改善，業績質量大幅提升，圓滿完成了半年經營發展目標。

作為中國最大的IT分銷商，神州數碼夯實傳統IT分銷主業的同時，拓展戰略新興產業，深化三大板塊布局。

自2016年3月底借殼上市以來，神州數碼圍繞主業與戰略性新興產業，通過“內生+外延”的方式，深入布局云計算、自有品牌和神州商橋B2B平臺。

從中報業績可以看出，新業務布局初見成效。其中，消費電子、企業增值、自有品牌、云服務業務分別實現收入160.49億元、97.56億元、2.11億元、0.80億元。

云業務開啟MSP新布局

神州數碼集團董事長郭為對于中報業績還是比較滿意的。在發布會上他談到，中報業績中最大的亮點當屬云計算，雖然包括云轉售、云增值服務在內的云業務整體實現營收只有0.8億元，但實現了從無到有的突破。

2017年上半年，神州數碼云計算業務取得突破性進展， 而且，云是神州數碼轉型的重中之重。

當前，向云轉型是大勢所趨，然而，云市場競爭激烈。神州數碼作為一個傳統企業如何做云，是很多人的疑問。

與很多公司不同，神州數碼在云計算領域算是另辟蹊徑，并不是與公有云服務提供商正面沖突，而是站在最終用戶的角度，幫助用戶認識云、上云、使用云、用好云。

“神州數碼的云戰略，就是以公有云托管服務（MSP）為核心，定制化的公有云服務和智慧校園為兩翼，力爭成為Gartner全球魔力象限MSP服務提供商的中國企業，成為中國最好的MSP服務提供商。”郭為表示，“在過去的半年時間里，神州數碼首先完成了一系列公有云的認證工作，現在已經成為全國擁有最多云業務資質和認證的公司。在今年上半年，神州數碼云業務投入得到了回報，相關業務開始產生收入，我相信神州數碼會成為增長最快的云服務公司。”

神州數碼集團高級副總裁、云業務負責人張賜安表示，神州數碼集團旗下神州云計算已具備IDC、ISP、ICP多家通信牌照，在北京和貴州兩地建設數據中心，并依托自身資源整合優勢，構建了云DC Clouds資源聚合平臺，整合14大類云資源，對接阿里云、微軟Azure、AWS、華為云、Oracle等5大公有云資源，引入120多家SaaS應用資源，為500多家云生態合作伙伴提供完整的云服務。

“神州數碼通過了Oracle的技術認證，通過之后，我們將成為國內第一家拿到Oracle MSP身份的企業。”張賜安透露。

值得一提的是，神州云計算已成為目前中國市場上唯一同時獲得3A（AWS、 Azure、 Aliyun）TOP級合作伙伴身份的公司。

向云轉型，神州數碼也在不斷地增強自身的能力。“如果完全依靠自身團隊做這件事情，實際上是不得力的，必須通過投資并購的方式引入新的力量，云角信息就是非常重要的突破點。”郭為表示，“未來，神州數碼并購的主要對象就是擁有MSP技術、定制化公有云技術的云公司，不僅僅是在中國，在全球范圍內我們都會尋找這樣的標的物來進行投資、并購。也就是說，神州數碼要在最短的時間里面，完成神州數碼向云轉型的工作。”

在7月19日，神州數碼完成對云角信息30%股權的收購。這一動作表明，神州數碼正通過投資并購的方式引入新的力量，以期望在最短的時間里面，完成向云的轉型。

據了解，云角信息是國內領先的云計算增值服務提供商，專注于公有云和混合云平臺的遷移、運維和軟件開發，為上百家世界500強公司和創業公司提供云計算相關的技術咨詢、培訓、運維，以及優化服務，其自主開發的云舶（CMP）平臺，能夠提供跨各種公有云及私有云的監控、計費和資源管理SaaS服務。

