金牌推銷

清清

青松養(yǎng)生館有個(gè)叫劉剛的年輕推銷員，能力出眾，業(yè)績優(yōu)秀，被養(yǎng)生館譽(yù)為金牌推銷。

最近，劉剛通過搜集信息，鎖定了一位名叫周佳誠的老人：60多歲，事業(yè)單位退休，月退休金7千多，獨(dú)居黃龍新村10幢505室，雙腿患有嚴(yán)重的關(guān)節(jié)炎，一星期只下樓兩三次，去附近超市買點(diǎn)日用品，但人很吝嗇，從來沒有買過保健品。作為金牌推銷，越是困難越向前，劉剛信心實(shí)足，誓要拿下這個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶。

這天，下著蒙蒙細(xì)雨，尾隨在老人身后的劉剛發(fā)現(xiàn)，周佳誠買了一袋東西走出超市，正一瘸一拐回家。當(dāng)老人走到一條很擠的路口時(shí)，突然被一輛電瓶車撞倒。電瓶車跑了，老人爬不起來，行人不敢去扶。劉剛一個(gè)箭步上去扶起周佳誠，接下來順理成章，他把老人扶著送回了家。

一個(gè)小小的舉動(dòng)，讓劉剛自此去周佳誠家暢通無阻。他每次去總要拎些水果等禮物，交代老人好好養(yǎng)腿，要買點(diǎn)什么，他幫著買。

一連兩三個(gè)星期，劉剛?cè)ブ芗颜\家，除了送東西，還替老人洗衣服、擦地、做飯……周佳誠感動(dòng)得快落淚了，說劉剛比自己的兒子還孝順，劉剛立刻接口喊“老爹”。

劉剛看時(shí)機(jī)差不多了，便試探著對(duì)周佳誠說，他是青松養(yǎng)生館的保健品推銷員，他推銷的瑪酸壯骨素是進(jìn)口特效藥，專治老人的關(guān)節(jié)痛，許多老革命都在服，他們打過仗，骨頭受過傷，都治好了。一療程1萬元，3療程包好。

這是劉剛使出的第一招：騙。老人都有病，大部分會(huì)信以為真，掏錢就買。可周佳誠聽后說：“小劉啊，你說的我信，我一個(gè)月有7千多退休金，買得起，不過，這畢竟是件大事，讓我好好想想。想好了，我一定買！”劉剛趕緊說：“老爹，您一定要想好了，治好了您的腿，今后就方便多了！”

接下來的日子，只要?jiǎng)傄惶岬浆斔釅压撬?，周佳誠就說，他有7千多退休金，讓他再想想，一定會(huì)買的。劉剛笑笑，說不急。

一個(gè)多月過去了，周佳誠還是沒有買劉剛推銷的瑪酸壯骨素，要是換上別的推銷員，早泄氣放棄了。可劉剛加倍耐心，對(duì)周佳誠服務(wù)得更周到、更貼心，他明白，對(duì)周佳誠這種老人，要放長線。

這天，劉剛興沖沖告訴周佳誠，說青松養(yǎng)生館有個(gè)活動(dòng)，免費(fèi)組織關(guān)心支持養(yǎng)生館的老人去浙江旅游。周佳誠一聽是免費(fèi)的，很是高興，立刻答應(yīng)了。

很快，20多個(gè)老人在青松養(yǎng)生館的組織下，第一天開開心心游了美麗的西湖，第二天，游風(fēng)光綺麗的浙西大峽谷。周佳誠一看，兩邊是青山，中間流淌著清澈山水的峽谷，真是美不勝收。風(fēng)光雖好，無奈他的一雙腿不爭氣，沒爬幾步山路就鉆心地痛。劉剛看在眼里，馬上到路邊買了根拐杖，遞到周佳誠手里。有了拐杖，周佳誠勉強(qiáng)能跟上前面快快樂樂的老人。可不一會(huì)兒，山路變陡了，每爬一步就痛得他雙腿直顫，后來干脆一屁股坐到石頭上，抱住腿一臉痛苦地對(duì)劉剛說：“小劉啊，我腿痛得像針扎，沒法子爬了，怎么辦啊？”劉剛笑呵呵彎下身，對(duì)周佳誠說：“老爹，沒事，我背你爬山！”

