“羊毛出在狗身上豬來埋單”是可怕的商業(yè)模式，不是媒體轉(zhuǎn)型的方向

袁自明

“羊毛出在狗身上豬來埋單”是可怕的商業(yè)模式，不是媒體轉(zhuǎn)型的方向

袁自明

“羊毛出在羊身上”是千古不變的商業(yè)邏輯，與“世上沒有免費(fèi)的午餐”屬于同一商業(yè)倫理。所有的商業(yè)贏利模式都是自覺和不自覺地遵守這一準(zhǔn)則。無論是買家還是賣家，立商的基礎(chǔ)是“羊毛出在羊身上”。

新媒體時代的全面到來，尤其是互聯(lián)網(wǎng)思維在全商業(yè)領(lǐng)域的推廣，“羊毛出在羊身上”被認(rèn)為是老套和沒有前途的商業(yè)模式，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的庸稱。“羊毛出在狗身上豬來埋單”被認(rèn)為是當(dāng)代商業(yè)創(chuàng)新模式和行業(yè)突圍標(biāo)準(zhǔn)化成功模式。

盡管很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大咖不斷吹捧：互聯(lián)網(wǎng)思維是如何的重要，“羊毛出在豬身上”是如何的興利除弊，如果我們冷靜地思考產(chǎn)業(yè)的快速變遷，行業(yè)周期越變越短，產(chǎn)業(yè)贏利越來越困難，起伏如此之快的背后推動力到底是什么呢？

一、四種典型商業(yè)模式，哪種最經(jīng)典

1、百年老店商業(yè)模式——羊毛就是羊毛價，概無折扣

你去同仁堂，絕不會有買一瓶送二瓶的商業(yè)活動。你去茅臺酒廠也不會存在買一箱送一箱活動。羊毛就賣羊毛價，這是傳統(tǒng)商業(yè)贏利模式最直觀體現(xiàn)。

2、“羊毛出在羊身上”——兩種商品，其一免費(fèi)

餐廳推出的特價菜活動，游樂園推出的“孩子免費(fèi)入場”活動，“進(jìn)入超市免費(fèi)停車”活動等，買一送一，其實(shí)就是商品利潤的轉(zhuǎn)移，只有錯買的，沒有錯賣的。

“羊毛出在羊身上”是很多企業(yè)進(jìn)行市場促銷的手段，是傳統(tǒng)行業(yè)重要的商業(yè)模式，也反映了商品在缺乏市場競爭力情況而采取的不得已而為之的市場手段。……