“閃電購”王永森：創業就好比新藏線

張珠容

把握機會

機會稍縱即逝，一不注意，就有可能溜走而錯失良機，因此，把握機會、及時抓住機會才有可能獲得成功。在阿里巴巴擔任管理工作的王永森毅然辭職，巧抓當下年輕人的現實需求，全心打造“閃電購”，在新零售時代穩穩地站住了腳跟。王永森沒有錯過時代賦予的機會，時代也沒有辜負他。

堅定信念

王永森的創業經歷就好比跨越新藏線一樣，每一個努力的過程都少不了地獄般的磨煉，每一種成功的背后都有不為人知的艱辛，關鍵在于自己要有信念，有恒心，有勇氣，不后悔。用一句話來概括的話就是：既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。

（特約教師 劉飛）

三年前的夏天，在阿里巴巴集團工作了十年的王永森決定自己創業，毅然辭職。他要打造一款便捷生活服務類APP，讓用戶在手機上能購買到一公里范圍內的便利店商品，并且做到一小時送達。

王永森想創業不是心血來潮。他很喜歡在阿里巴巴工作，但他覺得自己缺失了“從0到1”的過程。一次新藏線上的行走，給了王永森創業的勇氣。

那一次，王永森和朋友去西藏。出發前，有朋友提議：“新藏線是全世界海拔最高的公路，雖然很危險，但也許我們一輩子只有一次機會走這條路，走嗎？”王永森和其他人都震撼到了，脫口而出：“就走新藏線！”

西藏的阿里地區海拔高達4500米，王永森出現了高原反應，但他沒有喊停。快到拉薩時，高原反應讓王永森沒法下車，開車的朋友就搖下了車窗。王永森透過車窗看到一個特別藍的湖，那一刻，他的眼淚忍不住涌了出來。

那次行走之后，王永森堅定了創業之心。他發現，現在的年輕人都用手機購物，買一瓶水、一盒酸奶都希望商家半小時甚至15分鐘內送到自己手上。可不管是天貓超市還是1號店，都只能做到次日達、隔日達，滿足不了年輕人的需求。

找到用戶痛點之后，王永森有針對性地去打造平臺“閃電購”。閃電購以打造“1小時掌上便利店”為宗旨，構建一個只有一公里的網絡，最快只要二十幾分鐘就可以送達。借助互聯網和手機，讓人、店和商品無縫鏈接，實時互動。

對于不同城市的不同人群，閃電購考量著他們的需求。比如，在北京的望京區域多韓國產品，因為那里是韓國人的聚集地；在杭州，閃電購鋪下許多網紅品牌，因為那里的年輕人對這類產品青睞有加。用戶對于商品的需求，閃電購統計得非常細致，忙碌的周一、枯燥的周三、興奮的周五，用戶會購買什么商品？正因為擁有細致的服務態度，閃電購上線沒多久就大受歡迎，復購率達到了一個月8～10次。

在新零售時代，王永森率領閃電購穩穩地站住了腳跟。他說：“創業就好比新藏線，一輩子也許只有一次機會去走。當初，我之所以辭掉工作去冒險創業，就是希望能把握住這一生或許只有一次的機會，不讓自己后悔！”

（潘光賢摘自《莫愁·天下男人》2017年第7期）endprint