手術輔助監測儀，醫院會埋單嗎

《支點》記者 林楠 實習生 湯春燕

手術輔助監測儀，醫院會埋單嗎

《支點》記者 林楠 實習生 湯春燕

這款產品有一定的技術壁壘，但關鍵是如何做銷售。在我國，醫療器械往往拼的是渠道能力。

6月28日，第51期“光谷·青桐匯”在光谷生物城國藥大廈舉行。

以醫療器械為主題的這期活動，由武漢東湖高新技術開發區管委會主辦、創業黑馬集團承辦。

活動現場，博聯眾科（武漢）科技有限公司帶來的“腦氧無創監測儀”項目，吸引了眾多投資人的目光，以8張投資邀約函的成績，成為本期“光谷·青桐匯”的“邀約王”。

講述人 博聯眾科（武漢）科技有限公司創始人布寧斌

項目概況

手術總是讓很多人恐懼，因為手術過程中的風險難以預測，腦缺氧便是其中之一。如果長時間缺氧，會導致功能性損傷和器質性壞死，甚至危及生命。世界衛生組織統計的數據顯示，在手術中因缺氧導致腦損傷的概率為15%。

因此，在圍術期，即從患者決定接受手術治療開始，到基本康復，為防止腦缺氧，都要實時監測患者局部腦組織的氧合狀況，根據變化隨時調整生理參數或采取應急手段。

腦氧無創監測儀，就是在這一背景下產生的。通過加入機器學習輔助判斷功能，能協助醫生判斷腦組織氧飽和度、局部組織氧飽和度等參數。同時，采用低功率無公害激光、LED紅外光和雙波長設計傳感器，結合紅外光譜的解析算法，能準確、快速地獲取腦氧參數，進而防止患者在圍術期因腦缺氧造成腦損傷和康復困難等問題。

公司成立于2015年，具有自主知識產權的腦氧無創監測儀產品——COS-100已進入臨床階段，即將面市。

市場情況

腦氧無創監測儀在國外市場發展較為成熟，目前已有7年時間，今年市場規模約5億美元，國內市場近兩年才剛剛興起。第三方機構報告顯示，國內市場上的產品來自國外品牌——Covidien和CAS，在中國總共賣了600多臺。同時，國內另一家企業的類似產品EGOS-600A已拿到許可證，但未見其上市銷售。

國內外醫療機構正在逐步認可這類產品，隨著精準醫療和“健康中國2030”規劃綱要的推進，國內市場規模會在50億-100億元之間。目前來看，這類產品處于上升期，競爭相對較小。

不僅如此，和同類產品相比，我們的優勢是技術領先、價格中檔。比如，在誤差范圍上，Covidien和CAS分別為5%、3.05%，我們的產品能達到2%，每臺售價僅50萬元，比他們更便宜。

博聯眾科（武漢）科技有限公司創始人布寧斌。

商業模式

我們的主要目標客戶群是三甲和二甲醫院，通過銷售腦氧無創監測儀的設備和耗材盈利。但這并非公司的唯一產品，在腦氧無創監測儀之前，已開發出血管顯像儀，目前已銷售數百臺。

未來，還會有更多相關產品開發出來，如無創血糖監測儀、麻醉深度監測儀、穿刺導航輔助機等。

融資需求

800萬元，出讓5%的股權。

投資人點評

要多聽臨床建議

李麗君 美國巴特恩資本聯合創始人

老實說，醫療項目推向市場難度不小。從布局到落地，時間周期很長，且變數非常大。

腦氧無創監測儀項目還處于臨床階段，我認為要多聽臨床建議。因為只有經歷了臨床才能推向市場，而臨床過程中會有很多問題反映出來，這就需要對產品進行調整，從而更好地滿足市場需求。

在市場推廣方面，應找有關聯性的大企業和機構合作，推向市場就能更快，擴展范圍也能更廣。

難點在于打開市場

趙艷 中信建投證券湖北分公司投資銀行部總監

這個項目有一定技術壁壘，未來前景還不錯。我認為，該產品技術上沒什么大問題，關鍵是如何做銷售。在我國，有關醫療器械的產品很多，但很多產品就是做不出市場，因為醫療器械拼的是渠道能力。

現實中常常會出現這樣的情況，好產品不一定能賣得好。就像他們提到的國內另一家企業，已獲得了許可證，為什么在市場上還看不到他們的產品呢？可見打開市場存在很大的難度。

事實上，在他們之前，國內市場上已有類似產品。如果要代替這些產品，無論在精度還是在成本方面都要更有吸引力。除此之外，還要多找一些大型經銷商幫他們打開市場。

做產品要打造爆品

梁耀璋 誠存資本合伙人

我對這個產品不“感冒”，我看中的是他們在無創監測智能醫療器械領域的整體布局。

單就這款產品來說，確實有一定技術壁壘，但市場空間太窄，天花板太低。只有做手術的患者才需要這款產品，一個醫院能買幾十臺產品就不錯了，整個市場也就幾十億元，他們能拿下多少市場份額還是未知數。

做產品要打造爆品，但腦氧無創監測儀很難成為爆品。我倒覺得，無創血糖監測儀成為爆品的機會要大得多，可考慮快速著手這一產品的研發等工作。

目前，市場上多采用扎手指采血方式監測血糖，類似無創血糖監測儀的產品還不多。當下，糖尿病患者越來越多，血糖監測是個千億級市場。如果他們能夠率先突破，將無創血糖監測儀打造成爆品，就有可能引爆市場。

總之一句話，只有在大海里才能養出大魚，在小河里養的都是小魚。