雅戈爾沿“一帶一路”綻放米蘭

7月13日，來自中國的雅戈爾成了米蘭最耀眼的明星，攜手歐洲五大頂級面料商在意大利科莫湖畔舉辦了一場主題為“絲路輪回”的文化交流盛會。

意大利的杰尼亞（ERMENEGILOD ZEGNA）、諾悠翩雅（LOROPIANA）、切瑞蒂1881（CERRUTI 1881）、阿爾貝尼（ALBINI）以及瑞士的阿魯莫（ALUMO）是國際奢侈品品牌面料供應商之翹楚，相互之問也存在競爭關系，但在這次展會上，圍繞雅戈爾的到來，他們展現出了一種凝聚力。

“用音樂跨越時間與空間的距離，連接起海上絲綢之路的終點與起點——米蘭與寧波。它不但是一條貿易之路，更是一條文化之路。”雅戈爾集團董事長李如成說。

1000多年前，中國人把絲綢賣到了歐洲。1000多年后的今天，雅戈爾集團與歐洲五大頂級面料商合作，把歐洲企業生產的高端面料引進、加工成衣后再開拓國際市場。新的“絲綢之路”正在世界政治經濟版圖上從容鋪展。

兩年里，李如成多次飛赴歐洲，拜訪了意大利的ERMENEGILDO ZEGNA、ALBINI、LOROPIANA、CERRUTI1881和瑞士的ALUMO等頂級面料供應商。而這些歐洲面料大佬也在尋找中國市場的戰略合作伙伴。

因為近兩年，歐美奢侈品品牌在中國市場的銷量出現持續下滑態勢，這些品牌的下單數量并不多，而雅戈爾下單一出手就是幾萬米。這些歐洲面料大佬深深地知道，如今時尚界少不了中國市場的參與，高端面料只有借道中國本土品牌強大的市場開拓能力，才能繼續保有市場份額。

瑞士ALUMO公司首席執行官羅姆亞·沃德說，ALUMO品牌對于眾多中國人來說可能很陌生，但它在國際紡織服裝界有著顯赫的行業地位，是愛瑪仕、LV、GUCCI等國際一線服裝大牌的“御用”面料供應商。雅戈爾擁有從種植棉花、紡紗到成衣制作、品牌運營的全產業鏈，且ALUMO和雅戈爾擁有共同的價值觀和追求，雙方一拍即合。

“這幾年，我們盡管也在自主開發一些新面料，但不得不承認，國外有許多品質更好的面料。”李如成說，比如，意大利的CERRUTI 1881品牌面料，每年都投入大量資源尋找原材料，將優質的澳大利亞羊毛和蒙古羊絨儲存在恒溫恒濕環境中，以提高面料品質。該品牌曾在國際羊毛局組織的全球精紡面料比賽中贏得第一，在最為擅長的男裝西服面料領域，每年開發出8000余個顏色品種。

又如，意大利面料品牌ERMENEGILDO ZEGNA，以澳大利亞塔斯馬尼亞島產的超細羊毛面料為主，是當今制作奢侈品牌西裝的經典面料；LOROPIANA品牌的羊絨、駱馬毛、小羊駝面料已成為“輕質羊毛面料”的代名詞；ALBINI品牌的面料手感輕薄，設計豐富大膽，色彩鮮明，彰顯奢華氣質。

去年10月，在第20屆寧波國際服裝節期問，雅戈爾集團與歐洲五大頂級面料商合作簽約，攜手打造雅戈爾旗下頂級服裝定制品牌MAYOR。據羅姆亞·沃德透露，自正式簽約以來，ALUMO公司已經向雅戈爾供應了2萬米面料。下階段，有意向把瑞士的手表、美容服飾產品也推薦給雅戈爾進行合作。

“雅戈爾不想再做重復勞動，而是想打造LV一樣的品牌王國，高端成衣定制無疑可以讓雅戈爾進入一個細分的頂尖市場。”李如成說。

高端面料、本地制造、更有競爭力的價格，雅戈爾接下來想用這個競爭策略組合來全面拓展自己的定制品牌。MAYOR西服貼上2個標簽，一個是雅戈爾MAYOR標簽，另一個是ERMENEGILDO ZEGNA面料標簽。李如成說，現在國外的高端定制服飾一套基本在3萬元左右，而雅戈爾MAYOR西服的定價只在8000元到1萬元之間。

根據李如成的設想方案，雅戈爾、MAYOR等品牌服裝將從寧波出發，沿著“—帶一路”往北、往西，在杭州、上海、蘇州、無錫、南京、鄭州、北京、西安、蘭州、烏魯木齊等國內重點城市營銷，還將走出國門，一直走到東南亞、中亞、西亞、歐洲等地營銷，并與“一帶一路”沿線國家企業開展廣泛合作，詮釋“新絲路”的內涵與活力。

“中西方文化差異大，市場推廣理念和產品設計都需要對接，要以國際視野和全新理念促進服裝行業的國際大合作。”李如成說，“利用海外投資與并購對全球各種優質資源進行產業鏈的垂直延伸，提高整個產業的附加值。同時，利用加工制造等勞動密集型生產部分向國外轉移騰出來的國內空間與資源，在寧波本部重點發展產業價值鏈的高端環節，如技術研發、品牌建設等。”李如成說。

前幾天，李如成一行來到德國凱澤斯勞滕市，與國際著名的三維量體設備制造商HUMAN SOLUTIONS公司簽署了戰略合作協議，共同研發3D智能量體裁衣技術。李如成說：“任何一個行業的發展都像逆水行舟，在過去的十幾年時間，我們一直在學習，縮短和歐美企業之間的差距。當這種差距得到彌補后，我就在想在全球同行的大格局中，是否有能力在第一方陣中領跑。并購這家企業是我此行的一個目標。”

ALBINI公司總裁認為：“雅戈爾的發展路徑更像國際品牌，在總部完成設計，把生產基地放在勞動密集型地區甚至國外，并購相關企業打通生產鏈條，似乎在每一個岔路出現的時候他們都做了最正確的選擇。”

此外，雅戈爾還與歐洲五大頂級面料商倡議“共建、共贏、共享”全球時尚生態圈。李如成說：“MAYOR品牌十年磨一劍，不是為了做一個‘獨行俠，而是大家共同的品牌。”

打造民族品牌是“雅戈爾夢”，在國際市場有所作為、受到尊重是“中國夢”；而從海上絲綢之路的起點——寧波，來到海上絲綢之路的終點——科莫湖，就是為了實現“世界夢”。endprint