大學生海星“衣對一”公益創業項目的探索和實踐

鄭堅達 姜斌遠 鄭曉強

摘 要：海星“衣對一”公益創業項目是基于大學生公益創業理論所進行的一項大學生創新創業項目。本文以某學院海心公益團隊為例，通過實地調研，發現項目存在前期啟動資金不足、團隊建設不完善、學院公益創業氛圍不濃厚等問題，提出采用多渠道籌集啟動資金；完善團隊建設，提高管理能力；大力營造公益創業氛圍，提升學生的認同度等發展對策，為促進海星“衣對一”公益創業項目開展提供理論依據。

關鍵詞： 海星“衣對一”；公益創業；探索；實踐

【中圖分類號】 D267.2 【文獻標識碼】A 【文章編號】2236-1879（2017）05-0051-03

1 海星“衣對一”公益創業項目概況與意義

1.1 項目概況

近幾年，隨著我國經濟的高速發展和互聯網+時代的到來，在“大眾創業，萬眾創新”的新浪潮影響下，大學生公益創業作為大學生創業的一個“新分支”，不僅是大學生創新創業的新思路，更是緊跟時代發展的創業新模式。公益創業，指個人、社會組織或者網絡等主體在社會使命的激發下，為追求創新、效率和社會效果等目的，是一項滿足社會需要、建立新組織或向受益公眾提供產品或服務的社會活動”[1]。從它的概念出發，大學生公益創業特點也包含了創業的創新性、商業創業的社會性、商業化運作模式等特點。因此，本文以學院的海心公益團隊為例，通過對項目的實地調研，分析大學生公益創業的可行性，與在校公益組織一起實踐，從而促進海星“衣對一”公益創業項目順利開展。同時，該項目也為大學生找到了一條提升能力、服務社會的新途徑，更啟發著大學生對就業前景的新思考。

本項目是在校大學生基于公益創業理論基礎上在學院里開展一系列實踐活動的創新創業訓練項目。在此項目下，海心公益團隊對學院文化衫市場進行調研，發現其市場前景好，需求大，團隊借此商機，建立海心文化衫品牌，主營業務為班服、廣告衫、工作服、志愿馬甲等文化衫產品。團隊本著“誠信經營”的原則和“認真，堅持，敢于挑戰，熱愛公益”的宗旨為同學們提供服務。基于海星“衣對一”公益創業項目的理解，用帶溫度的設計傳播有溫情的文化，把一個個貧困孩子比喻成被擱淺的小海星，對此，在平臺銷售的每款產品中提取部分愛心基金，用于資助貧困兒童為主要公益方向，達到1+1>2的愛心放大效果。在為期三個月的訂單旺季（10月至12月），我們團隊文化衫校內成交量有1169件，受益學生群體超過一千。此外，團隊與校內各個志愿組織精誠合作，捐助平臺善款，作為組織幫助貧困兒童的活動支持或經費補貼，如參與校青協“愛心一對一”的認捐、“七彩課堂”志愿項目活動經費等。

1.2 項目實踐的意義

（1）當下，隨著學院的校園文體活動和第二課堂的開展，學院現有八大組織，43個社團以及各院系學生會，這些為豐富校園文體的主體為了團結自身內部結構和提升自身的凝聚力，都會定制統一制服，例如，會服，院服……由此可見學院制服市場需求之大，我們借此商機，整合校園資源獲得經濟利潤，并提取部分愛心基金，對有需要的貧困兒童進行捐贈，減輕他們的家庭負擔，讓他們有更好的上學機會，減少輟學率，提高升學率；

（2） 海星“衣對一”公益項目的目的是基于公益創業理論下，結合大學生創新創業能力的實踐，為一個個貧困兒童搭建愛心公益平臺，同時也是在宣傳“人人皆為公益人，時時可做公益事”的理念；每個參與的大學生既能安心地買到自己所屬的部門制服，也是一種愛心接力的過程，傳播“無公益，不青春”大學生的精神面貌；

（3）傾力打造一支有責任敢拼搏愛公益的創新型隊伍，項目負責人和參與者通過項目實踐不斷提高自身能力與個人修養，憑借自己的智慧和能力回報社會，公益愛人，同時，借此創業項目來解決團隊成員自身的就業問題，為大學生的未來發展奠定基礎。

