從鄉鎮小廠到5億品牌的避襲之旅

羅欣桐

1989年的深圳，空氣中處處能嗅到商機。那一年，在創始人、奠基者徐家權的帶領下，兆佳集團波瀾壯闊的奮斗史由此拉開。后來，徐聲肅繼承家族產業的使命，以品牌價值、創新管理為抓手，用三十年的時間，將兆佳從鄉鎮制衣廠發展成涵蓋全男裝系列的集團企業，形成了現代制造業、零售商業和私人定制業務三大板塊，擁有名盾、LOYOU、兆佳匠人三個品牌，零售門店達300余家。

小小制衣廠，一條西褲闖名堂。在大時代的滾滾浪潮中，沒有一家企業不是歷史締造者。

做服裝，“穿好并好穿”

“過程非常艱辛。”回憶起父親的創業生涯，徐聲肅不無感嘆。當年，一沒資金，二沒技術，三沒人才，徐家權硬是憑借過人的裁縫工藝，打磨出被市場視為標桿、至今仍收獲美譽如潮的名盾西褲，“在單一產品的年代，我父親就靠這一個拳頭產品，迅速打開并收獲了市場。”

盡管當時只是一家鄉鎮企業，徐家權的創業理念在今天來看仍然具有先進性。父親堅持做服裝生意就是“讓人把衣服穿好并好穿”的信念，至今仍影響著徐聲肅。

“九十年代初期，去華強北必去萬佳，這已經是許多深圳人形成的一種消費習慣。當年就是憑借在華強北萬佳里面小小的不足2平米的位置，名盾西褲在深圳扎下了根。當時的2平米創下了月銷近50萬元的業績。這個坪效紀錄到現在都未被打破。”

說到這里，徐聲肅瞇著眼睛，仿佛又回到了那個黃金年代。那時的他還不到二十歲，一有時間就去萬佳看人來人往，幫著賣貨送貨。“父親并不滿足于銷量，而是鉆研如何讓一件衣服、一條褲子穿在人身上更為妥帖得體，讓人‘穿好并好穿。”

在徐聲肅的記憶中，父親的版房總是“閑人免進”。正是在那個小小的版房里，徐家權根據中國人體型，自創了中國式“立裁法”，推出了風靡行業的名盾西褲，在當時可謂“一褲風行”。

1991年，兆佳正式搬到改革開放的前沿陣地深圳，徐聲肅正式接棒家族服裝產業，并創立名盾男裝，啟動品牌運營模式。在兆佳創業期，公司的發展理念是“立足精產品、謀求大發展”，以前瞻性的眼光進行產品開發和市場開拓，這些無一不是延續父親的匠心精神。隨著市場的拓展，名盾逐漸實現產品全品類化，企業也在徐聲肅的帶領下進入快速發展期，銷售收入快速增長，名盾也逐漸成長為男裝行業龍頭企業。

黃金時代的多品牌經營

2000年開始，集團圍繞設計、技術和產品創新，對產品系列進行延伸，開啟全品類系列；在營銷上，加強營銷隊伍建設，積極拓展市場。這一階段，徐聲肅不再滿足于單一品牌的經營，開始了更加長遠的部署。

2005年，兆佳集團在國內首推都會休閑概念的LOYOU品牌，區別于當下國內盛行的商務休閑男裝，風格清新時尚，大獲業界好評；2006年開始，全面推廣LOYOU男裝，在服務上，為適應更高端的客戶需求，建立了售后服務中心和VIP客戶部，為顧客提供高品質售后服務；2008年，名盾和LOYOU在全國開店共300多家，公司銷售收入突破3億元；2010年，公司銷售收入突破5億元。

“感謝那個年代，那是中國服裝發展的黃金十年，我慶幸我趕上了。”徐聲肅意味深長地說。在那個迅猛發展的階段，兆佳通過多年設計創新、技術創新和管理升級，研發能力與管理水平成為重要競爭優勢，集團也與國內多家知名商場如茂業、天虹、王府井、百盛等達成戰略聯盟，并多次獲得最暢銷品牌獎。

2008年，集團與意大利知名服飾設計師Tronca聯手，在兩個品牌零售業務的基礎上，共同打造面向高端客戶的高級定制業務。結合顧客的個性化需求，給穿著者帶來更多的體驗，并先后承接了銀行、證券、保險及高新產業園等企事業單位的大型團體定制業務。

二次創業，匠心不息

“兆佳從一個鄉鎮小廠發展到今天的規模，確實經歷了很多風風雨雨，但是在困難面前，我們并沒有被打倒，而是一步一步、踏踏實實地走過來了。”

徐聲肅認為，兆佳立足商海三十年，始終得益于父親“穿好并好穿”的理念。正是這種專注做男裝、匠心做產品的精神，引領兆佳從一個產品做起，做小而美。此外，兆佳堅持以人才為本，在企業形成并踐行“誠實守信、專注匠心、責任到人、善于學習”的文化價值觀，把員工緊緊凝聚在一起。如今，兆佳擁有很多服務了十年、二十年的員工，也有很多“父子兵”上陣的“兩代員工”。

作為企業最早的一對“父子兵”，在從小耳濡目染以及父親的長期熏陶下，徐聲肅接棒家族服裝產業后一路勇往直前。趕上中國服裝行業的黃金十年，背靠深圳在服裝制造業的優勢及資源，兆佳高歌猛進的三十年里，每一步都匯聚了幾代人的智慧和汗水。

“2017年，兆佳將會啟動一個新品牌，開啟一個新里程。”徐聲肅認為，想要在激烈的市場競爭中取勝，實現“成為在全球男裝產業中占有一席之地的男裝集團”這一遠景目標，就必須長期不懈地緊跟市場需求和變化，不斷完善品牌的文化內涵。回望肩后的30年，勤勞奮進的時代精神成就了今日的兆佳；展望眼下的二次創業，兆佳正試圖以匠心文化為品牌內核，在新時代的語境中再寫傳奇。endprint