美國網紅經濟鼻祖是如何賺錢的

年雙渡

【適用話題】經濟發展 品牌 持久 價值

說起網紅，你會想到什么？美女？帥哥？廣告？打賞？

與現下流行的網紅不同，美國企業家加里·維納查克，這位網紅界的鼻祖，既不接廣告，也不靠粉絲打賞，而硬是通過網絡營銷，把家族葡萄酒產業的市值從接手時的400萬美元做到了4500萬美元，五年的時間漲了11倍多。

對美國的社交媒體來說，加里·維納查克是一個不可不知的大人物，現在是Facebook獨立董事，Twitter、Snapchat投資人，“維納媒體”的創始人和總裁。被《福布斯》評選為排名第一的社交媒體大師，世界500強CMO意見領袖排名第二，《商業周刊》稱他為“每位企業家都應該關注的人物”。

如何成為一代網紅

維納查克大學畢業后接手了自家葡萄酒產業，當時生意并不好，他就想通過打廣告來宣傳，但是他發現在電視或報紙上打廣告有很多限制，不僅很難做，而且得不償失。在嘗試了多種方法之后，維納查克發現并沒有條例限制他本人來推銷自己的產品。于是加里就充分利用新興互聯網媒體的力量來營銷。

現在看來，這沒什么新鮮的，但在十多年前，在人們對網絡營銷還沒有概念的時候，他能想到這個辦法，按照他自己的說法就是“是限制激發出了創意”。

2006年，正好視頻網站興起，YouTube剛成立一年，維納查克就在YouTube上創建了叫“葡萄酒圖書館”（Wine Library TV）的脫口秀，分析自家酒，回答粉絲提問。他用通俗易懂的街頭俚語而非專業的葡萄酒術語來描述葡萄酒，使更多年輕人愛上了葡萄酒，開創了一個“娛樂化品酒”時代。通過這個節目，加里獲得了大量的粉絲，他被稱作“世界葡萄酒界的超級巨星”和“YouTube時代的葡萄酒宗師”。

而真正讓他名聲大噪的是他購買的谷歌關鍵詞服務。那時嘗試谷歌關鍵詞的人少之又少，而他精明地預見了一切。影響力大了，酒的銷量也隨之增加。2009年，維納查克和弟弟合作建立數字社交媒體——維納傳媒，希望把個人品牌延伸到葡萄酒以外的網絡營銷界。如今，維納傳媒已有700名員工，凈資產達到1.6億美元，生意做得比賣葡萄酒還要大。甚至已經進入了美國最具潛力的企業（Inc.）前一百名。

幫他人創造價值

維納查克知道，他要做的是創造價值，這包含了兩個方面，讓自己變得有價值和幫他人創造價值。

自從2006年他錄制了第一個在線視頻之后，發現比起葡萄酒，越來越多的粉絲更關心他的創業經歷、品牌建設、投資建議等。2014年，他開播了美國首檔在線商業問答欄目，以問答形式回答網友們的問題，并邀請那些成功的商界人士分享自己的經驗。他還會在節目里分享自己對社交媒體的看法、品牌營銷的理念，并由此吸引了一大幫擁護者。等到品牌積累了一定的影響力后，無論是引導用戶消費，還是成為意見領袖，都更順理成章，這就是典型的品牌人格化。

說到底，網紅的本質還是影響力。維納查克不但知道網絡營銷應該怎么做，也非常了解用戶。比如，他發現，通用電氣、百威英博、億滋、百事可樂等“世界500強”大品牌做網絡營銷的思路還很傳統，只是在互聯網上宣傳，用的視頻材料和電視是一樣的，主要就是夸自己的牌子和產品。于是，在與豐田汽車的合作中，維納查克建議豐田轉變思路，找網紅在網上針對不同用戶群推廣不同車型，而不是對品牌泛泛而談。豐田汽車北美集團副總裁兼總經理杰克·霍利斯就說，這條建議對豐田非常有用，轉變了他們對整個網絡營銷這件事的認識。而對北美一個經營潮牌服飾的公司，維納查克就一針見血地指出：“你們需要的不是立刻提升銷量，而是吸引用戶的注意力”。該品牌總監就表示，像鞋類和服裝領域都是競爭非常激烈的行業，為了能夠脫穎而出，維納查克幫我們講出了非常有趣的故事，成功地吸引了消費者的關注。

維納查克通過累積自身價值，向下影響用戶，向上對接不太理解互聯網營銷的公司和品牌，為他們創造了更大的價值。

投資互聯網

2004年Facebook上線，“社交明星”一詞開始興起，YouTube的出現正式開啟了網紅時代。之后，隨著Instagram的崛起，從圖片層面又誕生了一批新的網絡紅人。與此同時，網紅的性質也發生了轉變。YouTube時代的網紅，他們是以新媒體為渠道，并將之作為跳板將自己帶入這個行業；而如今的Instagram網紅，則是各類人在適當的營銷下都有機會成為網紅。

廣告主也喜歡通過社交平臺收集數據，比如用戶年齡、消費模式、興趣愛好等。這意味著廣告的精準投放。幾年來，不僅主流品牌耐克、福特，甚至奢侈品比如巴寶莉、奔馳也開始嘗試雇用網絡紅人來植入他們的產品。

自從維納查克把葡萄酒生意全部轉移到互聯網上之后，他就對互聯網商業產生了深厚的興趣。2006年推特成立，他成為推特最早的投資人之一。緊接著，Tumblr、Facebook、Snapchat和科技公司Uber……讓他成為當時最成功的互聯網投資人之一。

而作為維納媒體的CEO，維納查克管理著一個龐大的團隊，他喜歡雇用經驗豐富的頂尖人才，團隊里大部分是來自世界各地的“互聯網原住民”，這些年輕人對潮流、互聯網和社交平臺了如指掌。

維納查克的種種舉措對現在依然有借鑒和參考意義。每個人在這個時代都可以通過網絡的力量累積影響力，最終成為一個品牌。但成為網紅，擁有粉絲，不只是接廣告、賣東西，說到底廣告還是廣告。那其實是在消耗自己的影響力，卻沒有創造更大的價值。

（摘自《中國商報》2017年6月30日）

【素材分析】美國網紅鼻祖維納查克的“網紅經濟”通過網絡力量讓用戶學到新知識，通過獲得用戶的好感和忠誠度來吸引消費者，最終成為一個品牌，進而創造更大的價值。由維納查克的經歷可見，僅僅靠賣東西、打賞是無法使“網紅經濟”持續發展的，而充分利用互聯網，激發創意，積累個人影響力，了解客戶需求，才能創造出更大的價值。endprint