工程玩具車“掘出”新天地

本刊記者 陳 誠

工程玩具車“掘出”新天地

本刊記者 陳 誠

Toy Excavators Digging out A New “Territory”

隨著開學季到來，電商平臺的動漫玩具、戶外玩具熱銷勢頭有所減弱，而包含教學元素的益智玩具上榜數量大有增加。截至9月中旬，首度登榜的有第一派對的寶寶樂源，飛豬麥克的魔術氣球，匯樂的快樂工程車，迪美的變形勇者，樂高的高速追捕、幼兒園、灰姑娘的廚房，智慧圓的鐵盒拼圖以及歐萊歐的兒童電動挖掘機等9款玩具。

總體上看，本期榜單變化不算大。而工程車類玩具上榜數量較多，工程車玩具作為傳統產品，早年進入電商渠道時“偏居一隅”，如今卻成為熱銷產品。究竟是哪些因素成就了工程車玩具市場？

變形玩具金剛NBK六合體工程車

IP授權促工程車熱銷

筆者對電商平臺的龍頭淘寶和京東的數據進行分析后發現，截至9月份玩具類銷量整體呈上升趨勢。其中工程車玩具單類，一些品牌商如匯樂等，依靠多年的品牌沉淀和可靠的產品質量，在電商渠道甚至保持著100%以上的增速。

“工程車玩具的電商生命力，不僅僅依靠產品質量，還體現在廠家積極創新，順應市場需求的潮流上。”廣東匯樂玩具實業有限公司營銷中心副總經理陳曉偉在接受采訪時表示，今年業內刮起IP授權風，不少廠家獲得授權后，結合市場需求、IP特點等創新設計產品，取得良好的業績，這也是當下工程車熱銷的原因之一。

本土品牌任重道遠

筆者發現，諸多國外工程車產品單價多在數百元之間，而國產品牌多在百元上下。為何國內工程車產品只是“低價”出售？這種現象是怎么造成的呢？

廣東雙鷹玩具實業有限公司市場部副經理Sam認為，在目前電商平臺上，49元～149元價位區間的遙控工程車銷量最多，而工程車玩具溢價的主要因素是產品品牌和功能。相對而言，國外品牌在產品的細節和功能方面會更加精細。雖然國內的不少產品質量已趕超世界水平，但市場對品牌需求不一樣，有時本土品牌高價位在國外市場賣得動，但在國內市場就出現遇冷的情況。”同時，Sam表示，國外的產品知識產權保護到位，仿真車基本都是獲得原廠授權的，但本土品牌不少還是在走仿制、打價格戰的路線，這是本土品牌售價難提高的重要原因。

長線產品長盛不衰

談及后市，陳曉偉認為，工程車品類是玩具市場的一個長線產品，只要生活中存在工程車，它便會長盛不衰。從外觀上看，10年前工程車普遍以仿真造型為主，現在及未來將會衍生出更多樣化的造型，比如卡通化的，甚至概念車；從功能上說，從最簡單的慣性車，到電動遙控，再到遙控變形、積木形象等。

陳曉偉表示，產品品質是企業的生命線，一定要抓好。匯樂非常重視產品質量。為適應潮流大勢，匯樂將工程車分為電動與慣性系列。電動系列主要是萬向和聲控，近年結合早教育兒理念增加了音樂互動智能學習等功能，并且延伸出一些動物形象的電動產品。慣性系列是工程車的大類，公司的慣性車在工藝上保持高水平，除了造型形象，還采用精密的寶箱雙輪驅動，使玩具的使用壽命大大提升。

消費者心聲

網上部分消費者對工程車玩具有以下意見：

1.行走時發出噪音；

2.產品零部件出現脫落；

3.產品出現毛刺；

4.產品部件靈活度不高；

5.產品不能發聲；

6.產品續航時間低。

汪汪隊立大功