“啊，你背我爬山？”周佳誠十分意外。劉剛?cè)孕呛堑卣f：“你是我爹啊，做兒子的怎么不能背你？”說著，雙手朝后一伸，把周佳誠拉到了自己背上，身子一挺，背起就跑。

一條大峽谷啊，山路上上下下，時(shí)窄時(shí)寬，空著身子爬都讓人氣喘吁吁，何況還背著個(gè)百多斤重的老人！劉剛累得像浸在汗水里似的，可他一面背，一面還興致勃勃向周佳誠介紹峽谷風(fēng)光，讓前后一同爬山的老人看了都感動(dòng)極了，說劉剛這個(gè)小伙子比周佳誠的親兒子還好。周佳誠伏在劉剛背上，不時(shí)抹著眼睛，說這是他最愜意的一回旅游了。

當(dāng)天在賓館吃罷晚飯，養(yǎng)生館的推銷員們開始向各自負(fù)責(zé)的老人宣傳保健品了。老人免費(fèi)玩了兩天，享受了推銷員的貼心服務(wù)，紛紛慷慨解囊，少則幾千，多則上萬，即使小氣的，也礙于面子，多少買些推銷員推薦的保健品。自信滿滿的劉剛抓住機(jī)會(huì)，對(duì)周佳誠說，如果他早服了瑪酸壯骨素，今天爬山路就健步如飛了?？勺寗偞鬄槭氖牵芗颜\還是一毛不拔：“小劉，你說得對(duì)，你放心，到時(shí)我一定買，我不缺錢……”

到時(shí)，到什么時(shí)候?。縿傁癜ち水?dāng)頭一棍，他今天幾乎玩命打的感情牌，在周佳誠身上又打了水漂！

旅游結(jié)束，其他推銷員滿載而歸，唯獨(dú)劉剛兩手空空。他狠狠咬了咬牙，作為金牌推銷，肚子里有的是牌！

接著，劉剛像江南的糯米湯圓，更加牢牢地粘住周佳誠，包攬家務(wù)，甚至替老人泡腳、剪指甲，還把手機(jī)號(hào)給了老人，說不管白天或晚上，只要老人有事，都可打他的手機(jī)，他一定趕過來……這一切，感動(dòng)得周佳誠眼睛都紅了，不過還是老調(diào)重彈，說他每月有7千多退休金，壯骨素一定要買的……

劉剛笑呵呵地回答：“老爹啊，我把你當(dāng)親爹了，照顧你是心甘情愿，買不買壯骨素我不在意，你可不要放在心上啊！”

又個(gè)把月過去了，周佳誠安心享受劉剛的金牌服務(wù)，劉剛則再也不提半句瑪酸壯骨素。

一天晚上10點(diǎn)左右，突然狂風(fēng)暴雨，劉剛打周佳誠的電話，天氣惡劣，想問問老人有什么需要幫助的，誰知道對(duì)方電話“嘟嘟嘟”響，沒有人接聽。劉剛的雙手抖了一下，立刻披上雨衣，跨上電瓶車，在風(fēng)雨里奔到黃龍新村，打開周佳誠住的505室，只見老人伏在衛(wèi)生間的馬桶上，地上吐了一灘污物。劉剛急忙把他抱起來：“老爹，你怎么啦？”

“小……小劉，救……救我……”周佳誠臉色蒼白，聲音微弱，用手指指自己的肚子，顯然，他吃了什么，吃壞了肚子。

劉剛馬上打了120求救電話，又背起滿身穢氣的周佳誠沖到樓下，不一會(huì)兒，救護(hù)車來了，在風(fēng)雨里把老人送到醫(yī)院急救。

醫(yī)生說，周佳誠患的是急性腸胃炎，上吐下瀉，如果不及時(shí)把老人送來醫(yī)院，是挺不到天亮的。周佳誠住了3天院，掛了3天水。劉剛為他配藥、打點(diǎn)滴、端飯、擦身……忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。住在同室的病人說周佳誠真有福氣，養(yǎng)了這么個(gè)孝順的兒子，周佳誠不住地點(diǎn)頭。