2 海星“衣對一”公益創業項目實踐過程中所遇到的問題

2.1 前期啟動資金不足

海星“衣對一”公益創業項目在啟動前期，迫切需要解決的首要問題就是項目運營的資金問題，而這也是大學生自主創業常遇的通病。首先，公益創業雖是大學生創業的新分支、新思路、新模式，也屬于創業的一種，一樣具備有創業風險與商業挑戰等特點，一樣需要按照市場經濟的商品價格發展規律進行，此外，如果沒有資金注入，再好的公益產品，也只能讓其處于空想階段，無法流入市場產生經濟利潤。其次，競爭對手的品牌輻射作用，加劇市場不穩定的局面，以及小銷售團隊的進入，銷售代理因業務能力不高而亂定價格現象，直接導致市場頻繁出現混亂局勢，對項目的啟動產生必不可少的競爭壓力。然而，大學生因為自身的學生身份和創業經驗不足所限，籌資資金的渠道空前缺乏。以上種種原因的出現，都造成項目運營啟動資金不足，進一步加大項目開展的阻力和困難。

2.2 團隊建設不完善

團隊規模較小。目前海心團隊規模較小，主要成員有五人，都是在學校社團里擔任過重要職務，具有過強的學習、工作等各方面能力。其中，項目負責人擔任過青年志愿者協會干部一職，具有一定的社會實踐和項目管理的能力，熟悉學院志愿公益活動的各個流程。曾策劃，組織并帶領過志愿者們多次參加老人院志愿服務活動，花果山和花都湖志愿周末活動，參與過小學生家庭輔導和月主題愛心共成長等有關貧困學生支助項目。另外，成員雖然來自市場營銷專業、會計專業、計算機專業，滿足項目財務、市場營銷、媒體宣傳、產品設計等專業需求，但隨著項目的運營，銷售量的增加，這些無形地給團隊帶來業務人才急缺的壓力。

團隊管理能力差。眾所周知，科學高效的運營團隊離不開科學有效的的管理。海心團隊的成員主要是項目負責人的要好朋友或者認識的師弟師妹，雖然彼此精誠合作，但領導者運用之前的管理團隊方法難以有效的管理新的團隊，使團隊存在松散的內部管理、缺少有效的內部管理體系等弊端，大大增加了管理的難度，難以形成科學高效的公益團隊管理模式，目前也很難建立起決策部門、執行部門、監督部門等現代企業所需的職能部門，導致海星“衣對一”項目在實踐過程中步履維艱，很容易因經營管理不善造成項目“壞血”，以失敗告終。另一方面，盡管海心團隊的成員都是在校的年輕大學生，擁有廣泛人脈和人力等優勢資本，但學生畢竟以學業為重，公益創業會占用我們比較多的課余時間和耗盡我們較多的精力，加重功課和學業的壓力，出現學業與創業兩者兼顧不來的狀況。而且項目負責人和部分成員已是大四畢業生，即將離開學校，不能繼續在校工作，使項目出現人才流動性比較大，內部穩定性不強的情況。[2]

2.3 學院公益創業氛圍不濃厚，學生對公益創業認知不強

根據2015年度大學生創新創業訓練項目進行立項性質統計，其中33項大創立項，只有15%的項目屬于公益性質，可見大多數學生創業側重于商業性，也說明公益創業未受到政府教育部門的重視，學校公益創業氛圍不濃厚，導致公益創業理念影響不深，導致公益創業教育還有待宣傳和開發，學校可考慮將公益創業理念作為一門課程，普及并提高大學生對于公益創業理念的認識。

另外，為了貼近校園市場，了解大學生對公益創業認知情況，分析大學生公益消費行為，海心團隊設計出一份《大學生文化衫需求小調查問卷》進行調查，參與調查學生203人，其中一個問題設計為：購買文化衫時，您是否愿意參與我們的“公益寶貝”計劃呢？從調查所獲得的數據分析結果為36.45%的學生愿意購買；44.83%的學生有點興趣；18.72%的學生興趣不大。從其數據分析發現，極大部分的大學生對我們的公益創業項目抱有參與興趣甚至有主動參與的意愿，進一步了解到大學生對這種公益創業的支持情況。但是現實卻充滿挑戰，學生對公益創業理念的認識不深，普遍質疑創業團隊是否會從市場賺取利潤之后投入公益項目，以實現社會價值，但受信息不暢通的條件限制，這種公益團隊往往被學生認為是創業團隊利用做公益的旗號作為贏利的手段。

