云集那些人和事

姜玉桂+劉秀峰

靠一部手機賣出千萬斤農產品

8個小時銷售18000斤的芙蓉李。

今年的7月25日，來自福建省武平縣的創業女大學生陳莉群帶著家鄉的特產，在云集的銷售平臺上為自己步入社會的第一份事業交上了一份滿意的答卷。

夕陽西下，望著眼前這一片茂密的芙蓉李果園，回想起這一年來與云集微店一同走過的創業路，陳莉群不禁感慨萬分。

就在一年前，大學剛畢業的她曾因供應鏈不完善、物流及人工成本高等問題而一個人無數次徘徊在這片果園里。正如大多數大學生創業者一樣，缺乏經驗和人脈，陳莉群的創業之路走得并不順暢。

今年春天，自身微商團隊銷售成績不佳的陳莉群聯系到了云集微店，希望為自己的芙蓉李事業帶來不一樣的可能性。

為幫助這位90后女孩實現自己的創業夢，同時也為推進云集“百縣千品”項目開展，經過雙方的多次考察和洽談，陳莉群的芙蓉李登上了云集平臺。

這次的合作，讓陳莉群成為武平縣“靠一部手機年銷售農產品幾千萬斤”的電商創業名人。

相對其他電商大咖品牌來說，云集微店是一個比較年輕的品牌。平臺于2015年5月份正式上線，到目前僅有兩年多時間。但是云集微店在社交電商領域實現了快速發展：截至目前，云集微店共有180萬店主， 2017年4月份單月銷售額突破5億元，7月份銷售額突破8.6億元，如此飛快的發展速度，與云集微店直擊傳統電商痛點的發展模式密不可分。

青姑娘的瓜子上了云集

根據易觀和云集共同發布的《2017中國社交電商大數據白皮書》（以下簡稱白皮書）中的數據顯示，云集微店平臺通過禮包贈送的商品銷售件數占總銷量的3.67%，大部分營收是通過商品交易模式獲取。這意味著，云集微店最重要的收入依然是正常的產品售賣。

賣貨的背后是一群活躍著的需要就業機會的個體。據云集平臺相關負責人介紹，在過去兩年里，云集通過定期各類的線上線下的培訓交流活動，已成功扶持了一批電商創業者。

來自山東的段湘青，人稱“青姑娘”，就是其中之一。2015年，段湘青放棄公務員身份，從賣瓜子入手，開始了自己的電商創業之旅。一年后，憑借“新媒體+電商”的模式，她創造了4個月銷售收入超過 5000萬元的成績。但面對這樣的成功，段湘青也有了自己的顧慮，她深知這樣沒有體系和規劃的成功終將“曇花一現”。

帶著居安思危的意識，2016年4月，段湘青來到了電商之都杭州進行交流學習，在聽完肖尚略的分享后，她對自己的事業規劃有了更深的思考。

此后，段湘青會定期飛往杭州濱江的云集總部“求學”，據她描述，除了這樣面對面的答疑解惑外，肖尚略和云集的“小二”們也會定期組織線上的創業授課及分享，而授課分享的內容包含了產品線、團隊、管理、社群等方方面面。如今，段湘青的瓜子事業已經從歪歪斜斜日銷幾十元，發展到每天幾萬元的固定規模，她說，這背后少不了云集平臺對自己創業項目的扶持與幫助。

云集上閑人不閑

據白皮書數據顯示，云集平臺上84%的兼職店主都來自各行各業，職業分布也是多種多樣，21.4%是普通職員，17.9%是全職媽媽，甚至還有1%的退休人群。而云集主要集中在線上的自由工作模式，也為他們解決了各種生活難題。

今年上半年，云集店主山荊在父親的病房里晉升為經理，為了照顧中風的父親，一年多以來，她一直保持著一邊照顧父親、一邊做云集賺錢的狀態。

來自江西的陶女士曾在云集后臺留言稱，作為一位姐姐，很感謝云集為自己的妹妹提供一份穩定的工作，讓她們的父母不再為妹妹的工作而發愁。

還有更多因為各種原因做起全職媽媽的女性、勤懇工作但仍收入不夠花的上班族、家中突遭變故需要補給家用的人，他們都不約而同地選擇了通過云集微店來改善自己的生活狀態。

據云集微店官方數據顯示，云集商品種類覆蓋食品、家居、美妝、小家電等多個領域，供應商已達500余家，入駐品牌1800多家，日發包裹量30萬件，7月份月銷售額達8.6億，覆蓋全國31個省（市、自治區）。

