從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠到5億品牌的避襲之旅

羅欣桐

1989年的深圳，空氣中處處能嗅到商機(jī)。那一年，在創(chuàng)始人、奠基者徐家權(quán)的帶領(lǐng)下，兆佳集團(tuán)波瀾壯闊的奮斗史由此拉開(kāi)。后來(lái)，徐聲肅繼承家族產(chǎn)業(yè)的使命，以品牌價(jià)值、創(chuàng)新管理為抓手，用三十年的時(shí)間，將兆佳從鄉(xiāng)鎮(zhèn)制衣廠發(fā)展成涵蓋全男裝系列的集團(tuán)企業(yè)，形成了現(xiàn)代制造業(yè)、零售商業(yè)和私人定制業(yè)務(wù)三大板塊，擁有名盾、LOYOU、兆佳匠人三個(gè)品牌，零售門(mén)店達(dá)300余家。

小小制衣廠，一條西褲闖名堂。在大時(shí)代的滾滾浪潮中，沒(méi)有一家企業(yè)不是歷史締造者。

做服裝，“穿好并好穿”

“過(guò)程非常艱辛。”回憶起父親的創(chuàng)業(yè)生涯，徐聲肅不無(wú)感嘆。當(dāng)年，一沒(méi)資金，二沒(méi)技術(shù)，三沒(méi)人才，徐家權(quán)硬是憑借過(guò)人的裁縫工藝，打磨出被市場(chǎng)視為標(biāo)桿、至今仍收獲美譽(yù)如潮的名盾西褲，“在單一產(chǎn)品的年代，我父親就靠這一個(gè)拳頭產(chǎn)品，迅速打開(kāi)并收獲了市場(chǎng)。”

盡管當(dāng)時(shí)只是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，徐家權(quán)的創(chuàng)業(yè)理念在今天來(lái)看仍然具有先進(jìn)性。父親堅(jiān)持做服裝生意就是“讓人把衣服穿好并好穿”的信念，至今仍影響著徐聲肅。

“九十年代初期，去華強(qiáng)北必去萬(wàn)佳，這已經(jīng)是許多深圳人形成的一種消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)年就是憑借在華強(qiáng)北萬(wàn)佳里面小小的不足2平米的位置，名盾西褲在深圳扎下了根。當(dāng)時(shí)的2平米創(chuàng)下了月銷(xiāo)近50萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。這個(gè)坪效紀(jì)錄到現(xiàn)在都未被打破。”

說(shuō)到這里，徐聲肅瞇著眼睛，仿佛又回到了那個(gè)黃金年代。那時(shí)的他還不到二十歲，一有時(shí)間就去萬(wàn)佳看人來(lái)人往，幫著賣(mài)貨送貨。“父親并不滿(mǎn)足于銷(xiāo)量，而是鉆研如何讓一件衣服、一條褲子穿在人身上更為妥帖得體，讓人‘穿好并好穿。”

在徐聲肅的記憶中，父親的版房總是“閑人免進(jìn)”。正是在那個(gè)小小的版房里，徐家權(quán)根據(jù)中國(guó)人體型，自創(chuàng)了中國(guó)式“立裁法”，推出了風(fēng)靡行業(yè)的名盾西褲，在當(dāng)時(shí)可謂“一褲風(fēng)行”。

1991年，兆佳正式搬到改革開(kāi)放的前沿陣地深圳，徐聲肅正式接棒家族服裝產(chǎn)業(yè)，并創(chuàng)立名盾男裝，啟動(dòng)品牌運(yùn)營(yíng)模式。在兆佳創(chuàng)業(yè)期，公司的發(fā)展理念是“立足精產(chǎn)品、謀求大發(fā)展”，以前瞻性的眼光進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓，這些無(wú)一不是延續(xù)父親的匠心精神。隨著市場(chǎng)的拓展，名盾逐漸實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全品類(lèi)化，企業(yè)也在徐聲肅的帶領(lǐng)下進(jìn)入快速發(fā)展期，銷(xiāo)售收入快速增長(zhǎng)，名盾也逐漸成長(zhǎng)為男裝行業(yè)龍頭企業(yè)。

黃金時(shí)代的多品牌經(jīng)營(yíng)

