我國共享農業的兩個發展方向

文|丁琳琳 中國農業科學院農業經濟與發展研究所

編輯|楊陽

我國共享農業的兩個發展方向

文|丁琳琳 中國農業科學院農業經濟與發展研究所

編輯|楊陽

共享農業模式成功的關鍵，在于它們都能夠搭建并提供一種平臺，將分散零碎的信息集聚起來，形成規模，并能夠實現土地、農機等農業資源要素的供需匹配對接。

丁琳琳

目前，以農業產業鏈的角度看，我國共享農業主要存在于種植環節，這個環節存在的可操作的共享農業模式較多。有土地共享，如共享農場。在城郊，農場主將流轉入的土地，放到網上租賃，城市居民可以按塊租賃土地，圓自己的農田夢，同時，種植一些有機或者綠色的瓜果蔬菜，供自己使用。在這期間，農場還從土地上獲取的附加收益，如為租賃這塊土地的城市居民提供澆水、施肥、采摘等服務，提供生產工具租賃等。類似的模式還有可視農業模式，在共享農場的基礎上，加上物聯網設備設施，讓租賃這塊地的城市居民，不用到田間地頭，坐在家里，就能看到自己地塊上作物的情況，對有機農產品的生產過程可監控，這樣生產出的農產品讓他們更放心。另外，還有農機共享。農機單價高、利用率低，只是用來滿足自己或者一個季節幾天的農業生產，農機資源大大浪費，成本變相提高。共享農機，通過擴大從南到北的作業范圍，延長農機的作業時間，甚至增加大型農機的作業設備，增加農機的功能，提高農機的利用率，達到降低成本，提高效益的效果。

共享農業模式成功的關鍵，在于它們都能夠搭建并提供一種平臺，將分散零碎的信息集聚起來，形成規模，并能夠實現土地、農機等農業資源要素的供需匹配對接。

調研發現，我國農業發展在兩個方面存在強烈的要素匹配對接需求，即對共享經濟存在潛在需求，而且需求大，需要有相應的共享農業模式創新，能夠積極從這兩個角度切入農業，促進農業的發展。

一是農業科技共享。農業科技存在量多和農業生產對科技的現實供需矛盾，亟待解決。較好地實現兩者供需匹配，需要農業科技共享在其中能夠發揮一些有益的作用。二是農產品營銷共享。農產品產銷之間存在矛盾，農產品生產和銷售對接不暢的現象，需要農產品銷售渠道共享，或者農業、農產品的營銷共享。農業科技共享、農產品營銷共享，可以說是共享農業的兩個發展方向。

農業科技共享

農業科技（包括科技產品）的共享不是指農業共享科技，如物聯網，而是指農業實用技術得到示范、推廣、應用。通過對種植戶、農技推廣站、農資銷售商的調查發現，很多好的品種，好的農藥、肥料，好的栽培技術，好的灌溉技術，并不能得到有效地利用和推廣，關鍵因素之一是農民需要看到實效，才會開始接受新事物，價格并不是影響農業新產品、新技術推廣應用的唯一重要的直接影響因素。尤其是種植業，與養殖業相比，這種需求更大。例如，有機肥的使用，成本低，養地，施用有機肥而不是化肥，可能會影響作物生長的樣貌，但是，科學施用有機肥并不會降低農作物畝產，甚至可能提高畝產。但沒有一段時間的種植示范實例，讓農民眼見為實，農民不會輕易接受新的種田方式，即使農民因為價格低和養地的好處，購買了有機肥，但因為施用不當，影響了作物產量，農民便會從此棄用有機肥。再采取加大宣傳和動員等補救措施，試圖讓農民重新接納有機肥，難度很大。這也是目前有機肥在某些地區推廣不開的重要原因之一。好的品種、好的農藥、好的栽培技術的推廣應用，也常常受制于“缺乏種植示范”這個因素。鄉鎮農技推廣站在現有制度框架和人力配備情況下，不容易很好地實現農業科技的示范、推廣。農資廠商考慮人力、資金、精力等成本，更多靠廣告促進產品銷售，大多不會從這個角度切入，促進產品推廣。這些農業技術和產品的應用與推廣，又確實能夠很好地促進農業生產水平和質量的提高。如何更好地實現農業實用技術及其產品的應用推廣？共享經濟模式的創新，可能會提供解決問題的突破口。農科科技共享模式值得探索和嘗試。

農產品營銷共享

對農產品主產區的調查發現，農產品及其加工產品存在銷售難的問題。農產品同質化嚴重、供給結構性過剩是重要原因。與銷售渠道不通、銷路不暢、農民市場經濟意識不強，營銷思維缺乏或落后，也有很大關系。有實力的農業企業尚可聘請專業的營銷團隊，或者以合股不控股的方式與專業的營銷團隊合作，但是花重金打造銷售渠道的卻很少，主要原因是打造銷售渠道的成本太高。對更多中小企業和合作社、大戶而言，共享銷售渠道或者產品營銷策略更加實際，更加符合他們的利益訴求。

共享銷售渠道和營銷策略，也有現實基礎。對具有成型銷售渠道的企業調查表明，他們認為農產品銷售需要專業的營銷團隊，如果需要共享銷售渠道的產品對自己已在營銷的產品有豐富和補充，他們愿意與其共享銷售渠道，以提高銷售渠道和通路的利用效率，從而獲取更多的收益。如何搭建一個平臺，讓平臺自身和眾多中小微農業企業和合作社、大戶，能夠從中受益，滿足多方需求，實現農業價值，是共享農業可以探索突破的方向。

另外，還可以考慮品牌共享。目前，可操作的品牌共享模式主要體現在政府層面。地方政府可以利用地理標識品牌或者地域品牌，擴大地方農產品知名度、美譽度，例如，知名的地域品牌五常大米不僅促進了稻花香這一個品牌的大米銷售，五常地區所產大米的銷售，都明顯受到了“五常”品牌的帶動效應。建平小米，也是地理標識品牌，除了小米，還帶動了建平其他雜糧的生產銷售。探索實現農產品市場品牌的共享模式，促進農產品品牌的生發和發展，提高農業附加值，也是共享農業可以考慮有所作為的方向之一。

在農業生產、銷售環節，還有很多共享農業可以發揮的空間，實現這些環節上共享農業，還需要新的思想觀念和思維方式，需要理論指導和社會資本的支持。相信，市場會催生出新的、實用的共享農業模式。