雅戈爾沿“一帶一路”綻放米蘭

7月13日，來自中國的雅戈爾成了米蘭最耀眼的明星，攜手歐洲五大頂級面料商在意大利科莫湖畔舉辦了一場主題為“絲路輪回”的文化交流盛會。

意大利的杰尼亞（ERMENEGILOD ZEGNA）、諾悠翩雅（LOROPIANA）、切瑞蒂1881（CERRUTI 1881）、阿爾貝尼（ALBINI）以及瑞士的阿魯莫（ALUMO）是國際奢侈品品牌面料供應商之翹楚，相互之問也存在競爭關(guān)系，但在這次展會上，圍繞雅戈爾的到來，他們展現(xiàn)出了一種凝聚力。

“用音樂跨越時間與空間的距離，連接起海上絲綢之路的終點與起點——米蘭與寧波。它不但是一條貿(mào)易之路，更是一條文化之路。”雅戈爾集團董事長李如成說。

1000多年前，中國人把絲綢賣到了歐洲。1000多年后的今天，雅戈爾集團與歐洲五大頂級面料商合作，把歐洲企業(yè)生產(chǎn)的高端面料引進、加工成衣后再開拓國際市場。新的“絲綢之路”正在世界政治經(jīng)濟版圖上從容鋪展。

兩年里，李如成多次飛赴歐洲，拜訪了意大利的ERMENEGILDO ZEGNA、ALBINI、LOROPIANA、CERRUTI1881和瑞士的ALUMO等頂級面料供應商。而這些歐洲面料大佬也在尋找中國市場的戰(zhàn)略合作伙伴。

因為近兩年，歐美奢侈品品牌在中國市場的銷量出現(xiàn)持續(xù)下滑態(tài)勢，這些品牌的下單數(shù)量并不多，而雅戈爾下單一出手就是幾萬米。這些歐洲面料大佬深深地知道，如今時尚界少不了中國市場的參與，高端面料只有借道中國本土品牌強大的市場開拓能力，才能繼續(xù)保有市場份額。

瑞士ALUMO公司首席執(zhí)行官羅姆亞·沃德說，ALUMO品牌對于眾多中國人來說可能很陌生，但它在國際紡織服裝界有著顯赫的行業(yè)地位，是愛瑪仕、LV、GUCCI等國際一線服裝大牌的“御用”面料供應商。雅戈爾擁有從種植棉花、紡紗到成衣制作、品牌運營的全產(chǎn)業(yè)鏈，且ALUMO和雅戈爾擁有共同的價值觀和追求，雙方一拍即合。

“這幾年，我們盡管也在自主開發(fā)一些新面料，但不得不承認，國外有許多品質(zhì)更好的面料。”李如成說，比如，意大利的CERRUTI 1881品牌面料，每年都投入大量資源尋找原材料，將優(yōu)質(zhì)的澳大利亞羊毛和蒙古羊絨儲存在恒溫恒濕環(huán)境中，以提高面料品質(zhì)。該品牌曾在國際羊毛局組織的全球精紡面料比賽中贏得第一，在最為擅長的男裝西服面料領(lǐng)域，每年開發(fā)出8000余個顏色品種。

又如，意大利面料品牌ERMENEGILDO ZEGNA，以澳大利亞塔斯馬尼亞島產(chǎn)的超細羊毛面料為主，是當今制作奢侈品牌西裝的經(jīng)典面料；LOROPIANA品牌的羊絨、駱馬毛、小羊駝面料已成為“輕質(zhì)羊毛面料”的代名詞；ALBINI品牌的面料手感輕薄，設計豐富大膽，色彩鮮明，彰顯奢華氣質(zhì)。

去年10月，在第20屆寧波國際服裝節(jié)期問，雅戈爾集團與歐洲五大頂級面料商合作簽約，攜手打造雅戈爾旗下頂級服裝定制品牌MAYOR。據(jù)羅姆亞·沃德透露，自正式簽約以來，ALUMO公司已經(jīng)向雅戈爾供應了2萬米面料。下階段，有意向把瑞士的手表、美容服飾產(chǎn)品也推薦給雅戈爾進行合作。

“雅戈爾不想再做重復勞動，而是想打造LV一樣的品牌王國，高端成衣定制無疑可以讓雅戈爾進入一個細分的頂尖市場。”李如成說。

高端面料、本地制造、更有競爭力的價格，雅戈爾接下來想用這個競爭策略組合來全面拓展自己的定制品牌。MAYOR西服貼上2個標簽，一個是雅戈爾MAYOR標簽，另一個是ERMENEGILDO ZEGNA面料標簽。李如成說，現(xiàn)在國外的高端定制服飾一套基本在3萬元左右，而雅戈爾MAYOR西服的定價只在8000元到1萬元之間。

根據(jù)李如成的設想方案，雅戈爾、MAYOR等品牌服裝將從寧波出發(fā)，沿著“—帶一路”往北、往西，在杭州、上海、蘇州、無錫、南京、鄭州、北京、西安、蘭州、烏魯木齊等國內(nèi)重點城市營銷，還將走出國門，一直走到東南亞、中亞、西亞、歐洲等地營銷，并與“一帶一路”沿線國家企業(yè)開展廣泛合作，詮釋“新絲路”的內(nèi)涵與活力。

“中西方文化差異大，市場推廣理念和產(chǎn)品設計都需要對接，要以國際視野和全新理念促進服裝行業(yè)的國際大合作。”李如成說，“利用海外投資與并購對全球各種優(yōu)質(zhì)資源進行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直延伸，提高整個產(chǎn)業(yè)的附加值。同時，利用加工制造等勞動密集型生產(chǎn)部分向國外轉(zhuǎn)移騰出來的國內(nèi)空間與資源，在寧波本部重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端環(huán)節(jié)，如技術(shù)研發(fā)、品牌建設等。”李如成說。

前幾天，李如成一行來到德國凱澤斯勞滕市，與國際著名的三維量體設備制造商HUMAN SOLUTIONS公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同研發(fā)3D智能量體裁衣技術(shù)。李如成說：“任何一個行業(yè)的發(fā)展都像逆水行舟，在過去的十幾年時間，我們一直在學習，縮短和歐美企業(yè)之間的差距。當這種差距得到彌補后，我就在想在全球同行的大格局中，是否有能力在第一方陣中領(lǐng)跑。并購這家企業(yè)是我此行的一個目標。”

ALBINI公司總裁認為：“雅戈爾的發(fā)展路徑更像國際品牌，在總部完成設計，把生產(chǎn)基地放在勞動密集型地區(qū)甚至國外，并購相關(guān)企業(yè)打通生產(chǎn)鏈條，似乎在每一個岔路出現(xiàn)的時候他們都做了最正確的選擇。”

此外，雅戈爾還與歐洲五大頂級面料商倡議“共建、共贏、共享”全球時尚生態(tài)圈。李如成說：“MAYOR品牌十年磨一劍，不是為了做一個‘獨行俠，而是大家共同的品牌。”

打造民族品牌是“雅戈爾夢”，在國際市場有所作為、受到尊重是“中國夢”；而從海上絲綢之路的起點——寧波，來到海上絲綢之路的終點——科莫湖，就是為了實現(xiàn)“世界夢”。endprint