此外，大學生對公益創業理念的了解渠道不夠多樣，而且只是停留在其概念上的理解，斷章取義，沒有深入學習公益創業理念，這很不利于公益創業理念的發展以及公益創業項目的進一步開展。[3]

3 海星“衣對一”公益創業項目實踐過程中的解決對策

3.1 多渠道籌集啟動資金

股東合資。海心團隊為籌集十萬元前期啟動資金，采用企業股東制，團隊成員通過自己積蓄，向朋友親戚借入等方式得到資金，以緩解項目啟動資金不足的壓力。其次，深入了解市場需求變化各方面的信息，制定詳細并符合大學生文化衫需求的營銷策略，不僅可以形成自身的獨特優勢，而且有利于合理規避創業風險。此外，一旦有了資金注入，好的公益產品就不再只是處于空想階段，而是能真正按照市場經濟的商品價格發展規律進行，流入校園市場并產生經濟利潤。

立項籌資。學校于2103年建立的創新創業教育學院，不僅開設各類創業必修和訓練課程，并全校任何專業學生均可選修基礎課程，不設招生門檻，而且根據省教育廳大學生創新創業訓練計劃立項項目的要求，遴選推薦學院大創立項項目并提供項目經費支持。海心團隊抓住政策支持和校園創業立項平臺的機遇，主動招募有創業潛力的合作伙伴，提交大創立項申請相關表格及資料，通過學院經驗豐富的老師及專家對海星“衣對一”公益創業項目進行客觀評估，最終確定成為省級大創項目，并獲得學院省級大創項目5000元的項目經費支持。簡而言之，海心團隊整合利用校園資源，積極參與大創項目，憑借實踐機會和創業平臺所提供的直接物質支持及智力支持，這的確非常有益于海星“衣對一”公益創業項目的蓬勃發展。

公益創投。同風險投資基金運作的方式相仿， 充分利用海星“衣對一”公益創業項目的創新點， 吸引投資人提供資金、管理和技術支持， 并與被投資人建立長期性合作伙伴關系，從而能激發我們大學生的公益創業積極性與實際行動。如共青團廣州市委員會為專門開展的“首屆廣州青年文化創意創業大賽”籌集到創業風投基金達1000 萬。 [4]

3.2 完善團隊建設，提高管理能力

擴大團隊規模。海星“衣對一”團隊主要“開源”成員雖然只有五人，但隨著本項目的運營，銷售量的增加，海心公益團隊必須在校園內招才納士，以擴大團隊的平臺，緩解人才急缺的壓力，如：招募思想一致、綜合能力強的合伙人，銷售實力過硬的代理。另一方面，對新人進行海星“衣對一”公益創業理念的培訓及認知，保持知行合一，縮短團隊磨合實踐，也使本項目向擴展性和傳承性發展。

引進科學化管理。首先，科學化管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。海心團隊通過“以人為本，團隊合作”的團隊培訓，向團隊成員傳輸先進的管理理念，已達到團隊思想一致，進而實現行動一致的目標。在培訓內容上，強調個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得團隊的整體發展，實現1+1>2的效果。其次，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理，完善團隊管理守則，考核制度和獎懲制度。最后，投資人才是一項使項目順利開展的核心業務。海心團隊通過向學校招募志同道合的人，一起加入公益創業的行列中來。

提高成員理念認知和創業能力。大學生公益創業對以往的創業不同，要求創業者不僅對公益創業理念有細致入微的思考以及深入的學習認知，也需要有較高的領導與管理能力，更需要有過硬的應變能力、心理素質、抗壓能力等綜合素質。所以，海心團隊在開展海星“衣對一”公益創業項目之前，通過閱覽大量相關書籍和材料，觀看專家的分享會等方式，對公益創業理念的認知有質的提升，同時在項目實際運營中，注重成員創業能力的培養與提升，善于利用多角度思維方法整合校園資源，細致地完成每一項可行性計劃和做好創業中每一件的實事。