2000年開(kāi)始，集團(tuán)圍繞設(shè)計(jì)、技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)品系列進(jìn)行延伸，開(kāi)啟全品類(lèi)系列；在營(yíng)銷(xiāo)上，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，積極拓展市場(chǎng)。這一階段，徐聲肅不再滿(mǎn)足于單一品牌的經(jīng)營(yíng)，開(kāi)始了更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的部署。

2005年，兆佳集團(tuán)在國(guó)內(nèi)首推都會(huì)休閑概念的LOYOU品牌，區(qū)別于當(dāng)下國(guó)內(nèi)盛行的商務(wù)休閑男裝，風(fēng)格清新時(shí)尚，大獲業(yè)界好評(píng)；2006年開(kāi)始，全面推廣LOYOU男裝，在服務(wù)上，為適應(yīng)更高端的客戶(hù)需求，建立了售后服務(wù)中心和VIP客戶(hù)部，為顧客提供高品質(zhì)售后服務(wù)；2008年，名盾和LOYOU在全國(guó)開(kāi)店共300多家，公司銷(xiāo)售收入突破3億元；2010年，公司銷(xiāo)售收入突破5億元。

“感謝那個(gè)年代，那是中國(guó)服裝發(fā)展的黃金十年，我慶幸我趕上了。”徐聲肅意味深長(zhǎng)地說(shuō)。在那個(gè)迅猛發(fā)展的階段，兆佳通過(guò)多年設(shè)計(jì)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理升級(jí)，研發(fā)能力與管理水平成為重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)也與國(guó)內(nèi)多家知名商場(chǎng)如茂業(yè)、天虹、王府井、百盛等達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，并多次獲得最暢銷(xiāo)品牌獎(jiǎng)。

2008年，集團(tuán)與意大利知名服飾設(shè)計(jì)師Tronca聯(lián)手，在兩個(gè)品牌零售業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，共同打造面向高端客戶(hù)的高級(jí)定制業(yè)務(wù)。結(jié)合顧客的個(gè)性化需求，給穿著者帶來(lái)更多的體驗(yàn)，并先后承接了銀行、證券、保險(xiǎn)及高新產(chǎn)業(yè)園等企事業(yè)單位的大型團(tuán)體定制業(yè)務(wù)。

二次創(chuàng)業(yè)，匠心不息

“兆佳從一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠發(fā)展到今天的規(guī)模，確實(shí)經(jīng)歷了很多風(fēng)風(fēng)雨雨，但是在困難面前，我們并沒(méi)有被打倒，而是一步一步、踏踏實(shí)實(shí)地走過(guò)來(lái)了。”

徐聲肅認(rèn)為，兆佳立足商海三十年，始終得益于父親“穿好并好穿”的理念。正是這種專(zhuān)注做男裝、匠心做產(chǎn)品的精神，引領(lǐng)兆佳從一個(gè)產(chǎn)品做起，做小而美。此外，兆佳堅(jiān)持以人才為本，在企業(yè)形成并踐行“誠(chéng)實(shí)守信、專(zhuān)注匠心、責(zé)任到人、善于學(xué)習(xí)”的文化價(jià)值觀，把員工緊緊凝聚在一起。如今，兆佳擁有很多服務(wù)了十年、二十年的員工，也有很多“父子兵”上陣的“兩代員工”。

作為企業(yè)最早的一對(duì)“父子兵”，在從小耳濡目染以及父親的長(zhǎng)期熏陶下，徐聲肅接棒家族服裝產(chǎn)業(yè)后一路勇往直前。趕上中國(guó)服裝行業(yè)的黃金十年，背靠深圳在服裝制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)及資源，兆佳高歌猛進(jìn)的三十年里，每一步都匯聚了幾代人的智慧和汗水。

“2017年，兆佳將會(huì)啟動(dòng)一個(gè)新品牌，開(kāi)啟一個(gè)新里程。”徐聲肅認(rèn)為，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，實(shí)現(xiàn)“成為在全球男裝產(chǎn)業(yè)中占有一席之地的男裝集團(tuán)”這一遠(yuǎn)景目標(biāo)，就必須長(zhǎng)期不懈地緊跟市場(chǎng)需求和變化，不斷完善品牌的文化內(nèi)涵。回望肩后的30年，勤勞奮進(jìn)的時(shí)代精神成就了今日的兆佳；展望眼下的二次創(chuàng)業(yè)，兆佳正試圖以匠心文化為品牌內(nèi)核，在新時(shí)代的語(yǔ)境中再寫(xiě)傳奇。endprint