外向型玩企推廣偏愛(ài)社交平臺(tái)

本刊記者 盧子銘

外向型玩企推廣偏愛(ài)社交平臺(tái)

本刊記者 盧子銘

Exporting-oriented Toy Companies Favor Social Networks

前面我們談了不少近期國(guó)內(nèi)玩企關(guān)注的短視頻營(yíng)銷(xiāo)手段，那么對(duì)于外向型玩企來(lái)說(shuō)，它們又喜歡用什么樣的平臺(tái)、手法做營(yíng)銷(xiāo)推廣呢？面向?qū)I(yè)賣(mài)家，選擇在領(lǐng)英（國(guó)際職場(chǎng)社交平臺(tái)）上做推廣的廠商越來(lái)越多；面向大眾消費(fèi)者，F(xiàn)acebook（臉書(shū)）則是廠商偏愛(ài)的渠道。

玩具出口總體業(yè)績(jī)不俗

圣誕節(jié)即將到來(lái)，業(yè)界朋友都會(huì)很關(guān)注歐美市場(chǎng)的玩具銷(xiāo)售情況。從海關(guān)統(tǒng)計(jì)的上半年玩具出口情況以及企業(yè)向《中外玩具制造》反饋的情況看，總體成績(jī)理想。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年全國(guó)玩具出口累計(jì)金額100.76億美元，同比增長(zhǎng)54.02%。山東萊陽(yáng)世紅工藝品有限公司總經(jīng)理王權(quán)力表示，今年毛絨玩具出口情況不俗，特別是選擇了在亞馬遜平臺(tái)做生意的出口型企業(yè)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)頗為明顯；東莞市景寶嬰童玩具用品有限公司總經(jīng)理田兵華則告訴記者，在國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太明朗的情況下，公司出口業(yè)務(wù)還是呈現(xiàn)繼續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭；多年來(lái)專(zhuān)注DIY玩具出口的東莞市彩樂(lè)文具有限公司董事長(zhǎng)稂武忠也認(rèn)同今年玩具出口行情總體表現(xiàn)不錯(cuò)，會(huì)繼續(xù)加大研發(fā)生產(chǎn)的投資。

盡管不少企業(yè)主都表示今年出口業(yè)績(jī)較為理想，但是國(guó)內(nèi)玩具OEM競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈，一些處于一線的業(yè)務(wù)員要多花不少功夫才能敲定一份訂單。東莞正奇玩具有限公司業(yè)務(wù)員周燕容告訴記者，這一階段的圣誕訂單基本上都完成了，但是業(yè)務(wù)員還是要為下一階段的訂單努力，壓力還是不小的。為了拓寬業(yè)務(wù)渠道，她選擇了在領(lǐng)英網(wǎng)上尋找新的客戶(hù)。

“我通過(guò)領(lǐng)英搜索了很多國(guó)外的玩具買(mǎi)家，除了日常積極和他們溝通之外，我還會(huì)經(jīng)常在領(lǐng)英個(gè)人動(dòng)態(tài)上發(fā)布我們企業(yè)的介紹和各種新品消息。另外因?yàn)檫@是一個(gè)社交平臺(tái)，目標(biāo)客戶(hù)的日常動(dòng)態(tài)也是我們關(guān)注的。我會(huì)借助評(píng)論和點(diǎn)贊功能加強(qiáng)與他們的互動(dòng)?！敝苎嗳菡J(rèn)為客戶(hù)不會(huì)通過(guò)簡(jiǎn)單加好友、交流幾句就決定下訂單，這需要長(zhǎng)期交流、加深了解、培育信用，不能急功近利。

外銷(xiāo)推廣企業(yè)偏愛(ài)社交平臺(tái)

實(shí)際上，不少外向型玩企早早就開(kāi)始在社交平臺(tái)上做產(chǎn)品推銷(xiāo)和形象推廣了。它們讓自己的員工也加入各種可以與國(guó)外客戶(hù)交流的社交平臺(tái)。王權(quán)力表示，很早之前他的公司就開(kāi)始借助Facebook做產(chǎn)品推銷(xiāo)，而且已經(jīng)有不少成功的訂單，效果還是非常不錯(cuò)的。

“對(duì)于出口企業(yè)而言，社交網(wǎng)絡(luò)是行之有效的推廣渠道，特別是一些簡(jiǎn)短的產(chǎn)品信息和品牌介紹，通過(guò)社交網(wǎng)站發(fā)布，并鏈接到亞馬遜這樣的電商網(wǎng)站上，F(xiàn)acebook、Twitter（推特）、領(lǐng)英之類(lèi)的社交網(wǎng)站都可以給網(wǎng)店帶來(lái)流量?！蓖鯔?quán)力將社交平臺(tái)推廣和亞馬遜電商結(jié)合，從最初小批量的空運(yùn)發(fā)貨，到現(xiàn)在需要通過(guò)海運(yùn)大批量發(fā)貨，出口業(yè)績(jī)有了明顯的增長(zhǎng)?！吧缃痪W(wǎng)站能幫我們拉近與客戶(hù)的距離，找到共同話題，進(jìn)而獲得信任，拿到訂單?！睋?jù)了解，2016年10月4日Facebook宣布推出網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)“市場(chǎng)”（Marketplace）功能，協(xié)助用戶(hù)在Facebook的手機(jī)App上進(jìn)行商品交易。在新應(yīng)用程序界面中，“市場(chǎng)”按鈕取代了訊息（Messenger）按鈕，置于下方的中心位置，而訊息則改進(jìn)放在界面左上角?！笆袌?chǎng)”暫時(shí)只作交易平臺(tái)，不會(huì)提供支付功能和物流服務(wù)。

另外，值得玩企和業(yè)務(wù)人員關(guān)注的還有Instagram（相片墻），這是國(guó)外目前最火的圖片、短視頻分享軟件。為了讓產(chǎn)品進(jìn)一步變現(xiàn)，該軟件在2016年5月新增Contact功能，入駐Instagram的企業(yè)用戶(hù)可以將自己的電話以及郵箱地址放進(jìn)“Contact”按鈕之中，方便其它用戶(hù)聯(lián)系他們。及后又新增了商家業(yè)務(wù)主頁(yè)工具，Instagram賬號(hào)可以和Facebook主頁(yè)綁定，以吸引更多的關(guān)注者，可以添加電話號(hào)碼、郵箱地址，方便用戶(hù)直接在主頁(yè)按鈕聯(lián)系。