淺談自媒體營銷的盈利方式與自身價值

楊發文+宋海剛

摘要：以獨立博客為代表的自媒體，其所產生的營銷價值可以分為用戶價值與客戶價值兩個部分，上述兩種價值可借助覆蓋率、互動性以及用戶黏度予以衡量。本文簡要分析了自媒體盈利的模式，同時從用戶價值區塊以及品牌價值區塊等方面分析自媒體營銷價值區塊劃分，以期人們對自媒體營銷方式有更為深入的了解。

關鍵詞：自媒體營銷；盈利方式；自身價值；獨立博客

自媒體，是指一般民眾借助數字科技強化且同全球知識體系鏈接，進而由普通民眾向他人分享自身的見聞以及新聞。自媒體營銷包含微信公眾號、獨立微博、論壇等。其中，獨立博客屬于較為典型的自媒體形式。如今，獨立博客自媒體發展愈發繁榮，獨立博客的形成與經營主要根據主辦者個人的喜好與熱情，但缺少相對穩定且可靠的運作機制以及相對成熟的盈利模式作為支持，這也是目前獨立博客發展陷入瓶頸的原因之一。因此，需要探究自媒體營銷的盈利方式與自身價值，促進其發展。

一、自媒體盈利模式簡析

自媒體產業鏈形成的必要條件是每個獨立主體確實可以利用功能寫作完成價值的轉移與增添，借助價值活動，使得產品附加價值可以獲得提升，且可以利用消費者方面機制實現，從而實現利潤的獲得，確保整體產業鏈穩定運行。自媒體產業鏈內價值的流轉流程基本如下：信息源頭供應方制造的信息類產品具有內容價值，借助自媒體平臺的經營與對外傳送，獲得了一定的附加價值，從而形成獨立博客自身價值。部分學者將價值定義為買方主觀愿意支付與賣方產品等價的物品，而具體至獨立博客，即為博客粉絲與廣告商主動為獨立博客內容提供的資金。

二、自媒體營銷價值區塊劃分

（一）用戶價值區塊

本文深入探究促進博客盈利的推動力，研究各類型盈利模式能夠實現的價值基礎，并利用價值區塊作為盈利模式的劃分標準。該價值區塊是目前應用最為頻繁，且最為直觀的一種區塊，同時也是最為容易被廣告主以及用戶所認可的一種價值區塊。以用戶價值區塊為基礎構建的盈利模式指“廣告+推文”的形式，即通過博客當中記錄的內容產品向用戶傳播廣告主產品，當用戶自身實際需求獲得實現，內容價值疊加讓渡價值，一同流轉形成用戶價值，同時通過流量的形式返還給獨立博客，這同原有媒體“二次售賣”的方式基本相同。

博客在建立盈利模式時，針對客戶的價值更為傾向于“自”這一屬性，借助為用戶供應極具博客風格的內容以滿足客戶的實際需求。故而，在資源使用方面，獨立博客更為注重信息內容同廣告內容之間匹配度，獨立博客當中提及的博客同自身風格屬性契合，利用廣告的精準投放作為賣點實現同廣告主的合作。具體模式有：

第一，廣告植入。博主可以將廣告主的產品巧妙的融入內容產品當中，如通過插圖或是簡單地提及，并沒有提出露出頻率以及線路方式等相對硬性的要求。

第二，導流。博主可寫作同廣告主產品相關的內容產品，并將廣告主產品購買鏈接或是購買方式直接登在文末，以此引導閱讀文章的讀者通過鏈接購買廣告主的產品。

（二）品牌價值區塊

獨立博客不僅僅是廣告主對外傳播所使用的渠道以及載體，同時也是博主自身以及運營人極具特征的品牌。以該價值區塊為基礎的盈利方式是借助與外人合作以突顯自身品牌所具有的機制，合作主要分為線上合作與線下合作。如部分博主參與廣告主的部分商品廣告的拍攝，或是參與廣告主舉辦的線下活動。大部分知名博主是某一垂直領域領袖，與內容建設當中占有一定的入口優勢。故而，自媒體營銷借助自身的優勢與特點同廣告主形成聯合，是自媒體平臺不同于其他產業的盈利模式。

（三）平臺價值區塊

各個博主之間可以互相合作，或是借助網絡將不同區域的博主聯合為一體，形成矩陣，為廣告主建設一個商業運行平臺。不同區域的博客借助網絡形成一個個覆蓋范圍極廣的營銷平臺，使得廣告主大面積區域以及特殊人群投放需求得到滿足，進而提高企業的競爭實力以及盈利能力。該價值區塊部分價值源于用戶價值的流轉，另一部分價值的則源于平臺匯聚之后所形成的新型價值。不僅如此，形成矩陣的博客群體不僅可以同之前一般開展單一區域推廣工作，若廣告主需要進行大規模推廣，博客群體同樣可以根據企業實際需求開展推廣活動，能夠根據實際情況建立具有針對性的推廣方案。

（四）內容價值區塊

按照使用與滿足理論內容，人類接觸與應用媒體的目的是實現自身需要，具體指獨立博客當中，人類在選用主動權的獲取方面得到極大程度的提升。是否選擇與閱讀獨立博客當中的文章完全出于讀者個人喜好。因此，讀者更傾向于選擇自身偏愛，或是確實能夠滿足自身當前需求的博客進行瀏覽。而獨立博客的機制是借助大量文章實現的。故而，文章寫作水平的高低以及內容選取的精彩程度便是獨立博客的內容價值。

印刷時代，任何信息資源的獲得必須支付一定費用，如書籍與報刊的閱讀，讀者必須支付等價金額購買書籍與報刊，才能閱讀。但互聯網時代背景之下，大部分信息資源均為免費資源?；谠摫尘爸拢绊懽x者閱讀傾向的主要原因在于讀者對文本內容是否喜愛，是否有價值認同感，旨在爭取信息資源形成與所致的控制權，由于受到榮譽感、參與感以及成就感等多種心理機制的共同作用下，利用贊賞行為，積極參加自身構建以及粉絲社區文化構建的符號消費。

結束語

自媒體營銷是否能夠穩定與健康的發展，取決于其能否找到符合自身特征的盈利模式以及確定自媒體營銷價值衡量標準。因此，自媒體營銷應明確價值區塊的劃分，并合理選用符合自身特征的盈利模式，從而保證自身自媒體營銷方式能夠得到長足的發展。

參考文獻：

[1]王建涵.淺析新媒體營銷方式[J].才智，2013（17）：11.

[2]蘇婧.論原生廣告營銷中“信任代理”形象的構建[J].今傳媒，2016（01）：104-105.

作者簡介：

楊發文，研究方向：網絡營銷；

宋海剛，研究方向：網絡營銷。endprint