何清吉：定西馬鈴薯之星

■本刊記者 劉國華

何清吉：定西馬鈴薯之星

■本刊記者 劉國華

何清吉簡介：

何清吉，民建中央農村與農業委員會委員，中國政法大學國際經濟法學碩士研究生。20 07年通過全國財務總監考試認證，取得了財務總監資格證書。現任甘肅清吉洋芋集團董事局主席，甘肅農業產業聯合會會長，隴西縣工商聯主席、民間商會會長。

“定西作為中國的薯都，我們更有信心把家鄉的馬鈴薯帶給全國，帶給世界。我愿意帶領家鄉人民在馬鈴薯的產業上攜手發展，共同致富，讓清吉牌產品走進千家萬戶！”。甘肅清吉洋芋集團董事長何清吉抱有信心的說。

這個一直抒寫著馬鈴薯新傳奇的男人，憑借著過人的魄力和誠信經營的理念，將這家誕生于19 99年的集馬鈴薯運銷及馬鈴薯精淀粉深加工、瓜果蔬菜運銷為一體的農業企業，正在帶動周邊農民精準脫貧的道路上書寫著新的傳奇。

為父老鄉親謀出路

甘肅清吉洋芋集團董事長何清吉自幼在隴西農村長大，對洋芋有著很深的感情。大學畢業后，他選擇去鐵路部門工作。

1998年10月，何清吉回家探親。那一年，隴西的馬鈴薯大獲豐收，家家戶戶都堆滿了收獲的馬鈴薯。看到這樣的情景，何清吉心里很高興，靠著這些馬鈴薯，鄉親們肯定能獲得可觀的收入。然而，何清吉并沒有在老鄉的臉上看到笑容，天氣漸漸變冷，很多農戶家的馬鈴薯中堆積如山，除了少量窖藏留種、食用外，剩余的都賣不出去，也無法儲藏，只能眼睜睜看著它們被凍傷，然后爛掉，而在集貿市場上，每公斤0.2元的馬鈴薯，卻還無人問津，老鄉們微薄的收入，深深地觸動了他的心弦。

回到蘭州，何清吉反復思慮，為什么父老鄉親辛苦了一年的勞動成果卻得不到理想的回報？這個問題困擾他許久。直到1999年8月，經隴西縣委、縣政府招商宣傳，何清吉毅然放棄大城市舒適的生活，決定回鄉為父老鄉親分憂解難。繼而，何清吉注冊成立了隴西縣清吉洋芋開發有限責任公司，他籌集了50萬元，盤活了閑置6年之久的隴西文峰洋芋批發交易市場。在當地政府的大力支持下，僅用三個月時間，就把貧困山區群眾的2.1萬噸馬鈴薯從山溝運銷到各大蔬菜批發市場，同時又為當地農民調運良種6000噸，當年為群眾創收達966萬元。

憑著過人魄力和誠信經營，何清吉不斷嘗試，千方百計做大搞活洋芋市場。2001年，在全國首家注冊了“清吉”牌馬鈴薯商標，清吉公司成為中國第一個注冊馬鈴薯商標的企業。2001年率先在全縣提出訂單農業，和農戶簽訂保護價收購合同。2003年，獲得馬鈴薯出口權經營證書，清吉洋芋開發有限責任公司成為定西市最大的洋芋經銷企業，年銷售洋芋超過10萬噸。

