利澳紙業(yè)：紙尿褲行業(yè)的一匹黑馬

江曼霞/文

利澳紙業(yè)：紙尿褲行業(yè)的一匹黑馬

Leo Paper: a Dark Horse of Diapers Industry

江曼霞/文

江秘書長走訪利澳合影

近年來，紙尿褲行業(yè)萬馬奔騰，迅猛發(fā)展。各生產(chǎn)商為保持或搶占市場份額，紛紛加大投入，一時間，市場烽煙四起。

作為紙尿褲產(chǎn)業(yè)四大集中地之一的福建，尤其是泉州，更是云集了紙尿褲制造企業(yè)上百家之巨。從2015年以來，在激烈的市場競爭中，涌現(xiàn)出一批成長性較好的優(yōu)秀企業(yè)，利澳紙業(yè)就是其中之一：儼然紙尿褲行業(yè)的一匹黑馬，奮蹄疾奔。

在不少企業(yè)抱怨今年紙尿褲業(yè)務(wù)不好做、賺錢難的大環(huán)境下，這些進入衛(wèi)品領(lǐng)域的較晚的企業(yè)為什么能發(fā)展得這么快？在傳統(tǒng)市場淡季期間仍需開足產(chǎn)能、甚至還需要外包生產(chǎn)線加工才能保障訂單完成？

帶著這些疑問，生活用紙委員會江曼霞秘書長借出差廈門之便，應福建利澳紙業(yè)有限公司邀請，于8月9日走訪利澳，與董事長丁棋燦、副總經(jīng)理林清森以及主管研發(fā)和品管的張寶玉總監(jiān)等進行了深入交流，并參觀了利澳工廠。

抓住機遇做強做大

福建利澳紙業(yè)有限公司位于泉州臺商投資區(qū)，占地300余畝。公司成立于2009年，初期有生產(chǎn)線4條：其中嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線2條，成人紙尿褲和護理墊各1條。2015年后，利澳密集購進配置較高的嬰兒紙尿褲生產(chǎn)線15條，擴大至年產(chǎn)紙尿褲20億片的產(chǎn)能。

公司目前擁有“樂貝”、“龍貓博士”、“倍愛寧”3大嬰兒紙尿褲和成人失禁用品品牌，并外接OEM、ODM加工業(yè)務(wù)。2015年以來，利澳的銷售額以年增長100%的速度發(fā)展，2016年銷售額突破6億元，預計今年銷售額將超過8億元。丁董介紹，按利澳戰(zhàn)略規(guī)劃，2018年年產(chǎn)值將達到12億元。

與6月下旬參觀過的其他工廠環(huán)境不同，走進利澳紙業(yè)，映入眼簾的是寬敞的廠區(qū)布局，白色和橙色相間的4座辦公生產(chǎn)車間在夏日陽光輝映下，呈現(xiàn)出濃郁的現(xiàn)代氣息。還有1座5層樓的車間也正在緊鑼密鼓地施工中，竣工后將安裝2條進口設(shè)備生產(chǎn)線。廠區(qū)中間的成品待裝區(qū)，堆滿了當天即將發(fā)運的產(chǎn)品，幾輛加長大貨車正在裝貨，叉車忙碌，穿梭其中，好一派繁榮的景象！讓人忘了這是烈日炎炎的8月，正是紙尿褲行業(yè)一年中最淡的季節(jié)。

交談中了解丁棋燦董事長是從外行業(yè)轉(zhuǎn)向紙尿褲生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的，但憑借獨特的眼光、敏銳的洞察和果斷的決策，利澳從2015年開始，抓住國家政策紅利和消費升級帶來的機遇，不斷增加投入，擴大規(guī)模，率先引進了大環(huán)腰紙尿褲、立體沙漏懸浮芯紙尿褲、三片式拉拉褲等國內(nèi)先進技術(shù)設(shè)備。以市場和消費者為導向，采取“體驗式營銷”模式，在產(chǎn)品差異化、服務(wù)精細化的指導思想下，迅速拓展市場，搶占先機。由于業(yè)務(wù)飽滿，利澳還在外承包了3條生產(chǎn)線以彌補自身產(chǎn)能不足。