金石為開，出院那天，周佳誠終于向劉剛買了1萬元的瑪酸壯骨素。“小劉啊，要不是你救了我，命早沒有了，命沒有了，錢要它干什么，以后你們養(yǎng)生館有什么新到的保健品，你盡管向我推銷，我都買！”想不到周佳誠走了一遭鬼門關(guān)，在金錢面前大徹大悟了。

沒過多少日子，周佳誠果然一口氣又買了2萬元養(yǎng)生館新進(jìn)的保健品，樂得劉剛半夜都從夢(mèng)里笑醒。

不久，當(dāng)劉剛又樂顛顛拎了最新的保健品來到周佳誠家里，正向老人胡吹功效如何神奇的時(shí)候，大門突然被推開，進(jìn)來個(gè)身材高大的男人，把劉剛送來的保健品狠狠扔到門外，又一把抓住劉剛的衣服，怒道：“你這個(gè)騙子，騙了我父親多少鈔票，馬上還來！”原來，周佳誠3個(gè)月內(nèi)買了青松養(yǎng)生館3萬元保健品的事，有人傳到了他兒子的耳朵，他兒子今天便氣勢洶洶過來把劉剛逮了個(gè)正著。劉剛大吃一驚，被揪著一動(dòng)不能動(dòng)。

“不答應(yīng)退，我掐死你這個(gè)騙子！”

劉剛被掐得喘不上來氣，連喊：“別……別掐，我退……退……”

“不退！”周佳誠跑過來，一把推開兒子的手，又一聲吼，朝兒子罵道：“我花50萬給你買新房，你住新房后就沒有過來陪過我一個(gè)晚上，而我花了3萬買小劉的保健品，小劉陪了我3個(gè)月，照料我3個(gè)月，還背著我游了浙西大峽谷，前不久風(fēng)雨夜里救了我一條命……畜生，換你做得到嗎？”說罷，周佳誠轉(zhuǎn)過身，又對(duì)劉剛說，“小劉，我是怕你離開我呀，所以一直說我有7千退休金，卻拖著不買你的保健品，直到那晚上你救了我……”

周佳誠跑進(jìn)房間，抱出一大堆保健品，原來他一盒也沒有打開過：“其實(shí)我不糊涂，知道小劉是在忽悠我，可我花錢買的不是保健品，而是買他比兒子還周到的服務(wù)……”

一切都明白了，周佳誠的兒子低下頭，羞愧的淚水從眼睛里淌出來。

而劉剛閉上了眼睛，他自以為聰明，利用招數(shù)忽悠周佳誠，想不到早被看穿。周佳誠花錢買他的假情義，是為了填補(bǔ)兒子對(duì)他的無情。而老人再三推遲買他的保健品，只是為了延長他對(duì)老人的假情服務(wù)……可憐的老人?。∧峭硭贤孪聻a，其實(shí)是劉剛在送去的牛奶里注進(jìn)了瀉藥，這一招又準(zhǔn)又狠，老人再聰明，也絕對(duì)不會(huì)猜到……

第二天，劉剛拿了3萬元錢來周佳誠家，想退回鈔票，把保健品抱回去?？墒?05大門緊鎖，鄰居說，周佳誠被兒子接走了。

劉剛站在門口久久沉思，后來踏破鐵鞋找到周佳誠，退回3萬元鈔票后，就向青松養(yǎng)生館辭職，回到了生他養(yǎng)他的山村，那里有兩位60多歲的老人，一病一癱，才真正需要他的貼心服務(wù)。

從此，金牌推銷在這個(gè)城市消失了……

（責(zé)編：任飛）