帶領周邊群眾一起致富

在把洋芋產業做大做強的同時，何清吉發現，要把馬鈴薯當一種產業開發，就必須要形成規模化種植。2001年，何清吉率先在隴西縣25個鄉鎮，與17個馬鈴薯營銷協會簽訂了種植合同25萬畝，他堅持按合同保護價收購，還根據市場供求變化，又將收購價每公斤上浮0.04元，當年使農戶在市場價基礎上增加經濟收入1080多萬元，帶動7.6萬農戶增收致富。此后，他連續四年同農戶簽訂訂單保護價收購合同，2005年商品馬鈴薯按每公斤0.6元保護價收購，淀粉加工原料馬鈴薯按每公斤0.40元收購，先后8年與農戶簽單累計240萬畝，帶動隴西縣及周邊十余縣20萬農戶增收致富，使農民每年平均比市場價增加收入3250萬元。現在，定西市馬鈴薯種植面積常年穩定在300萬畝左右，面積居全國地級市州第二、產量位列第一。馬鈴薯產業已成為當地農民增收和新興產業發展的重要支柱。與此同時，馬鈴薯產業不僅加快了農民脫貧致富步伐，還帶動了二、三產業快速發展，由鮮薯收購、販運、加工等帶動的餐飲、住宿、倉儲、水電、包裝等行業蓬勃興起，農村勞動力轉移步伐明顯加快，從事分揀、裝卸、販運人員達數萬人。何清吉同志積極響應國家精準扶貧政策，制定了一系列與隴西縣各鄉鎮幫扶措施，主要有在種植環節預先支付精準扶貧對接農戶當年分紅收益，購買馬鈴薯良種和農資，良種和農資的采購價格低于市場零售價，按批發價統一采購。收購環節對接的農戶每戶收購5噸馬鈴薯淀粉加工薯原料，每噸享受公司200元的精準扶貧惠農價格，不納入農戶8%的分紅范疇。同時在發展馬鈴薯產業的扶貧攻堅措施中，為保障綠色馬鈴薯種植的基地，根據農戶的需求，支持農戶養牛、養羊，增加農家肥，以牛（羊）育肥，以肥種薯，以薯帶動的政、企、農互聯精準扶貧產業發展模式，全面落實精準扶貧攻堅戰實施方案。

打造真正的“龍頭”企業

2002年秋，何清吉競拍了中國農業銀行隴西縣支行整體抵債的原隴西縣淀粉廠，啟動了馬鈴薯淀粉的加工生產經營。他接手后，發現部分設備失修無法使用，且設備是進口波蘭的生產線，一時無法投入生產。而當年面臨的現實是，隴西及周邊縣區洋芋因天旱而嚴重減產，加工原料緊缺。為了解決農民的洋芋出路，增加農民收入，何清吉采取了在資金籌措和原料組織上“兩條腿走路”的方針，一是在農行的大力扶持下，短期內解決了部分流動資金；二是充分發揮公司已有的運銷大戶的實力，借助他們的資金和運銷能力，從隴西、渭源、定西、通渭、會寧、隴南、青海等地調運原料14000噸，試產加工馬鈴薯淀粉。結果，當月產量達2000噸。經甘肅省質量監督局檢驗，一級品以上合格率為100%，產量、質量均創該設備投產運營以來最高記錄，并如期兌付了農戶、運銷戶的原料款。

2004年，為了減少馬鈴薯銷售中間環節，降低成本，提高產品附加值，何清吉在調查和研究了全國馬鈴薯終端銷售市場動態后，多方奔走聯系，在省、市、縣各級政府及鐵路部門的大力支持下，利用清吉公司成熟的網絡優勢，于2004年9月24日，發運了中國歷史上首趟馬鈴薯運輸專列。“清吉”牌馬鈴薯跨長江、下江南、成規模、大批量地走向全國各大終端市場，讓當地馬鈴薯跨越產地，走南創北，樹立了品牌。

2005年初，公司引進了一套年產3.6萬噸荷蘭尼沃巴（淀粉）機械公司制造的全封閉中控傳感淀粉提煉設備，該生產線正常投入運營后，對鮮薯和粗淀粉的原料需求大幅度增加，年實現銷售收入27988萬元，解決了30萬農民脫貧致富，安置了下崗職工90余人再就業，帶動粗淀粉加工戶和販運戶500戶，帶動了全縣馬鈴薯產業及相關產業的發展。

淀粉加工產業排污問題長期以來都是困擾企業發展的突出問題，何清吉下定決心，不管面臨多大的困難，污水處理設備一定要先安裝上。2005年9月，公司引進了一套由德國制造的原裝生物基因固液分離污水處理設備，設備安裝使用后，所排的水符合環保要求，排放達到國家二級標準，投資30萬元為周邊農戶田地架通了輸水管、渠道，將處理后的污水配肥灌溉農田，受益于農民。

為了馬鈴薯深度加工的發展，2007年春季，何清吉投資3200萬元引進了年產2萬噸荷蘭尼沃巴（淀粉）機械公司制造的全封閉中控變性淀粉生產線一條。10月，全市首家年產3萬噸變性淀粉生產線在甘肅凱龍淀粉有限公司建成，標志著定西馬鈴薯加工業又上了一個新的臺階。何清吉的創業理念已被群眾廣泛接受并逐步變成現實。

