頂針

龍飛天

唐鎮(zhèn)縣城有一家點心鋪子叫作“好又來”，專門經(jīng)營各地有名的干果和各種糕點。不幸的是，張掌柜正當(dāng)年富力強的時候，突然得病撒手而去，留下妻子劉氏和十來歲的兒子張賢古。

劉氏是個好強的女人，拒絕了再嫁的好心勸說，一心一意地?fù)狃B(yǎng)兒子，經(jīng)營店鋪，日子倒也過得安安穩(wěn)穩(wěn)。只不過兒子張賢古讓她操碎了心，小家伙打小就不喜歡讀書，劉氏就絕了讓兒子讀書做官光耀門庭這個想法，一心一意教他生意經(jīng)。等到張賢古成年后，就讓他跟著店鋪老伙計李叔外出采買貨物，長長見識，打磨心智。

張賢古是個聰明人，做生意上手快，小小年紀(jì)談起買賣來不輸成年人，但就是有點好高騖遠(yuǎn)，做什么事情都沉不下心來。為此，劉氏沒少說他，可是他都是左耳進右耳出，從不記在心上，當(dāng)然心性也沒有改進。

不久后，劉氏得了重病臥床不起，彌留之際，她拉著兒子的手，從懷里摸出一枚頂針放到他手上，說道：“這是我們家的傳家寶，你要好好保存。”

這是一枚銅制的頂針，女人縫衣裳或者納鞋底時，套在中指上用來頂針尾的，家家戶戶都有。這枚頂針，張賢古再熟悉不過了，他身上穿的衣裳，腳上穿的布鞋，都是母親戴著這枚頂針在豆油燈下熬夜縫制的。張賢古不以為然地說：“這樣的頂針到處都是，很普通啊，怎么就成了傳家寶？”

劉氏說：“我兒，你不要小看這枚頂針，這可是無價之寶。哪天遇到解不開的難題，你就拿著它去找野豬林的錢員外，他會高價買下這枚頂針。這世上只有他識貨。切記切記。”劉氏說完就咽了氣。

辦完母親的喪事，張賢古把頂針往箱子里一鎖，束之高閣。

張賢古成了“好又來”點心鋪子的掌柜，他除了做生意之外，平時喜歡交際，結(jié)識了不少生意場上的老板。有一天，張賢古在“得月樓”酒樓與一幫老板喝酒時，新結(jié)識的絲綢行少掌柜柳識風(fēng)比較狂妄，譏諷張賢古的“好又來”點心鋪子是雞肋，食之無味棄之可惜。

這話擊中了張賢古的軟肋，其實他心里也這樣認(rèn)為，只不過沒有明說出來而已。點心生意屬于小本生意，投入少當(dāng)然利潤就少，不像絲綢行那樣，銀子像流水一樣進進出出，看起來風(fēng)風(fēng)光光。

張賢古生了幾天悶氣后，就琢磨著：我的頭腦不比柳識風(fēng)差，柳識風(fēng)能做絲綢生意，為什么我就不能呢？于是他決定轉(zhuǎn)行，也開一家絲綢行。

老伙計李叔得知張賢古要關(guān)掉點心鋪子，急忙制止道：“少爺，俗話說，隔行如隔山。你根本不懂絲綢的行情，會吃虧的。再說了，做絲綢生意本錢大，你哪有那么多本錢？”

張賢古指指腦袋說：“做生意靠這里，別人能做，我就能做。至于本錢，我有辦法。”張賢古當(dāng)即將點心鋪子關(guān)閉，改了柜臺，重新開張，叫作“好又來”絲綢行。他拿出所有積蓄，并且把老宅子抵押給錢莊，換來一大筆銀子作本錢。

張賢古頭腦靈活，也能吃苦耐勞，很快就摸清了絲綢行當(dāng)里的門道，生意做得像模像樣。可是才過了半年，他就感到力不從心了。因為啥？惡性競爭。張賢古的生意好了，讓同行們眼紅，那些老字號絲綢行底子厚，于是幾家掌柜聯(lián)手降價，底子薄的“好又來”絲綢行自然感到吃力。

一天，張賢古正在店鋪里盤算怎樣擺脫困境。這時，來了一位客商，很精明的樣子，自稱是省城里“祥福瑞”絲綢行的掌柜云中來，要和張賢古談一筆買賣。云中來講，他的絲綢行代理采購皇宮專用的綢緞，今年備下的庫存過多，得在年底前賣掉，騰出倉庫。今天，云中來特地帶來了一車綢緞，想看看張賢古需不需要。

張賢古看了馬車上的貨，確實是上好的綢緞，而且云中來報出的價格也還合理。張賢古心里暗喜，眼看快到年底了，不少富戶會準(zhǔn)備過年的新衣，這批上好的綢緞，其他的絲綢行沒有，正好可以大賺一把。他當(dāng)即討價還價買下了這車貨物。