3.3 大力營造公益創業氛圍，提升學生的認同度

政府大力倡導和扶持公益創業項目。在“雙創”時代背景下，大學生公益創業是大學生創業的一個“新分支”，也是大學生創業實踐的新思路，更是緊跟時代發展的創業新模式。政府和社會要大力倡導和扶持公益創業項目，營造的良好的創業氛圍和政策環境，讓能公益創業項目茁壯發展。一方面，政府要完善大學生公益創業的服務體系，為大學生公益創業項目提供一系列政策優待、資金扶持等。另一方面，關于傳播公益創業理念與知識的緊迫工作，政府要加大宣傳力度，積極引導大學生把“創業”實踐與“公益”精神相結合，把公益創業的發展意義深植到學生們的心中，使大學生持有正確看待公益創業的觀念，讓更多的大學生了解并支持公益創業，提高對公益創業的信任度，并主動成為公益創業團隊之中的一員。[5]

學院積極地營造公益創業氛圍。鑒于學校營造公益創業氛圍以及公益創業理念發展的需求，學校可以開設有關公益創業理念內容的課程，其中包括公益創業理念教育、大學生創業教育等相關方面，普及并提高大學生對于公益創業理念的認識。其次，學校要繼續加大對公益創業項目提供資金、場地、設備、人員等資源的支持，以滿足公益創業團隊做項目的物質需要和智力支持。如：定期邀請知名專家開展公益創業講座，聯合學生會開展公益創業大賽，舉辦公益創業主題的“你讀書我買單”圖書展等活動。最后，學校應充分利用新網絡媒體的信息便利性和廣泛影響性。學校有自己專屬的網絡媒體，對內向外公布學校資訊，因此學校可以充分利用各媒介和網絡手段，如：微博、微信公眾號、海報、宣傳欄等方式，全方面地營造公益創業氛圍，讓學生有多樣的渠道了解公益創業理念，徹底深入學習公益創業理念，提高學生的認知水平，有利于促進公益創業理念的發展以及公益創業項目的進一步開展。[6]

公益團隊創業意識的培養。目前，大學生公益團隊都是由在校學生組成，他們的沒有豐富的創業經驗與社會閱歷，因此公益創業團隊很需要指導老師的支持與幫助，而指導老師也要有目的地培養公益創業團隊的創業意識和實踐能力，此外，公益團隊不僅要注重自身知識水平的積累和綜合能力的鍛煉，更要加強與其他團隊的思想交流和項目合作，進而提高公益創業項目的實操可行性。[7]海星“衣對一”公益創業項目在指導老師的幫助下得以有效地按制定計劃進行實施，從而使海心公益團隊少走很多創業彎路，得到項目所期望的效果。

4 結語

海星“衣對一”公益創業項目，是海心公益團隊順應“大眾創業萬眾創新”時代浪潮下在高校的一次大學生自主創業實踐，既抓住難得的創業機遇，同時也遇到許多的現實問題，并針對項目存在前期啟動資金不足、團隊建設不完善、學院公益創業氛圍不濃厚等問題，提出采用多渠道籌集啟動資金；完善團隊建設，提高管理能力；大力營造公益創業氛圍，提升學生的認同度等發展對策。在實踐中不斷引發對大學生公益創業的體制機制的思考，為大學生公益創業理論提供一定的實踐經驗。

作者簡介：鄭堅達（1993—），男，廣東培正學院，，本科在讀； 姜斌遠，（1955—）男，廣東培正學院，教師；鄭曉強（1994—），男，廣東培正學院，本科在讀。

參考文獻

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[3] 顏志剛，周海寧，范芳玲.大學生對社會企業的認知及實踐——以韶關學院為例[J].韶關學院學報，2014（09）：151-154.

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[6] 李春麗，洪瑩.大學生公益創業的動機、影響與建議[J].青少年學刊，2016（02）：53-58.

[7] 熊玉琴.大學生志愿服務長效機制探究——以廣州工商學院緣夢公益團隊為例[J].清遠職業技術學院學報，2015（03）：117-120.