功夫不負有心人，何清吉看到產業種植基地規模形成了，加工基地規模擴大延伸了，產品市場銷售規模拓寬了，組建成立甘肅清吉洋芋集團，形成了集團規范化、標準化經營發展格局。

企業發展壯大了，何清吉卻始終沒有忘記身邊的鄉親。2003年當“非典”肆虐時，他為社會捐資捐物5萬多元；2004年為隴西長安路工程捐款2萬多元，2008年5.12汶川大地震捐款6萬多元；2010年青海玉樹地震、甘肅舟曲特大山洪泥石流災害中兩次捐款8萬元，積極參與聯村聯戶，2012年投資20萬元為聯系2戶貧困戶蓋新房子，解決了安居問題，農戶才能樂業，還一次性送去了兩年的面粉和農資。2013年投資20萬元為學校資助了課桌、電腦，2014年投資30萬元為云田初中住校學生食宿補助辦了清吉思源教育班。

2014年4月18日，清吉集團定西市清吉淀粉制品股份有限公司在上海股權交易中心掛牌上市，標志著定西馬鈴薯淀粉制造產業成功登陸國內資本市場。2013年8月4日，中國標準化研究院和清吉集團共同成立了馬鈴薯產品精深制造標準化研究室，開啟了清吉集團在發展農業產業化道路上的新征程。

2015年，清吉集團搶抓國家馬鈴薯主糧化戰略這一千載難逢的大好機遇，組織技術人員開展科研攻關，成功研制出了馬鈴薯饅頭、馬鈴薯面條這兩種滿足人們日常食用的大眾化馬鈴薯主糧化產品。如今，公司擁有“清吉”牌商品馬鈴薯、“清吉”牌馬鈴薯精淀粉、“清吉”牌a-淀粉；“尼沃巴”牌馬鈴薯無礬粉皮系列產品、“尼沃巴”牌無礬方便粉絲系列產品；“凱龍”牌馬鈴薯精淀粉、“凱龍”牌馬鈴薯醋酸酯變性淀粉。商品馬鈴薯、馬鈴薯淀粉系列產品、馬鈴薯無礬粉皮系列產品獲得國家綠色食品認證。2009年，“清吉”牌馬鈴薯精淀粉獲第七屆中國國際農產品交易會金獎，馬鈴薯無礬粉皮系列產品已申報國家專利。甘肅清吉洋芋集團“清吉”品牌獲得2012年度全國百佳農產品品牌。

2016年，甘肅清吉洋芋集團當選中國農學會農業產業化分會副會長單位、甘肅省農業產業聯合會會長單位。集團董事局主席何清吉同志當選為中國農學會農業產業化分會副會長、甘肅省農業產業聯合會會長。這些榮譽的取得標志著清吉集團將進一步促進農業產業化的發展，推廣更多的優質產品走向全國市場。

公司以“立足國內，面向世界，創同行業一流效益，樹同行業一流形象”為目標，堅持“以質量求生存，以誠信求滿意，以科技求發展”的辦企宗旨，依托當地馬鈴薯資源優勢，調整農業產業結構，強化科學經營管理，已通過ISO9001：2008質量管理體系認證和ISO 22000：2005食品安全管理體系認證。

作為國家級農業龍頭企業，公司堅持以市場為導向，以產業為依托，以品牌為動力，以富民為目的，全力推動馬鈴薯產業向規模化、集約化、標準化方向發展，已形成“產、加、銷一條龍，貿、工、農一體化”的馬鈴薯全產業鏈經營格局。輻射帶動隴西及周邊等縣30多萬農戶增收，年加工銷售馬鈴薯24萬噸，淀粉制品相關產業消化馬鈴薯40萬噸，為甘肅馬鈴薯產業譜寫出新的宏偉篇章。

這個生于長于西北黃土地的男人，兼具西北漢子豪放的性格和精細的商業原則，有著俠肝義膽的豪氣，也有著一人富帶動多人富的義氣。將馬鈴薯產業做大做強推向全國乃至推向世界，成為中國驕傲品牌是他的畢生事業也是終極夢想。

（編輯：劉詩吟）