什么樣的觀賞石, 價格能上漲10 倍?

文/鄒璐萍 by Zou Luping

什么樣的觀賞石, 價格能上漲10 倍?

文/鄒璐萍 by Zou Luping

12萬元，刷新陳爐石產地記錄，價格還能再漲10倍嗎？

場景：

一方題名為《禪機無限》的陳爐石以12萬元的價格在產地刷新了成交記錄。買主穆雙喜說，石頭剛剛挖出來時，叫價就已經喊到5萬，不過石農沒有賣。他是當晚特意去找了石農，經過好一番磨才拿下，而且還搭著多買幾塊才賣。

讀石：

1.體量適中。這方陳爐石的規格為28cmx18cmx18cm ，是標準的廳堂石，既利于擺放，也利于收藏。

2.畫面精美。飽滿的珠子疏密有致的散布于石體四周，有舒有緩，悅人于目。

3.質地堅硬，色澤素雅，氣韻高古。

4.造型渾圓。在并不以造型為所長的陳爐石中，此方觀賞石卻造型飽滿周正，線條流暢，極其出彩。

解析：

在陳爐石的產地，很多石頭從100到1000元不等，成交價賣得好的在1000到5000元之間，價格沖破萬元的不多見，10萬元以上的成交價至今只有4方。現在產地的石農對市場都有一定的了解，知道造型完整、珠子圓潤、色調清雅的石頭可以賣上好價位，他們也都讀書學習，盡力挖掘石中內涵與意韻。石農本就知道這塊石頭是件好貨，再加上大家競相出價，自然更不肯輕易出手。是考慮到穆雙喜平日里積攢的“買家值”和后續的交易往來，才最終肯轉讓。

價格還能再漲10倍嗎？

對于這方石頭，穆雙喜視如珍寶，遇到想來看石頭的陌生石友，他會先簡單打聽一下對方的基本情況，然后親自領著看石。“還有陌生的石友在只見過照片的情況下開出50萬的價格，不過我不賣。”“沒有300萬我是不會賣的。”這是穆雙喜的心里價位，當然他自己也承認，現在的陳爐石市場還沒有達到百萬成交價格的程度。穆雙喜研究了一些有百萬成交的石種，總結了這些石頭的優點。穆雙喜說：“陳爐石有文化底蘊，是天然的具有高浮雕感的藝術品，我相信它未來一定會達到這個高度。”

10萬元，打破漢江石小品成交記錄，它還能再漲10倍嗎？

場景：

“這塊石頭我已經跟進5年了，如今終于買到了手。”胡俊近期以10萬元的價錢將一塊漢江石收入囊中。這塊漢江石最初是另一位石友花了800元在產地的石農手中收來的。此石在當地是一塊名石。它第一次參展便是柳州奇石節精品展，并且喜獲金獎。此后，武漢、上海等全國各地大展獲金獎6次，一些小展上更是攬獎無數。胡俊說，10萬元拿到這塊石頭，其實也是友情價，之前的開價是16萬。

讀石：

此石最精彩的部分莫過于畫面中遒勁有力、渾厚挺拔的“石”字。此字線條渾圓淳和，力量感很強，運筆用力的輕重、粗細、長短規律交替，韻律感十足，且整個畫面空間疏密均衡，分布合理。右下石形略欠，底座的合理布置使它依然是一塊不可多得的美石。

解析：

10萬元的成交價在全國整個市場中屬于中等價位，但它卻創造了漢江石中小品石的最高成交價。石頭的價位不斷翻新和它不斷參展，屢獲大獎有著直接關系，這可以證明這方漢江石符合現代的賞石理念，得到了絕大部分石友的認可。多次的獲獎經歷讓此石迅速被大家熟識，并最后成為名石，這些都助推了此石身價的飚升。此外，漢江石的市場已經相對成熟，對于石頭的價位石友心中都有了心里價碼。

10倍的價格是否出手？

“此石已經有人出了100萬，但是我覺得還是沒有到位。”我們聽胡俊這樣說，漢江石的精品率并不多，而此石各方面沒有短板，形、質、色、紋、韻都很出色，又獲獎無數，升值的空間很大。再者，漢江石的市場價位現在還沒有沖頂，整個市場依然有發展的潛力，因此可以先靜觀其變。

3. 后期品牌打造。這里的打造可以再細化分為深入創作以及大力的宣傳。

在賞石作品的深入創作中，配座和展演最能凸顯視覺效果。配座的作用主要在于托立主體、烘襯主題、美飾裝點、平衡重心、協調色彩以及補缺藏拙。通過配座，可以增強觀賞石形象的態勢和神韻。同樣，一個到位的展演場景，也可以更深層次得激發出石頭本身的氣場。恰到好處的配座和展演自然會為觀賞石增色不少。對于此點，這里不做過多的贅述。

大力宣傳。很多石友在收入一方觀賞石后，都會勤于將它送進各種展會的精品展。這當然有其意義所在。知名度是影響一方觀賞石價格的重要因素之一。這就同明星需要“曝光率”是一個原理，當一塊觀賞石成為“臉熟”級的藏品時，關注它的人自然會增多，價位也水漲船高，但這些都是以自身條件足夠優秀為前提。比如“小雞出殼”、“歲月”等一些名石的價格也都是在一次次曝光中猛漲的。宣傳不僅僅局限于參展，在雜志上“拋頭露面”、在電視中留下倩影都可選擇的方式。有品牌形象的藝術品，其價值隨品牌上揚而上升。

縱觀石界，10倍、100倍成交的觀賞石并不在少數。每一宗高價成交的案例都可以作為技術貼供我們討論，選購藏品——配座展演——投入市場——最終買賣，這是一系列環環相扣的過程，其中的每一步驟都有特定的作用和意義，但其實，高價成交并不遙遠，關鍵是看有沒有用心。

什么樣的石頭可以翻10倍？

1. 石頭本身要出彩，或綜合條件高，或單一條件精絕。“打鐵還須自身硬”，石頭也適用這個道理，必須具備精彩的賞析條件，然后才能考慮增值空間，否則，一切便成為空談。形、質、色、紋、韻，一塊石頭綜合評分的最下線取決于它的最短板，如若各方面條件都在中上等，甚至都達到頂端水平，那么它絕對是一塊“潛力股”。如果一塊石頭，在整體條件不錯的基本上，有一方面非常的突出，或形象逼真，或韻味深遠，或奇絕難見，達到數一數二的水平，那么它的增值空間也是非常巨大的。因此，增值的前提是自身要有足夠的價值。

2. 要有成熟的市場。成熟市場的概念是與新興市場相對而言的。

新興市場：新興市場正處于成長期，規模較小，既有的衛冕者暫時空檔，發展的速度較快，屬于群雄逐鹿的爭霸時期。

成熟市場：成熟市場一般已經存在了相當一段時間，具有一定的規模和效應，呈現發展趨緩的狀態，絕大部分好的商品會直接送給既有的衛冕者。

成熟市場的前期鋪墊工作已經完成，通常形成了相對完整的市場規律與規則，競爭機制已然建立，市場交易程度高。換句通俗的話講，就是市場火熱，商品走俏。成熟市場有大量的購買人群和資金流入，有利于高價石的成交。發展市場的最終目的無疑是達成交易，因此，成熟市場對于觀賞石，尤其是高價石的流通有著不可忽視的作用。