當“買”成為女生的事業(yè)

Sara

品位獨到，成閨蜜“導購”

80后廣州女孩方夷敏，是時尚類公眾號——“黎貝卡的異想世界”創(chuàng)始人。

被粉絲尊稱為“買買買神教教主”的方夷敏，父母都是從事藝術工作的，自然對著裝之類比常人講究。童年時期，她經(jīng)常被漂亮時尚的媽媽牽著手，在鱗次櫛比的商場來回穿梭。買東西就像學習一樣，就這么潛移默化，再生根發(fā)芽。在暨南大學讀書時，別的女孩喜歡在KTV唱歌或咖啡廳聚會聊天，方夷敏則鐘情于提著購物袋穿梭于城市的大街小巷。

除了逛街，熱愛時尚的方夷敏還喜歡收集好萊塢明星八卦報道和時尚資訊。那時互聯(lián)網(wǎng)還沒普及，但她總會期期不落地將幾本鐘情的雜志買下來，研究上面的穿衣搭配。

2002年，方夷敏畢業(yè)后成為《南方都市報》記者。工作讓她有機會滿世界飛，接觸名流明星。閑暇時，她愛上了收集圖片。無論是在網(wǎng)上、時裝秀、還是新品發(fā)布會上，只要看到好看的服裝搭配，方夷敏都會忍不住拍下來收藏。最讓她得意的是，朋友們?nèi)ニ矣袃纱蠊潭ü?jié)目，一個是“看看我新收集的圖片”，另一個是“看看我新買的衣服”。看多了，熟能生巧，挑選衣服的品位也越發(fā)獨到，方夷敏也由此成了朋友們的“導購小姐”。

無心插柳，弄出“異想世界”

方夷敏到美國、加拿大出差，不但能帶著同行者買到好貨，還能拿到獨家折扣，于是大家給了她一個可愛的稱號——買神。

方夷敏最初做公眾號，純屬無心插柳。有一段時間，她天天被閨蜜們追趕討要絲巾的搭配秘方，在一次又一次的唾沫橫飛后，她再也懶得勞心費神，干脆開通了微信公眾號“黎貝卡的異想世界”。2014年10月25日，她將一篇關于絲巾系法的文章甩給了8個閨蜜，文章閱讀量迅速過千。緊接著，她的第二篇文章的閱讀量翻了番，第三篇談論林青霞穿衣之道的直接飆升至10萬+。

公眾號的名字來自一本名叫《購物狂的異想世界》的書，講述的是一個愛血拼的女記者聽從自己的內(nèi)心，成為一名優(yōu)秀導購的故事，女記者名叫黎貝卡。當時的一些時尚賬號，風格不一，要么高冷，要么致力于八卦和吐槽，真正教人買東西或搭配的并不多。

從開號第一天到現(xiàn)在，每天都有粉絲在后臺大呼：“自從跟著黎貝卡學搭配，叫醒衣柜里好多閑置的衣服，衣服有了更多的穿法，其實反而省了錢。”方夷敏沒想到居然會有如此多熱愛穿搭時尚的“同盟軍”，她干脆辭掉工作，一心一意做公號，將工作與購物相結合，開始了與時尚、時裝節(jié)為伍的新人生旅程。

方夷敏知道，在互聯(lián)網(wǎng)大潮下，曾經(jīng)丟盔棄甲的街邊小店，在網(wǎng)購和店鋪成本的雙重壓力下，活得越來越艱難，但也被逼得越來越有特色。她決定從自己最擅長的入手，每期邀請一位潮人和她逛一條馬路，尋找潮店尖貨。半年后，她的每篇推送都輕松過了10萬次點擊，《李健，你抬高的不止是理工男的行情，還有衣品》更是達到300萬的閱讀量。僅一年多的時間，方夷敏的粉絲數(shù)突破60萬大關，姚晨、黃曉明、佟大為等明星都為她轉發(fā)過推送。

拒絕植入，廣告讓人找著看

開號半年，“黎貝卡”和某品牌合作。方夷敏在自己的推送里推廣了一款小眾品牌萬元級包包，這個品牌國內(nèi)只有重慶有店。結果一夜之間，這個品牌接到了一千多份訂單，幾小時內(nèi)好多包包直接斷貨。那家店的評論里，有數(shù)百條評論開頭都是這個統(tǒng)一的架勢：“看了黎貝卡的推薦來的……”

方夷敏覺得，本來開號的目的就是要分享自己覺得美好的東西，所以只要她覺得好用好看的，即使沒有推廣費她照樣會推薦。她不只是“種草”，還定期幫大家“除草”，告訴大家哪些東西再火也不要買。比如《大牌包包缺點》的吐槽文，就很受讀者歡迎。

得知“教主”有如此高的號召力，廣告商們也紛至沓來。方夷敏猶豫：“我一直擔心讀者說，你開始賣東西了，我要取關了。”其實，有不少公眾號會把推廣植入到博主的推薦里，而她反其道而行之，非要讓讀者知道這是商業(yè)推廣——“推薦”就是推薦，“推廣”就是推廣。對于所有廣告，推送時前面一定會加上“推廣”的前綴。“我會告訴你，這就是廣告，你覺得合適就買，不能讓讀者有被騙的感覺。”

正因如此，“黎貝卡的異想世界”在自媒體領域拿的獎項一個接一個：“城市畫報新勢力大獎”的年度跨界時尚Icon、網(wǎng)易訂閱影響力排行榜的“最佳原創(chuàng)自媒體賬號”、在自媒體美妝排行榜上名列第一也是常事……歸根究底，這是業(yè)界對“黎貝卡”在個性和內(nèi)容的運營模式上的肯定，其后續(xù)的發(fā)展?jié)摿σ脖槐姸嗤顿Y人看好。因為靠方夷敏的傳播力，這個公眾號未來還有無限的可能性，還有很多人正排隊進入這個百般奇妙的異想世界。

（摘自《女士》2017年7期）endprint