網易嚴選+亞朵酒店：把住過的酒店搬回家

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今年八月剛剛在杭州開業的網易嚴選+亞朵酒店正在試圖解決一個問題：你在酒店看到的心動之物，不僅可以分分鐘帶走，而且正是我想賣給你的。這種既是在住酒店，同時又是線下場景消費的體驗，是否能為酒店行業帶來新的可能，同時也為電商開拓新的渠道？

嚴選之后的酒店，有何不同？

網易嚴選亞朵酒店，來源于網易嚴選與亞朵酒店的一次合作。去年上線的項目“網易嚴選”，是國內首家ODM（原始設計制造商）模式的電商，與大牌制造商直連，剔除品牌溢價和中間環節，實現了較大的突破。他們倡導為用戶提供生活產品，倡導極簡美好、返璞歸真的生活美學，“好的生活，沒那么貴”是網易嚴選酒店的SLOGAN。

而將目標客群定位于中產階級人群的亞朵酒店，從2015年開始就致力于打造“IP酒店”，在攝影主題、運動主題已成明日黃花的情況下，去年亞朵就聯手吳曉波推出了“吳酒店”，人們在那兒可以看吳曉波的書，品巴九靈茶，喝吳酒。之后，亞朵很快又打造了第二家IP酒店THE DRAMA，源于上映以來場場爆滿的百老匯神劇《Sleep No More》，亞朵與其合作，打造了以此劇為主題的情景式酒店。IP帶來的現成的內容，巨大的流量，讓亞朵這第一口螃蟹吃得頗為成功。

由此來看，網易嚴選與亞朵酒店的合作，并不令人意外。我們再來看看，這家網易嚴選酒店，和別的酒店究竟有什么不同？亞朵網易嚴選酒店位于杭州濱江區，本質上來說，是由網易嚴選提供產品，由亞朵酒店提供場地并進行實際上的運營。

品質與服務依然是酒店重視的標準：大廳內最有特色的是一個9米高的三層LOFT空間，大堂是3層的立體空間，平面面積不大，但是內部的層次分明，區域劃分合理，設計感十足。這個三層空間還是亞朵的24小時書店——竹居，共擺放了3500本圖書。不管顧客是否入住酒店，都可以來這里看書，甚至不用付押金，只需掃二維碼就可以把書借走。書看完之后，則可以到任何一家亞朵酒店歸還。為了提高服務效率，酒店前臺擺放了一個三分鐘的計時沙漏，如果在規定時間內沒有辦理好入住手續，客人有權利不支付房費。

“亞朵+網易嚴選酒店”一共178間，但其中嚴選房只有14間，價格均在千元以上。主題嚴選房間以極簡主義的設計理念為主，大量使用原木與灰白色，偏北歐風。房間里也隱藏著不少“黑科技”，例如專門為懶人設計的按鈕，輕輕按下之后，燈光和窗簾就能自動打開，房間瞬間就從夜間模式切換成了白天模式；掃描走廊上懸掛的裝飾畫上的二維碼，還能夠在手機上聽到詳細的語音介紹。

除了保證房間與服務的品質以外，嚴選房最大的特色就在于所有的商品“所用即所購”。從被單、床罩，到窗簾、香薰，甚至是床頭擺放的贈送給住客的小食品，都出自網易嚴選。如果你喜歡，當場就可以買單帶走，當然也可以通過APP在線下單發貨到家。

抓住“新中產”，才是酒店的目標

亞朵與網易嚴選的合作，其原因不外乎一個：嚴選是要做場景電商，而亞朵酒店則成為了線下體驗店。

與之前宜家、無印良品的門店所提供的線下體驗不同，入住酒店的客人們將和商品們待上一整天的時間，這一方式被稱作“沉浸式體驗”：用嚴選的茶具喝茶，拉開窗簾，讓陽光暖洋洋的打在身上，用聲控的燈具開關結束一天的疲憊，最后再抱著嚴選的被子入睡。當你在酒店入住的時候，你所有的時間都是在體驗嚴選提供的產品與服務，繼而讓這些潛在的消費者能夠直接轉化為消費對象。

無論是宜家、無印良品，抑或是被戲稱為“無印良品門徒”的網易嚴選，都在產品上有著一個重要的調性，簡約、富有設計感，產品的調性更趨向于生活方式本身，注重人們投射其中的精神情感。當人的經濟需求得到滿足之后，精神層次的需求愈發強烈，而這些走在前面的企業們，瞄準的正是國內近年來興起的“新中產”的口袋。而這也正是這兩年國內這一波消費升級浪潮的體現。

將視線瞄準線下場景體驗的，并不只有嚴選一家。在這之前，家具巨頭宜家、無印良品都早已將觸角伸向這一領域。宜家將在長沙建起全國第一家酒店，預計2019年底開業，而無印良品在深圳的MUJI HOTEL，很快將在2017年下半年竣工。他們試圖完成的，就是在新零售的契機下，建立從線上商城到線下場景的連接與布局，而這也讓國內興起的新中產人群能夠有更具象的消費對象，并心甘情愿地為此買單。看起來毫無邏輯的布局背后，實際是在打造場景運營。而場景運營的本質是生活方式的運營，把體驗前置已成為大勢所趨。

還有誰在重塑新的酒店場景？

MUJI HOTEL

無印良品酒店

今年下半年即將在深圳開業的酒店名為“無印良品酒店·深圳（MUJI HOTEL SHENZHEN）”，將入駐由深圳當地開發商深業集團運營的綜合商業設施“深業上城”。酒店預計房間數量為79間，共5種房型，酒店將貫徹“既不奢華，也不廉價”的理念，使用再生木材對酒店進行裝潢，房間內的家具、雜物等也基本使用了無印良品自己的商品。

客房堅持自然親切的原木質感，橡木地板和手感極好的家具自然不可少。MUJI在空間中做減法，可以透露的一個奧秘是墻壁上伸出來的一塊板就可以當作書桌。另外，浴缸、步入式衣帽間這些高端酒店里的配置，MUJI酒店全都有，且看MUJI如何演繹極簡空間美學。此外，在酒店二層和三層還將設置無印良品旗艦店、閱讀角MUJI BOOKS以及無印良品咖啡廳Cafe&Meal MUJI。

預計開業時間：2017年下半年

深圳

IKEA HOTEL

宜家酒店

作為家具業巨頭的宜家也早已對線下場景消費摩拳擦掌。據悉，目前宜家已經在中國開設了三個購物中心，分別位于無錫、北京和武漢。按照宜家的規劃，到 2030 年，它將在中國擁有 13 到 15 個薈聚購物中心。而2019 年底開業的長沙薈聚購物中心還將增加酒店和創意辦公樓項目，這是宜家在中國首次經營此類業務。事實上，宜家酒店業務很早就開始了，2013 年 3 月，宜家集團就與萬豪酒店合作，開創了 Moxy 品牌，開拓歐洲廉價酒店市場。

預計開業時間：2019年

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