銀行金融服務與商品市場互動發展探討

朱泉穎

【摘 要】商品市場的拓展促使銀行開始思考如何利用現今存在的機遇來滿足商品市場所需求的金融服務，在此過程之中，銀行還需要思考該如何為自己的發展尋找機會。本篇文章將圍繞銀行金融服務和商品市場互動發展進行詳細的探討，希望能給相關的人員帶來一定的啟發。

【關鍵詞】銀行金融服務；商品市場；互動發展

中國多項政策的出臺都預示著我國商品市場將會在未來很長一段時間得到快速的發展，而如何讓銀行金融服務作用于商品市場正是我們需要探討的主要問題。倘若想要商品市場迅速崛起，就必須要抓住機遇讓銀行金融服務跟商品市場之間進行良性互動。

一、互動發展意義

我國經濟發展的速度明顯加快，作為市場競爭的主體之一，銀行在面對競爭激烈的市場環境之時，該如何找到市場切入點以促進其長期發展將決定大部分銀行的未來命運。與此同時，商貿流通的競爭愈演愈烈，商品市場的機遇也日益增加。尤其是在我國加入WTO后，中國的商品市場環境已經悄然轉變，國際資源以及國內資源充分的被展示在商品市場面前。所以，相關人員更需要對商品市場發展的成功經驗進行總結，并且還要對其中存在的問題進行思考，從而尋找出可以促進國際市場發展的方式。

此外，我國的銀行業也在逐步的改革，各大銀行都力求能夠增強銀行金融服務來加強其市場競爭優勢并獲取更多優質客戶。那么，對提升銀行競爭力的金融服務的研究將是至關重要的。其實，要想使商品市場獲得長足發展，內部因素和外部因素都必須充分利用起來，不僅需要好的外部環境，還需要經營管理水平得到持續提高。企業內部在進行管理的過程，財務管理是最為基礎以及關鍵的環節，因為其與銀行服務直接掛鉤。商品市場中的私營企業較多，它們跟銀行之間有著密切的交往，但是它們的管理水平卻有限，因此，必須要切實提高其管理水平并規范其內部的管理制度。

除此之外，市場是否能夠健康發展也在一定程度上取決于銀行金融服務，因此，銀行必須要抓住機遇來給市場提供全方位銀行金融服務，在市場的資本運作之下，把社會效益轉化為經濟效益，使得銀行金融服務能夠充分抓住商品市場的發展機遇。商品市場中的銀行金融服務擁有著巨大的發展潛力，所以在競爭激烈的商品市場中，銀行必須要根據商品市場的時機與經營特點來制定專業化的戰略實施模式，從而建立起雙方共贏的新型關系，這樣的做法不僅是為了擴展商品市場，更是為了提升銀行服務產業的實際水平[1]。

至今為止，國際社會普遍的關注商品市場的未來發展，于是國家也出臺了相應的政策來維持商品市場的穩步運營。正是因為商品市場在社會經濟中發揮著越來越重要的作用，所以我們更加應該著力改善商品市場的環境。不過我們還是應該清楚的認識到，在商品市場發展的過程之中仍有很多的問題尚未得到解決，特別是融資困難的問題制約著商品市場的未來發展。那么為了促進商品市場的持續發展，銀行金融服務就必須給商品市場以足夠的支撐力度[2]。與此同時，金融體制的改革也導致銀行業之間存在激烈的競爭。在現在的社會環境之下，銀行如何盡可能的開拓商品金融服務市場將會成為銀行長期發展的主要推動力。商品市場主要的經營商戶為中小型私營企業，所以這就意味著金融服務與商品市場的互動發展也同時會促進中小企業的長期發展。

二、銀行金融服務與小商品市場互動發展的對策

（一）銀行應該轉變經營觀念

其實，銀行不重視商品市場服務的主要原因就是因為有一部分的銀行管理者還沒有建立起足夠先進的市場營銷理念。先進的市場營銷觀念就是要基于顧客需求來經營，先進的市場營銷理念與傳統營銷觀念的本質區別就在于傳統營銷理念的核心是產品或者是企業本身，但是先進的市場營銷理念的核心則是顧客的需求。在先進的市場營銷理念之下，顧客的需求最主要來源于顧客以及市場競爭，絕不是來源于企業本身或者是企業產品。而對于金融企業而言，顧客的需求也是企業在激烈的競爭之中獲得發展的前提準則。也就說明，倘若銀行只是貨幣的奴隸，而不將重點放在客戶以及利潤之上，那么他們的未來發展將受到嚴重阻礙[3]。因此，如果銀行需要在商業市場之上達到其利益目標，就更加應該樹立起開放以及先進的經營觀念，永遠把客戶的需求放在第一位，并且要在自身發展的過程之中不斷地尋求客戶群體并拓展其需要，以此來持續促進客戶發展以及創新。