注重品質(zhì)提升

“21世紀人才競爭最激烈，而人才是利澳發(fā)展的根本保證”，董事長丁棋燦講到。利澳在各業(yè)務(wù)口都高薪聘請了行業(yè)資深的專業(yè)人才，比如負責銷售的唐總、負責生產(chǎn)的林總及負責品管的張總等，都曾先后服務(wù)于行業(yè)多家知名品牌企業(yè)，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，促進了企業(yè)的快速發(fā)展。

“產(chǎn)品會說話，質(zhì)量行天下”，利澳組建了專業(yè)的研發(fā)部，并引進行業(yè)優(yōu)秀研發(fā)人員，致力于產(chǎn)品創(chuàng)新和提升。在品質(zhì)方面，配備現(xiàn)場檢測人員跟隨每班生產(chǎn)作質(zhì)量檢測，并對原材料入庫進行嚴格的抽查檢測，按照國家的產(chǎn)品標準和衛(wèi)生標準進行物理指標和微生物指標檢查化驗。同時企業(yè)還制定了更為嚴苛的標準進行更多指標的檢測，確保每一片利澳產(chǎn)品的安全衛(wèi)生：在車間現(xiàn)場，每條生產(chǎn)線還配備一個質(zhì)檢員，相鄰的2條生產(chǎn)線再配一個巡檢員。質(zhì)檢員負責成品的外觀、吸收性能檢測。生產(chǎn)線還配備了影像檢測系統(tǒng)、金屬檢測儀，防止污點、污物及金屬雜質(zhì)混入紙尿褲內(nèi)。

江秘書長考察利澳工廠

公司秉承“關(guān)注寶寶健康、你我共同成長”的企業(yè)精神，以生產(chǎn)健康安全的嬰兒和成人衛(wèi)生用品為己任，通過了美國“FDA”和歐盟“CE”質(zhì)量認證，并于2017年1月通過了GMP認證，成為麥德龍超市自主品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)商。

丁董事長表示，隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷改進升級，管理的日益進步和市場服務(wù)的逐漸完善，利澳必將為客戶和消費者提供更加舒適滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

多渠道發(fā)展迅猛

利澳以“體驗+服務(wù)”的營銷模式，憑借差異化的產(chǎn)品訴求、創(chuàng)新的包裝、優(yōu)良的品質(zhì)，得到了全國越來越多的消費者的喜愛和認可，已建立了包括福建、廣東、廣西、浙江、江蘇、安徽、四川、云南、河南、湖北、江西、湖南、山東、天津等20余個省市的銷售網(wǎng)絡(luò)。公司外貿(mào)部負責產(chǎn)品的境外銷售，目前外銷部分規(guī)模在5,000萬元左右。產(chǎn)品遠銷沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、菲律賓、馬來西亞、印度、俄羅斯、南非、坦桑尼亞等10余個國家。

“筑巢引鳳凰，攜手續(xù)傳奇”，2015年，公司簽約國內(nèi)著名演唱組合“鳳凰傳奇”作為“樂貝”品牌代言人，引進了一批生產(chǎn)、研發(fā)、營銷等方面的專業(yè)人才，大大提升了品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)覆蓋率。

電商和微商的興起和發(fā)展，縮小了新、老企業(yè)，中小企業(yè)和大企業(yè)在銷售渠道方面的差距，也給了新晉企業(yè)彎道超車的機會。正因為敏銳的意識到這一點，利澳也大力發(fā)展電商和微商，并大膽起用一批90后年輕人組成了150多人的電商和微商團隊。并在電商、微商板塊，取得了驕人戰(zhàn)績。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”，2018年的利澳，將在實體、電商、微商領(lǐng)域三箭齊發(fā)。我們有理由相信，福建利澳紙業(yè)將會給我們帶來更大、更多的驚喜！