網紅直播還能火多久

【適用話題】透視網紅 直播 眼球經濟

從2015年起，網紅經濟一直持續增長，到2016年呈現了井噴式的增長，平均一個網紅月收入大約是兩萬元，而到了2017年，能月入1萬元的都很少。隨著直播平臺增多，競爭越來越激烈，平臺成功打造一個網紅的成本越來越高。

如果把網紅比作商品，直播平臺就是商場，而經紀公司就是批量生產商品的流水線。一個網紅產業鏈由經紀公司+平臺+網紅構成。而收益按主播、經紀公司與直播平臺三方的談判比例分成，經紀公司、平臺的分利基本占七成。而推廣一個網紅是一個系統工程：熱門推薦+連麥+互刷禮物+引流。每個經紀公司都有對應的直播合作平臺，向每個平臺繳納一定的保證金，簽訂合作協議就可以推網紅了。每個經紀公司有固定的平臺首頁熱門推薦名額。而推薦名額就是經紀公司獨有的“資源”。對于主播來說，上熱門推薦是積累粉絲的重要時機。

為了給女主播造勢，平臺后臺會刷數據，比如觀看人數和贊都是虛構的，目的是暖場造人氣，而只有公屏上顯示的進入直播間的人以及星光值是真實的。一般10個應聘主播，只有2個能真正通過直播創造效益。一個普通人想通過努力成為普通網紅的成功概率為五分之一。做主播的女孩藝校出身為多，靠外貌的先天條件，更要看綜合素質，有主持經驗的女孩一般都很容易進入角色，會和粉絲聊天，有才藝，能唱會跳，會逗趣，能陪著粉絲玩。一個普通人想月入過萬，每天必須要直播8個小時，至少堅持三個月，而3個月后粉絲數就固定了，也就是720小時的“苦練”。

經紀公司有專業的主播培訓師，入職后每星期還會有一次專業培訓，會有專門的妝容師來教化妝。直播時，有工作人員實時“盯梢”主播，如果完不成任務量，或者違反公司規定，還會被罰款。在某直播平臺的實習主播，底薪只有1000元，且經紀公司要求在直播平臺上每個月至少完成22個小時的直播量，同時實現15萬“星光值”，才能拿到底薪。1個“星光值”需要獲得219個贊，而15萬星光值意味著1500元人民幣，如果有粉絲“刷禮物”，可以獲得40%的提成，6個月后，直播收益達到峰值，然后慢慢出現下滑。在播到8至10個月時，很多優秀的主播受不了辛苦，厭倦直播而離職也是常有的事。

從PC端到手機端，不斷涌現出新的直播平臺，2017年，已經涌現出570家和直播相關的業務公司。一個主播的粉絲可能有10萬，但只有1萬是真正可以給她刷禮物的，而土豪粉絲的禮物刷量占一半。

“漂亮的臉蛋很多，有趣的靈魂很少?！泵鎸M屏幕的錐子臉、大眼睛、高鼻子，大眾都會審美疲勞，而眼球經濟究竟能火多久？看熱鬧的吃瓜群眾在大多數，通過電商和廣告變現已經不稀奇了，畢竟消費者在一定程度上還是理性的，網紅直播終是一場虛假的繁榮。

（摘自公眾號“營銷智匯”）

【素材分析】因網絡直播的低門檻以及一些網紅的現象級暴富，從而吸引著無數年輕人爭前恐后地步入這個行業。但網絡直播也并非只有光鮮的外表，網絡主播背后辛苦的付出，行業的不穩定性，也是需要年輕人在踏入這個行業之前認真思考的問題。

（特約教師 倪麗彬）endprint