張珠容
把握機會
機會稍縱即逝,一不注意,就有可能溜走而錯失良機,因此,把握機會、及時抓住機會才有可能獲得成功。在阿里巴巴擔任管理工作的王永森毅然辭職,巧抓當下年輕人的現實需求,全心打造“閃電購”,在新零售時代穩穩地站住了腳跟。王永森沒有錯過時代賦予的機會,時代也沒有辜負他。
堅定信念
王永森的創業經歷就好比跨越新藏線一樣,每一個努力的過程都少不了地獄般的磨煉,每一種成功的背后都有不為人知的艱辛,關鍵在于自己要有信念,有恒心,有勇氣,不后悔。用一句話來概括的話就是:既然選擇了遠方,便只顧風雨兼程。
(特約教師 劉飛)
三年前的夏天,在阿里巴巴集團工作了十年的王永森決定自己創業,毅然辭職。他要打造一款便捷生活服務類APP,讓用戶在手機上能購買到一公里范圍內的便利店商品,并且做到一小時送達。
王永森想創業不是心血來潮。他很喜歡在阿里巴巴工作,但他覺得自己缺失了“從0到1”的過程。一次新藏線上的行走,給了王永森創業的勇氣。
那一次,王永森和朋友去西藏。出發前,有朋友提議:“新藏線是全世界海拔最高的公路,雖然很危險,但也許我們一輩子只有一次機會走這條路,走嗎?”王永森和其他人都震撼到了,脫口而出:“就走新藏線!”
西藏的阿里地區海拔高達4500米,王永森出現了高原反應,但他沒有喊停。快到拉薩時,高原反應讓王永森沒法下車,開車的朋友就搖下了車窗。王永森透過車窗看到一個特別藍的湖,那一刻,他的眼淚忍不住涌了出來。
那次行走之后,王永森堅定了創業之心。他發現,現在的年輕人都用手機購物,買一瓶水、一盒酸奶都希望商家半小時甚至15分鐘內送到自己手上。可不管是天貓超市還是1號店,都只能做到次日達、隔日達,滿足不了年輕人的需求。
找到用戶痛點之后,王永森有針對性地去打造平臺“閃電購”。閃電購以打造“1小時掌上便利店”為宗旨,構建一個只有一公里的網絡,最快只要二十幾分鐘就可以送達。借助互聯網和手機,讓人、店和商品無縫鏈接,實時互動。
對于不同城市的不同人群,閃電購考量著他們的需求。比如,在北京的望京區域多韓國產品,因為那里是韓國人的聚集地;在杭州,閃電購鋪下許多網紅品牌,因為那里的年輕人對這類產品青睞有加。用戶對于商品的需求,閃電購統計得非常細致,忙碌的周一、枯燥的周三、興奮的周五,用戶會購買什么商品?正因為擁有細致的服務態度,閃電購上線沒多久就大受歡迎,復購率達到了一個月8~10次。
在新零售時代,王永森率領閃電購穩穩地站住了腳跟。他說:“創業就好比新藏線,一輩子也許只有一次機會去走。當初,我之所以辭掉工作去冒險創業,就是希望能把握住這一生或許只有一次的機會,不讓自己后悔!”
(潘光賢摘自《莫愁·天下男人》2017年第7期)endprint