神州數碼正基于云角信息建立強大的云實驗室，將著力打通從上游海量云資源聚合到云增值服務的完整云服務價值鏈。

在不少人看來，神州數碼是一家不斷在轉型的公司，從早期的IT產品分銷，到后來的系統集成、SaaS服務等，直至今天要成為一家以MSP為核心的云公司。

對此，郭為稱：“不斷轉型的主要原因就是‘出身不好，我們需要不斷地去尋找‘好東西。在2011年神州數碼十周年的慶典上，神州數碼積極擁抱互聯網，去做更加‘性感的業務。就是從最傳統的以產品為中心的業務向軟件和服務轉型，也就是從邊緣業務向核心業務轉型。但是，今天云計算、大數據已經成為整個IT的核心，軟件和服務已經成為很傳統的業務。從宏觀來看，任何一個經濟體，從個人到企業，甚至國家都是在不斷學習的過程中，我們必須適應環境變化提出的要求。神州數碼的不斷轉型，實際上也是在適應這樣一個變化。”

郭為進一步透露：“神州數碼當前的核心任務，就是把MSP的商業模式快速在國內復制出來，讓神州數碼最終轉變成一個云公司。”

全線布局自有品牌業務

自有品牌業務是神州數碼的第二個轉型方向。2017年上半年，神州數碼集團自有品牌業務實現營業收入2.11億元，毛利率28.19%，收入實現高速增長。

神州數碼正在抓住國家自主可控的發展機遇，以“本地化生產、本地化服務、本地化研發”的策略，全面在網絡、存儲、系統和安全領域推進，形成覆蓋21個品類、600余種產品的自有品牌產品體系，以及滿足自主可控政策要求，基于用戶數據中心需求的完整解決方案。endprint

神州數碼集團高級副總裁、自有品牌產品和業務負責人葉海強表示，半年來，神州數碼自有品牌登云數據庫一體機在產品銷售和行業拓展上實現顯著突破。6月，登云數據庫一體機已在河北省人力資源和社會保障廳信息中心實現成功部署，隨后在社保領域迅速展開布局。此外，神州數碼還攜手融和科技共同推出了“融合登云一體化解決方案”，展開金融領域的探索。

在市場拓展和項目落地方面，神州數碼自有品牌業務也頻傳捷報，先后參與上海自貿區無線項目、中國人民銀行第二代國庫信息處理系統高端存儲項目等重點項目，神州數碼網絡全線產品入圍央采，大數據安全分析平臺取得突破性進展獲得多項軟件著作權專利。

神州商橋為合作伙伴注入新動能

作為神州數碼轉型方向之一的融合服務平臺“神州商橋”，試圖將線下分銷業務轉移至線上。其早期版本類似于針對企業端的電商平臺，神州數碼的客戶可以通過其獲得相關產品的信息，并完成交易。2017年上半年，神州商橋融合服務平臺線上業務收入達164億元，神州數碼互聯網營銷轉型取得實質性進展。

郭為表示，神州數碼還將盡快實現全部傳統業務和增值服務上線神州商橋，形成網上交易閉環，力爭2017年線上收入突破400億元。

神州數碼高級副總裁周立達表示，自2017年4月神州商橋1.0正式推出以來，在B2B電商平臺領域，神州商橋已經成為了全品類一站式展示與交易的平臺。目前，初步建成了連接PC端和App端的B2B垂直電商，線上業務收入達164億元，平臺入駐品牌已達428個，商品總數超過5.2萬個，累計完成交易訂單量32萬筆，成為神州數碼集團全品類一站式展示與交易的平臺。同時，承載IT工程師資源共享和增值服務交付的“神州邦邦”上架iOS和安卓應用商店，已有超過3000名IT工程師入駐，涵蓋17類技術服務的支撐能力。

“未來，神州商橋戰略的全景圖是力爭用三年的時間將神州商橋打造成集供應鏈、云服務、社交、金融服務等生態的融合服務平臺，共同搭建融合了大數據、商業智能、人工智能、共享經濟的電商的3.0智能生態系統，為合作伙伴帶來更多商機，降低成本，提升效率，創造更好體驗。” 周立達表示。

神州數碼未來將繼續堅持內生外延雙輪驅動的戰略轉型模式，充分發揮在產品、技術、服務上的優勢和積累，為合作伙伴提供新動能，助力合作伙伴價值和效率提升，與合作伙伴一起，完成在云計算、大數據、互聯網時代的全面轉型升級。endprint