沒想到過了半個月，突然來了幾名官差，查封了“好又來”絲綢行，還將張賢古帶到縣衙。原來，幾個盜賊偷盜了“祥福瑞”絲綢行的倉庫，偷走了一批皇宮專供的綢緞，張賢古買來的那一車綢緞?wù)潜I走的一部分。后來，盜賊落網(wǎng)，招供了曾經(jīng)冒充云中來賣給張賢古一批贓物……

后來，贓物被沒收，還被罰了一大筆銀子，張賢古大傷元氣。更要命的是，經(jīng)此變故，他在行業(yè)中的口碑直線下降，顧客越來越少。最終，在第二年的春天，張賢古不得不關(guān)了絲綢行，老宅子也被錢莊收走，他只得擠在李叔的租房里將就著住下。

張賢古一直想東山再起，只是苦于沒有本錢。這天，他突然想起母親臨終時傳下一枚頂針，說是無價之寶，哪天過不下去了，可以幫他渡過難關(guān)。張賢古急忙打開箱子，取出頂針，跑到附近的古董行。

古董行的掌柜拿過頂針看了看，扔出柜臺，呵斥道：“張掌柜，我看你是想錢想瘋了，拿這么個破玩意糊弄我！”

張賢古撿起頂針，仔細(xì)看看也沒有看出有什么奇特之處。他心里很疑惑，如果不值錢，母親干嗎鄭重其事地傳給他，還說能幫他渡過難關(guān)。這時，他猛然想起母親說只有野豬林的錢員外識貨。張賢古當(dāng)即拿著頂針向野豬林跑去。

野豬林就在城外不遠(yuǎn)，林子里有好大一座莊園，就是錢員外的住宅。張賢古找到錢員外說明來意。錢員外接過頂針說：“沒想到你這么快就找來了。不過也好，早點來，早點醒悟，早點回頭。”

一席話說得張賢古莫名其妙。

錢員外告訴張賢古，他是張賢古母親的遠(yuǎn)房表哥。錢員外說：“我可以幫助你東山再起，不過，你得說說，如果給你機會，你會做什么生意。”

張賢古雄心勃勃地說：“當(dāng)然是重新開一家絲綢行。”

錢員外斷喝一聲：“糊涂！”

張賢古驚訝地望著他。錢員外說：“每一個行當(dāng)里都隱藏著很深的門道。你舍棄熟悉的行當(dāng)不做，一意孤行地去陌生的行當(dāng)里闖蕩，已經(jīng)吃過虧了，卻還不警醒，不是糊涂是什么？”

錢員外又繼續(xù)說，張賢古心浮氣躁，干事情沉不下心來，他的母親早就料到他會改弦易轍。母親還料定他這種心性是聽不進勸誡的，不撞南墻不回頭，只有吃過虧上過當(dāng)才會醒悟，于是就放了一筆銀子在表哥錢員外家，等到張賢古吃虧醒悟后，好讓他東山再起。

錢員外語重心長地說：“三百六 十行，行行出狀元。點心鋪子做好了，不會比絲綢行差，關(guān)鍵是你要沉得住氣，用心去做。”

聽了錢員外一席話，張賢古如醍醐灌頂。他從小就在干果和糕點這個行當(dāng)里浸染，對這個行當(dāng)里的門道早就了如指掌，做起來自然是得心應(yīng)手，突然改弦易轍，就好比讓山上的老虎去大海里學(xué)蛟龍，不是淹死就是餓死。捫心自問，他在絲綢行當(dāng)里摸爬滾打了近一年，其實根本就沒有真正走進這個行當(dāng)，反倒弄了一身傷。

錢員外把頂針還給張賢古，問道：“這是一枚普普通通的頂針，可是你知道你的母親為什么要當(dāng)作傳家寶傳給你嗎？”張賢古搖搖頭。錢員外說：“頂針，有人也叫作頂真，就是較真的意思，凡事就怕較真，只有較真了，就能做好任何事情。這只頂針其實是有深深的含意的。”

原來如此，母親真是用心良苦！張賢古當(dāng)即表態(tài)，繼續(xù)開點心鋪子，并且要發(fā)揚光大。

“好又來”點心鋪子重新開張，張賢古踏踏實實、專心致志地做起了干果和糕點生意。后來，他又開了好幾家分店，生意越做越大。

別的掌柜手上常常戴著名貴的戒指炫富，張賢古的手上卻一直戴著那枚頂針。他常常對新結(jié)識的生意伙伴講，這是他家的傳家之寶，價值連城！語氣里充滿驕傲。

因為，在張賢古心里一直為自己有一位了不起的母親而驕傲。

（發(fā)稿編輯/蘇 朝）