開智積木向精品科教升級

本刊記者 馬玥

開智積木向精品科教升級

本刊記者 馬玥

Kazi Updating to STEM Toys

2016年初開始，積木市場的競爭變得越來越激烈。當不少積木類的玩企開始思考轉型、考慮創新時，廣東凱裕科教文化有限公司（下稱“凱裕”）早已洞察先機，從常規類積木玩具精品化和研發科教類積木兩方面入手，對旗下積木品牌“開智”進行創新。

精耕細作樹品牌

凱裕坐落在汕頭市澄海區，公司創始人帶領的團隊擁有著30多年的大型塑膠玩具、教具的研發生產經驗。該公司董事長助理謝竺釗告訴記者，凱裕于2002年開始進軍積木行業，并于2004年注冊了拼插積木玩具品牌“開智（KAZI）”。

開智積木自誕生之日起就秉承著“質量第一”的原則，堅持走自主研發道路。2005年到2014年，開智積木的市場份額迅速擴大，銷售業績也不斷攀升。其特色產品—— 軍事題材的積木玩具更是憑借著逼真的形象贏得了一大批忠實用戶。如今，開智已經是國內拼插類積木品牌中的佼佼者。

“2014年起，開智積木的銷售增速有所放緩，我們立刻察覺到了市場風向的變化。” 謝竺釗告訴記者，他們意識到受國內積木玩具品牌增加、同質化問題嚴重以及部分企業大打價格戰等因素的影響，市場的競爭將會越來越激烈。凱裕深知只有差異化的產品才能贏得市場，因此他們當機立斷，決定對積木玩具進行轉型升級。

開智小顆粒電動套裝積木拼成的風扇、機器狗

精品科教兩手抓

開智積木轉型之路分兩步走，即常規類積木玩具轉型走精品化高端路線和研發科教類積木。

謝竺釗告訴記者，之所以將常規類積木朝著精品化方向轉型，主要是因為社會責任的驅動。“現在說起積木，大多數人都只想到樂高。我們希望讓大家知道，國產玩具也可以做出媲美樂高積木的品牌。”為此，凱裕在原材料的選擇、模具的制作、題材的確定上都精益求精。開智的軍事類題材積木宛若我國軍事設備的縮小版；融入中華街景、建筑的積木重視細節設計，處處傳遞著濃濃的傳統文化氣息。“今年下半年，我們還將繼續開發承載文化元素的主題新品。”

近兩年，國家相繼下發了《中國制造2025》、《新一代人工智能發展規劃》等文件，強調全社會注重科學技術的教育和人工智能的培訓。凱裕借著國家的政策紅利，尋找到了科技和積木的結合點，即科教類積木。“我們相繼研發了積木科教機器人、電動積木、傳動積木等產品，并配備相應的課程，教授孩子在編程、物理、機械方面的知識。”謝竺釗表示，今年上半年產品開始推出，目前市場的反饋還不錯，這對他們而言也是一種肯定。

創新從終端形態切入

對于國內的積木市場，謝竺釗認為競爭激烈但市場將會繼續擴大。企業要贏得市場，需要適時進行轉型升級。“不過，積木玩具是一個不太容易創新的領域。研發樂高式積木的企業，很難跨越樂高這座高山。非樂高式的積木企業最多也只是在積木塊的形狀上進行改變，這又談不上創新。”謝竺釗認為，積木類企業的創新應該從終端形態入手。

首先，積木玩具與IP相結合，借用IP的號召力，提高產品的銷售。“IP形象和積木相結合對企業也是挑戰，如何設計、如何將積木和IP很好地契合等等，這對企業的研發、生產實力要求比較高。”

其次，積木玩具和文化相結合。現在消費者購買玩具更看重玩具的教育意義，如果積木玩具最終的形態能夠傳遞文化理念，就更能滿足家長教育孩子的需求。

最后，積木玩具與科技相結合。謝竺釗認為，現在國家在大力推廣創客教育，積木玩具企業要跟上這股潮流，使積木玩具能夠誘發孩子的創造力，教授孩子新知識、新能力。