揭秘商鋪的“狗仔隊(duì)”

東東

很多人以為家電賣場(chǎng)哪里都能開(kāi)，實(shí)際上對(duì)賣場(chǎng)選址有細(xì)致的規(guī)定，比如旗艦店，要求在主商圈或次商圈；社區(qū)店則要求周圍的居住環(huán)境成熟，有一定的購(gòu)買能力和潛力。而負(fù)責(zé)這些選址的人就是鮮為人知的商鋪“狗仔隊(duì)”。

每次選址我都要去數(shù)燈光

人物標(biāo)本：田先生

身份：某家電賣場(chǎng)連鎖進(jìn)展部負(fù)責(zé)人

天氣很熱，我們正在為公司找尋新門店而奔波。在公司里，我們部門被同事們戲稱為“狗仔隊(duì)”，哪里有好的商鋪，哪里就有我們。

我們會(huì)在門店前統(tǒng)計(jì)經(jīng)過(guò)這里的人數(shù)，要去好幾次；為了看看小區(qū)空置率情況，晚上八九點(diǎn)鐘，我們就會(huì)開(kāi)車到小區(qū)“蹲點(diǎn)”，一戶戶地?cái)?shù)到底有多少家亮著燈，如果連一半都不到，那我們可能就要重新考慮了。此外，還要有足夠的停車場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多時(shí)候有車族選擇到哪個(gè)賣場(chǎng)購(gòu)物取決于停車是否方便。

在杭州這樣寸土寸金的市場(chǎng)，要找個(gè)合適的商鋪相當(dāng)不容易。進(jìn)公司四年來(lái)，我和我們部門的三個(gè)同事幾乎每天都在外面奔波，為每家新開(kāi)的門店找合適的地方。這兩年，家電賣場(chǎng)越開(kāi)越多，合適的商鋪就更難找了，不少好的物業(yè)都得跟別人“搶”。

看方位還要數(shù)人頭

人物：謝先生

身份：天天好大藥房負(fù)責(zé)人

本月我們要開(kāi)4家分店，到年底還要開(kāi)30來(lái)家，醋暑難耐，但我們負(fù)責(zé)找商鋪的八人團(tuán)隊(duì)這段時(shí)間都在外面奔波。

雖然到現(xiàn)在公司開(kāi)出來(lái)的門店有38家，但我看過(guò)的商鋪以十倍計(jì)，不下400家。流動(dòng)人口大的地方雖然人氣旺，但并不適合零售藥店。所以我們選址的第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是人口集中，固定人口比例大，本地人口要占80%以上；其次中老年齡層次占大部分；另外周邊的人群要有一定的購(gòu)買力。

比如開(kāi)第一家旗艦店時(shí)，我們?nèi)Χㄋ膫€(gè)目標(biāo)：火車東站、拱宸橋、四季青和莫干山店。按照前面的標(biāo)準(zhǔn)調(diào)查后，最終目標(biāo)定在莫干山路一個(gè)停用的保齡球館。這個(gè)地方不沿馬路，它的人氣如何呢？我和負(fù)責(zé)選址的同事采納土方法，分散在幾個(gè)路口數(shù)人數(shù)，看他們行走方向，最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)地方還是挺聚人氣的，現(xiàn)在該店中老年顧客占80%左右。

選商鋪還是個(gè)技術(shù)活，多年下來(lái)，我們也有了不少心得和經(jīng)驗(yàn)。選鋪的人要懂選址，懂建筑，懂地理，還要懂營(yíng)銷，懂經(jīng)濟(jì)，為此，我們也在不停地學(xué)習(xí)。前不久在古墩路和文三西路口的新店，根據(jù)那一帶人流行走習(xí)慣，我們選了個(gè)朝東的店面；周圍是水果攤和服裝店，還有關(guān)聯(lián)效應(yīng)。endprint