華為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略探究

孫佳祎

【摘要】：華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，其產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為實(shí)施全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，經(jīng)過多年努力拓展，初步成為一個(gè)全球化公司，華為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在其中的作用尤為重要，基于此，本文對(duì)華為公司的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略展開探究。

【關(guān)鍵詞】：華為公司；營(yíng)銷戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。由于營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)保證企業(yè)總體戰(zhàn)略實(shí)施起關(guān)鍵作用。華為公司如今取得的成就舉世矚目，其中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的選擇對(duì)華為企業(yè)的發(fā)展起關(guān)鍵作用。

一、華為公司發(fā)展現(xiàn)狀

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，于1987年正式注冊(cè)成立，總部位于中國深圳市。截至2016年底，華為有17萬多名員工，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2017年6月6日，《2017年BrandZ最具價(jià)值全球品牌100強(qiáng)》公布，華為名列第49位。2017年6月30日，華為技術(shù)有限公司榮獲中國商標(biāo)金獎(jiǎng)的馬德里商標(biāo)國際注冊(cè)特別獎(jiǎng)。美國《財(cái)富》雜志發(fā)布了最新一期的世界500強(qiáng)名單 。華為以785.108億美元營(yíng)業(yè)收入首次打入前百強(qiáng)，排名第83位，較上一年的第129位提升46位。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略

1.產(chǎn)品

華為堅(jiān)持“積極傾聽客戶需求，精心建構(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量，真誠提供滿意服務(wù)，時(shí)刻銘記為客戶服務(wù)是我們存在的唯一理由”這一質(zhì)量方針。華為公司在產(chǎn)品策略主要是通過“發(fā)掘需求，快速響應(yīng)需求，創(chuàng)新方案”等來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。不斷更新產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品贏得顧客青睞，占領(lǐng)市場(chǎng)。

2.價(jià)格

采用目標(biāo)定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的定價(jià)策略。目標(biāo)定價(jià)法指根據(jù)總成本和預(yù)計(jì)的銷量，確定目標(biāo)收益率，核算價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類商品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，以隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化確定和調(diào)整價(jià)格水平為特征，與競(jìng)爭(zhēng)商品價(jià)格保持一定的比例，而不過多考慮成本及市場(chǎng)需求因素的定價(jià)方法。

3.渠道

華為公司根椐國內(nèi)市場(chǎng)及客戶的需求，建立分銷商供應(yīng)渠道平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)基于銷售、服務(wù)、培訓(xùn)為一體，主要包括二方面，一是分銷線，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品零售，二是行產(chǎn)線，對(duì)應(yīng)產(chǎn)品項(xiàng)目。

4.促銷

促銷就是營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。拍攝系列形象廣告，面向大眾。參加國際會(huì)展，展現(xiàn)華為優(yōu)質(zhì)的技術(shù)與服務(wù)。

三、華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

1.品牌營(yíng)銷

品牌營(yíng)銷是通過市場(chǎng)營(yíng)銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須構(gòu)建高品位的營(yíng)銷理念。品牌對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻。華為公司發(fā)展成為最球最大有通信息設(shè)備供應(yīng)商品和方案解決商，與其良好的品牌形像是緊密相關(guān)的。

國內(nèi)品牌營(yíng)銷。華為公司起初在國內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)比較低調(diào)，最初華為堅(jiān)持專業(yè)化戰(zhàn)略，靠的是技術(shù)，華為認(rèn)為憑借技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就能贏得行業(yè)用戶的口碑，只要取得行業(yè)內(nèi)客戶的認(rèn)可，打開行業(yè)內(nèi)客戶這條通道，華為的品牌形像也能相應(yīng)提升，所以選擇了直銷的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推銷。直到思科案，華為才開始在媒體曝光，此次的爆光率吸引了世界的眼球，提高了知名度，樹立了華為的品牌形像，獲得了更多的商業(yè)利益和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，眾多國際企業(yè)愿意與之成為戰(zhàn)略合作伙伴。近幾年，華為開始拍攝華為系列形象廣告，進(jìn)行文化、價(jià)值觀輸出，傳遞品牌文化，進(jìn)一步鞏固品牌形象。

國際品牌營(yíng)銷。在國際市場(chǎng)上，華為公司除了不斷提髙產(chǎn)品的技術(shù)含量，優(yōu)化技術(shù)服務(wù)，十分注重每一次宣傳自已的機(jī)會(huì)，積極策劃大型品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略。以“東方快車”品牌計(jì)劃為例。2014年，華為公司在歐洲啟動(dòng)名為“東方快車”品牌計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃強(qiáng)調(diào)“要讓客戶看，進(jìn)實(shí)驗(yàn)室看，現(xiàn)場(chǎng)客戶提供具體解決方案”，此次活動(dòng)進(jìn)一步提升了華為的品牌形象。

2.會(huì)展?fàn)I銷

會(huì)展?fàn)I銷展會(huì)營(yíng)銷有異于展銷會(huì)，也不同交易會(huì)，是一項(xiàng)點(diǎn)線結(jié)合的營(yíng)銷活動(dòng)，點(diǎn)在于展會(huì)營(yíng)銷是一次展示品牌、接觸客戶的平臺(tái)；線在于品牌的長(zhǎng)期運(yùn)作，在于客戶對(duì)品牌和企業(yè)的從好感、認(rèn)可到合作的過程，并且在于品。

會(huì)展?fàn)I銷作為華為公司在國際市場(chǎng)最主要同時(shí)也是最有效的產(chǎn)品推銷方式，使得產(chǎn)品直接面向顧客。華為公司每年都會(huì)參加多個(gè)大型的國際展覽，一有機(jī)會(huì)就到國際舞臺(tái)上展示自己，在每一次展覽會(huì)上，華為公司除了展出最優(yōu)秀的產(chǎn)品和最先進(jìn)的技術(shù)，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上都精心準(zhǔn)備，體現(xiàn)著專業(yè)性。

市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)一個(gè)企業(yè)起著至關(guān)重要的作用，通過對(duì)華為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的探究，了解華為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在華為公司發(fā)展過程中起到的重要作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]廖婭妮.華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D].西南交通大學(xué).2014.06

[2]www.baidu.com.百度文庫.

[3]www.huawei.com.華為技術(shù)有限公司網(wǎng)站.