網絡經濟時代企業市場營銷研究

彭韜

摘要：隨著社會經濟的發展和科學技術的進步，計算機網絡得到了廣泛的應用，網絡經濟時代已經到來。現如今，人們的生活理念和消費觀都有了很大的轉變，使得企業市場營銷方面也進行了變革，改變了營銷方式和營銷理念以滿足人們日益增長的消費需求，只有這樣才能確保企業在激烈的市場競爭中占據一席之地。本文就從網絡經濟時代市場營銷的社會背景和發展趨勢入手，對企業市場營銷策略進行了深入探究，以促進企業的全面發展。

關鍵詞：網絡經濟時代；市場營銷；研究

一、網絡經濟時代市場營銷的社會背景和發展趨勢

（一）社會背景

1.經濟全球化趨勢

隨著我國改革開放政策的進一步推進，經濟全球化對我國經濟的影響越來越大。在各國都利用經濟全球化發展本國經濟的時候，我國在借助經濟全球化的優勢開拓經濟市場。企業的發展和生存離不開經濟全球化，而網絡經濟的發展更要依賴于經濟全球化進程。

2.線上線下同步發展

網絡技術的成熟使網上購物成為人們日常生活方式的一種，世界各國也基本上形成了“虛擬市場“的購物模式。我國主要以淘寶為主，它實現了市場線上與線下的有機結合，通過網絡渠道，實現了商品的買賣，賬款的支付、貨物的運輸等。網上購物打破了傳統消費觀念的束縛，將市場由有形轉變為了無形，企業的市場營銷也要跟上時代發展的步伐，改變營銷理念、完善營銷渠道，轉變營銷模式。

3.市場競爭激烈

在網絡技術發展的條件下，市場競爭有了空前的發展。網絡使競爭打破了時間和空間的限制，突破了地域的束縛，將所有國家和地域的經濟放在了同一個競爭環境中，在使企業市場得到開拓的同時，也增強了企業間的競爭。而且網絡具有虛擬化、多樣化的特點，導致競爭不僅僅拘泥于產品本身質量，還包括了產品的生產技術、客戶服務、商品聲譽等，企業只有完善產品營銷策略，增強競爭意識，才能更好地適應當今的網絡市場體系。

4.消費需求現狀的多樣性

在網絡經濟時代，消費者可以暢所欲言，充分表達自己的消費需求，使網絡經濟呈現了多樣化的發展趨勢。消費需求的增長促進了網絡經濟的轉變，網絡經濟的轉變又提高了消費者的個性需求，使消費需求和網絡經濟呈現了互補的狀態。

（二）發展趨勢

1.由傳統營銷向網絡營銷轉變

目前企業市場營銷結構急需轉變，由于傳統營銷模式易受到地域條件等因素的限制，導致在產品廠家和消費者間存在著很多的中間商，使產品的成本有所增加，造成了不必要的浪費。而網絡營銷模式是消費者與廠家直接進行的溝通，對雙方都較為有利。企業還需完善營銷模式，將傳統營銷模式與網絡營銷模式相結合，從而實現企業利益的最大化。

2.網絡消費觀

消費者對商品的選擇愈發獨立，在網絡購物時會自行搜索所需要的商品，并經過商品信息的對比，購買所需商品，所以企業的市場營銷要有針對性。而且在商品的選擇上呈現了透明化的趨勢，消費者可以直接參與到商品的流通中，對多個賣家進行對比，更加重視企業的服務和信譽。為了吸引消費者，企業必須豐富市場營銷手段，將更多的人文關懷和現代科技展示在企業宣傳中。

二、網絡經濟時代企業市場營銷研究

（一）調整企業市場營銷組織框架

在新形勢下，企業要轉變市場營銷觀念，在增強企業工作效率的同時，提高企業的競爭力。對營銷對象、營銷目的、營銷方式進行綜合分析，有針對性的調整企業市場營銷組織框架，實現市場占有率的有效提高。

（二）樹立正確的市場觀

在市場中，買賣雙方之間是相互制約的，賣家將商品出售給買家，并從中獲得利潤；買家在消費商品的同時也給企業帶來了競爭壓力。企業應提高市場營銷策略，抓住發展機遇，實現企業競爭力的有效提高。

（三）保持良好的信譽

人們在商品的選擇上，會著重考慮商品的品牌和信譽，對生產廠家的口碑也會進行關注，這給企業帶來了極大的挑戰，但同時也是促使企業發展的一個機遇。企業只有提高生產工藝，運用新型材料，保障商品質量，才能獲得社會上的廣泛認可，從而得到良好的信譽。只有被大眾接受，企業才能有更廣闊的發展空間，企業品牌也會被社會大眾所熟知，增加經濟效益和社會效益，保證企業未來的生產和發展。

（四）市場營銷策略要貼近實際

在日常生活中，無論是傳統的市場營銷方式還是網絡營銷方式，銷售人員都不可避免地會與客戶進行溝通和交流，這就需要企業制定貼近實際的市場營銷策略，做到策略的科學化、合理化，為銷售人員提供指導方向，從而發揮出真正的作用。市場營銷策略必須具備賞罰措施和鼓勵制度，可對表現優異的銷售人員進行表揚和獎勵；對銷售業績較差的員工進行鼓勵；對不遵守企業市場營銷策略的員工進行批評和出發。這樣可以更好的調動銷售人員的工作積極性，促進企業與銷售人員間和諧相處，在保障企業利益的同時，維護銷售人員的權益和利益。

（五）提高供銷網絡的科學化與高效化

現代網絡市場中內容豐富多彩，但也繁雜混亂。所以在網絡市場營銷中企業既要利用網絡市場豐富多彩的資源，又要避免網絡市場繁雜的弊病，這就要求企業創立科學化與高效化的供銷網絡。首先，企業應針對消費市場的基本信息進行分析，包括消費者的需求、銷售區域的地理與人口、消費水平等。其次，根據企業的分析結果，做出有針對性的，具體的營銷計劃。最后利用自身資源進行計劃的實施，將每一步細化，并切實落實。

結語

信息技術的發展和經濟的不斷進步，使網絡融入進了人們的生活中，成了不可分割的一部分。網絡購物的發展，也讓線上購物漸漸取代了線下購物，深受人們的喜愛。為了更好地適應社會發展和網絡經濟的需求，企業必須樹立正確的市場營銷理念，適應當前經濟環境，調整自身市場營銷策略，促進企業經濟效益的提升和全方位的發展。

參考文獻：

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