（二）中小企業需提升金融素質

其實，銀行金融服務擁有著較高的專業知識含量。一般而言，如果產品擁有著越多的技術含量，那么就需要客戶詳細了解相應的知識，因此必須要為市場客戶提供學習過程，通過此學習過程，客戶會更加快速的了解到他們能從產品中所獲得的實際收益。對于一些經營管理水平還沒有得到實質性提高的中小企業而言，銀行必須要先制定出營銷活動來提供增值服務，并對處于商品市場之中的中小企業進行精心培育，為他們提供最為先進的管理知識，從而不斷提升其金融素質。如此一來，不僅可以使得商品市場主體獲得成長，還可以使市場發展速度加快，同時還能夠幫助銀行提升自身資產質量并獲取多樣化的銀行業務，在這個過程之中提升利潤增長點以及經濟收益，從而使銀行金融服務跟商品市場之間進行良性互動發展。

（三）促進本地產業群發展

倘若商品市場只是注重集散，那么則會產生極高的復制力，在我國的很多地區存在著許許多多的批發市場，這些批發市場的主要目的是降低成本，但是因為這些批發市場共同處于相同規模的交易平臺上，那么此類市場將不會存在優勢。所以如果要獲得市場發展，最重要的一個步驟就是借助銀行資金支持來選擇產品集群，除了需要對商品的企業進行聚集外，還需要提供基本的資金保障來加快本地的企業發展，切實的幫助他們提升產業集群度[4]。商品市場的不斷擴大需要以商品市場和集群產業之間的結合為基礎，因此急需建立起優質產業價值鏈條。從前，因為市場不能依托于產業，所以在很長一段時間之內持續走向衰落。因此，商品市場的未來發展還有很長一段路要走。

（四）沖破中小企業融資服務約束endprint

倘若商業銀行需要在未來拓展金融服務市場的話，那么就更加應該積極的采取相應措施，力求能夠在最快的時間之內破解商品市場中的中小企業融資存在的瓶頸問題。而具體的措施可以從以下幾個方面著手。第一步是允許商戶使用多種不同的抵押方式融資，此外，有關政府還可以借助貸款風險保證金來使貸款銀行逐漸增強其風險抵御能力。第二步是要建立起完善的融資信用體系。除了要建立企業經濟檔案之外，個人信用體系以及監督機制也必須落實到位，最重要的一點是絕對不能姑息失信企業，必須要讓其付出應有的代價，從而達到增強銀行放貸信譽的目的。第三步是切實推動銀行審貸機制改革，銀行必須要科學的使用信用評價體系以及信貸業務流程，更為重要的是需要制定風險研究方法并加強信貸人員培訓以提高信貸人員識別風險的能力[5]。第四步是要建立起全面的激勵約束機制，此類做法的主要目的就是不斷增強業務營銷力度。一方面，有關監管部門可以在銀行考核內容之中加入企業金融支持力度這一內容以使業務人員的工作熱情不斷高漲。另一方面，信貸人員的自身業務拓展能力以及新客戶數量也必須被放置進考評體系之中，業務人員的收入直接跟考評結果掛鉤，從而達到改變收入和風險不對稱的目的。

三、結語

綜上所述，銀行在商品市場蓬勃發展的過程之中必須要想盡各種方法來持續改進企業金融服務，切實地使用各種渠道來使得銀行金融服務跟商品市場之間的互動發展路途得以逐漸拓寬。在銀行金融服務跟商品市場之間進行了互動發展之后，最終的結果將會互惠商品市場和銀行雙方，從而達促使雙方更快達到互利共贏的目的。

【參考文獻】

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[5]粟芳，方蕾.中國農村金融排斥的區域差異：供給不足還是需求不足？——銀行、保險和互聯網金融的比較分析[J].管理世界，2016，09：70-83.endprint