產(chǎn)銷跟著市場走

本刊記者 盧子銘

產(chǎn)銷跟著市場走

本刊記者 盧子銘

Always Keep up with the Changing Market

景寶專注打造各式0歲～3歲嬰童毛絨玩具

都說今天的勞動密集型企業(yè)不好做。確實(shí)，還抱著依靠低廉的勞動力成本、土地租金、水電費(fèi)用的模式死守，就難以跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，企業(yè)經(jīng)營難度能不大嗎？

東莞市景寶嬰童玩具用品有限公司（下稱“景寶”）總經(jīng)理田兵華意識到，當(dāng)下的勞動密集型企業(yè)的產(chǎn)銷意識必須跟上市場變化，無論是企業(yè)用工、生產(chǎn)投入、尋求合作還是品牌發(fā)展都要全面升級，順勢而為才能讓勞動密集型企業(yè)好好生存發(fā)展下去。盡管全球經(jīng)濟(jì)還不算明朗，但2017年至今，景寶內(nèi)外銷都有不俗表現(xiàn)。

新時(shí)代 企業(yè)用人要求更高

“這兩年生意不好做，用工成本不斷上升讓企業(yè)負(fù)擔(dān)越來越大。另一方面許多年輕人也不愿意到廠里工作，產(chǎn)業(yè)用工出現(xiàn)了斷層的情況。”田兵華描述的是目前大部分勞動密集型工廠的現(xiàn)狀。要打破這樣的現(xiàn)狀，企業(yè)主除了不斷地提高待遇，還需要打造可以展現(xiàn)員工價(jià)值的平臺，讓他們看到晉升發(fā)展的未來。

勞動密集型企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，離不開年輕化、專業(yè)化以及知識化的人才。“請一個(gè)80后、90后的人才，上至老板、下至人事都要費(fèi)不少唇舌去跟他描述企業(yè)的未來以及對他職業(yè)前景的規(guī)劃，當(dāng)然也離不開福利待遇日后怎么逐步提高的問題。還有一個(gè)核心是需要改變企業(yè)內(nèi)部的體制，過去一些比較官僚、強(qiáng)調(diào)上下級的制度都要杜絕，打造一個(gè)更公平的工作環(huán)境。目前我們的員工餐和福利都是統(tǒng)一的，一視同仁。另外我們的員工福利會比勞動法標(biāo)準(zhǔn)更高，這樣才能保證員工隊(duì)伍穩(wěn)定。”田兵華說，未來他還會加入股權(quán)激勵的機(jī)制，讓員工一同分享企業(yè)成長的果實(shí)。

新戰(zhàn)略 產(chǎn)銷創(chuàng)新長遠(yuǎn)布局

“作為一個(gè)小微型企業(yè)，轉(zhuǎn)型升級不容易，但是我們還是響應(yīng)國家的號召，加大投入創(chuàng)新。盡管開發(fā)新品的版權(quán)、專利、產(chǎn)品檢測方面的成本都很高，但是我們每年還是會有50～80款新品投放到市場，這讓我們在競爭中領(lǐng)先，保持了營收增長。”田兵華認(rèn)為創(chuàng)新應(yīng)滲透企業(yè)的方方面面，長遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局。

“在產(chǎn)品創(chuàng)新上，我們根據(jù)用戶的需求，從原來追求聲光電的創(chuàng)新，擴(kuò)展到實(shí)用性如‘撕、拉、扭、咬、扯’等方面，同時(shí)也會加入很多智力開發(fā)的元素，調(diào)動家長的購買欲，滿足0歲～3歲孩子的需求；在銷售方面，我們以區(qū)域分銷商為主導(dǎo)，如何選定區(qū)域分銷商我們有自己一套標(biāo)準(zhǔn)和要求。我們要求經(jīng)銷商年輕化，會交給80后的人去運(yùn)作，因?yàn)樗麄兏私?0后、90后媽媽的訴求。這個(gè)時(shí)代在變化發(fā)展，和年輕一代合作也令我們受益，趕上了時(shí)代變革步伐。另外對于做外銷的經(jīng)銷商，我們會要求他們認(rèn)同景寶自有品牌，外銷產(chǎn)品必須貼上經(jīng)銷商和我們廠家的雙品牌。品牌的價(jià)值越強(qiáng)，我們的發(fā)展之路就越寬。”

田兵華認(rèn)為，市場銷售的模式已經(jīng)變了，從線下來到線上又回到線下，現(xiàn)在企業(yè)更注重消費(fèi)者對產(chǎn)品功能、體驗(yàn)感覺、售后服務(wù)以及意見反饋，多方面組合。以前通過交易產(chǎn)生利潤就結(jié)束的產(chǎn)銷鏈不能形成良性的循環(huán)，對產(chǎn)品、企業(yè)、經(jīng)銷商來說都沒有持續(xù)性。

據(jù)了解，目前景寶的渠道以電商為主，約占50%，另外外銷30%、禮品渠道20%。

廣東省玩具協(xié)會秘書長陳黃漫（右）到訪東莞市景寶嬰童玩具用品有限公司，與田兵華（左）合照留影

新格局 廠商改變游戲規(guī)則

對自家品牌的大力培育，讓廠商在交易中的話語權(quán)更大了。“首先我們從付款環(huán)節(jié)改變游戲規(guī)則，客戶必須要找一家第三方公司做擔(dān)保，它的資質(zhì)要經(jīng)過我們了解審核。下單時(shí)先給30%定金或者全款打到第三方公司賬戶上，我們再安排生產(chǎn)。另外也可以借助支付寶等渠道交易，杜絕欠款現(xiàn)象。與國外經(jīng)銷商或品牌商合作，我們也會深入研究他們的情況，是做商場還是超市？品牌影響力有多大？產(chǎn)品線是否互補(bǔ)？這些問題清楚了我們才會考慮下一步的合作，因?yàn)槲覀円褯]有廉價(jià)的勞動力，也沒有更多的土地政策優(yōu)惠了，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力才是企業(yè)最大的贏利點(diǎn)。”田兵華說。