在云集微店副總裁張鐵成看來，云集微店的模式是社交零售新趨勢，在整個商品流通過程中，不僅加速了品牌價值的流通，也改善了客戶體驗。“簡單來說其實我們是一個S2大C2小C的模式。通過協同化的供應鏈網絡，賦予店主更多的權利和能力，讓他們通過社交媒體的及時交互，更好地服務于消費者。”

蝶衣：在這提升個人價值

從2004年資助貧困山區孩子開始，云集店主蝶衣曾多次組織捐款、送物資、建圖書館、修路建橋、山區支教、做免費午餐、照顧留守老人等活動。加入云集后，她意外地發現，云集與她熱衷的公益事業不謀而合。于是，當她成為云集社群服務經理、享有了供貨權之后，她第一時間便想到了家鄉特產——江西婺源皇菊。產品上線后，正逢云集微店每月一次的“石榴節大促”，短短一天時間7500罐皇菊被搶購一空。而此次的銷售所得，云集和蝶衣一起全部捐獻給了江西的偏遠山區，用于為當地兒童建造圖書室。

今年5月15日，云集微店還與中國社會福利基金會偉鴻高端教育基金共同發起了“云媽媽”留守兒童公益項目，為經濟欠發達地區留守兒童或貧困學生重新點亮生活之光。

簽約當天，肖尚略表示，在“云媽媽”項目中，云集微店將發揮自身強大的社交網絡，面向180萬云集店主和自有員工，招募志愿者，參與到鴻基金的定向公益活動中去，面向留守兒童和貧困地區有需求的孩子，為他們提供課業輔導、情感維系、安全知識教育等線下公益幫扶服務。

此外，由于云集店主中女性占比較高的特性，在云集體系內，店主們也常常自主地發起各類公益慈善活動，而每一次都獲得了眾多店主的積極響應。蝶衣曾表示，在發起一些捐款活動時，常常收到陌生店主的善款。endprint

據云集早期的部分店主透露，云集在2015年成立之初，就曾組織過前往偏遠山區建立圖書室、捐獻物資等活動。主動支持公益、回饋社會，始終是一家企業應該擔負起的社會責任。據悉，云集微店即將參與友成基金發起、騰訊組織的“99公益日”眾籌項目。

“百縣千品”助力農產品上行

6月5日，浙大CARD中國農業品牌研究中心接到了安徽界首市農委的一封委托信：界首目前尚有 1500畝馬鈴薯在田間未收獲，總量約3000噸，希望通過中心與合作方云集微店幫助解決土豆滯銷問題。

6月14日，通過云集微店“百縣千品”計劃團隊的多次考察以及相關物流問題的解決，界首地標優質土豆終于上架了。5000組5斤裝的土豆在上架40秒后被一“搶”而空，直接為當地農民解決了土豆滯銷問題，也為農產品上行打開了一條通路。

據了解，此次“界首土豆救援行動”也是云集“百縣千品”計劃發布后打造的第一個項目。目前，該計劃已經成功完成了4個農產品上行行動，除40秒內賣出12.5噸的安徽界首土豆外，還有7月中旬上架，僅用3個小時就賣完的10萬斤洛川蘋果；在8個小時內銷售了18000斤的芙蓉李，上線后總計賣出30000斤的百色桂七芒。

“百縣千品”這個在云集兩周年慶上首次對外發布的農業品牌孵化行動，由云集微店聯手浙大CARD中國農業品牌研究中心共同發起。據悉，該項目計劃在3年時間，培育孵化出100個地理標志農產品品牌，切實解決農產品上行問題。而這，也是云集微店積極響應中央精準扶貧工程“電商扶貧”的號召，所做出的重要的一步。

據悉，該計劃救援對象的選定，是通過當地政府或云集社群服務經理的推薦，再經過項目團隊考察最終確定。一旦確定扶植助賣的產品，作為分發銷售渠道的云集微店會緊急策劃社群傳播內容，為產品上線售賣預熱造勢，而與此同時會嚴抓供應商采購、品控和物流發貨等一系列服務。

而就目前已完成的4個項目而言，為云集在打造農產品上行通路上總結出了一套切實可行的銷售經驗，也將更多“滯銷賣難”的優質農產品流通、銷售做出積極的貢獻。

未來，如何拓寬農產品推薦渠道，如何保障把控農產品品質，如何持續打造農產品爆款，如何保障農民權益，如何解決生鮮水果的物流運輸問題，如何借用資源對農產品品牌進行有效塑造……這些將成為云集微店不得不面對的問題，這也是云集微店這樣的電商平臺可以發揮作用的地方。endprint