聚焦核心,創新實干, 在轉型發展中打造衛星應用產業建設的主力軍—訪航天恒星科技有限公司總經理王海濤

本刊特約記者 盧昕平 朱曼潔 本刊記者 祁首冰

聚焦核心,創新實干, 在轉型發展中打造衛星應用產業建設的主力軍—訪航天恒星科技有限公司總經理王海濤

To Build the Main Force of Satellite Application Industry in the Transformation and Development Stage:an Interview with Wang Haitao,General Manager of Space Star Technology Co., Ltd.

本刊特約記者 盧昕平 朱曼潔 本刊記者 祁首冰

2017年8月16日是航天恒星科技有限公司（以下簡稱航天恒星）成立31周年紀念日。31年來，航天恒星人以引領中國衛星應用發展為目標，率先走向市場，率先公司化體制改革，加速產業化發展，開拓了面向全國的八個業務領域和產業能力布局，實現了由項目和產品為主的模式向提供天地一體化系統解決方案模式的轉變，打造了一條集市場、研發、研制、生產、售后及運營服務一體化的較為完整的產業鏈條，從傳統軍工研究所轉變成為了國內衛星應用的領軍企業，探索出了具有特色的衛星應用產業化發展道路。當前，新技術發展潮流、國家供給側改革等宏觀政策牽引為衛星應用創造了難得的發展機遇，作為中國航天科技集團公司衛星應用產業建設的主力軍，加快產業化轉型升級的進程已經開啟。為此，記者專訪了航天恒星科技有限公司總經理王海濤，對公司下一步如何聚焦轉型，加快產業化發展進行了深入溝通。

記者：航天恒星在最近幾年持續快速發展的基礎上，正在加快產業化轉型升級。今年公司提出，進一步轉變思想，重新思考如何真正面向用戶，持續深入地研究國家政策和用戶需求，聚焦供給側改革，在各領域打造一批國際一流的核心產品，加速衛星應用產業化。這將對公司未來發展具有怎樣的意義？

王海濤：2016年12月，中央經濟工作會議提出了堅持推進供給側改革，要求緊密圍繞市場需求變化，著力提高供給體系的質量和效益。圍繞供給側改革的主線，國家及相關部委先后出臺了《“十三五”戰略性新興產業發展規劃》、《關于經濟建設和國防建設融合發展的意見》、《“十三五”國家科技創新規劃》、“中國制造2025”，以及“天地一體化網絡信息工程”、“空間飛行器在軌服務與維護”、“智慧海洋”重大科技專項論證，明確了“海洋、空間以及深地極地”是保障國家安全和戰略利益的領域，要求推動空間科學、空間技術、空間應用全面發展，打造戰略性新興產業，同時鼓勵軍工技術向國民經濟領域轉化，為衛星應用產業發展創造了良好的政策環境。我們的上級領導單位，即中國航天科技集團公司和中國空間技術研究院也對衛星應用發展提出了更高的要求，要求我們要聚焦重點業務，推進衛星應用等高端和戰略性新興產業融合發展。總體來說，落實供給側改革，就是要利用當前的有利時機，學習蘋果、華為，以及百度、阿里巴巴、騰訊等互聯網公司快速反應和自主創新的發展模式，搶抓市場機遇，深挖用戶需求，創新產品與服務模式，打造“專、精、特、優”的核心產品，形成新的經濟增長點，加速推動公司衛星應用產業快速發展。

未來，我們將圍繞產業政策和用戶需求，提前布局，實現由單純的任務承接模式向超前論證、提前投入、牽引重大項目的應用模式轉變。我們將與國家部委和行業主管部門系統對接，深入研究并參與智慧海洋工程等有關政策制定，確保衛星應用核心業務和重大項目納入國家規劃支持。我們將依托公司新組合設立的戰略發展創新中心、測繪、氣象、海洋三大行業中心及區域分部平臺資源，緊密跟蹤、積極影響國家部委、行業主管部門和地方政府的政策，將“系統+芯片”和IT兩大產業鏈的業務發展納入國家及地方政策支持范圍，謀劃重大項目，引領公司產業發展，夯實公司產業布局。國際化發展方面，我們還將加強與海外機構和企業合作，發揮“天地一體化信息技術”國家重點實驗室平臺的創新引領作用，通過與倫敦帝國理工學院的聯合實驗室平臺，開展在人工智能、云計算與大數據、芯片、激光通信等領域的核心技術聯合研發；通過與泰雷茲-阿萊尼亞航天公司（TAS）等海外優質企業合作，參與海外市場布局與運營，加快衛星通信系統及終端產品的產業化推廣。

記者：航天恒星在“十三五”發展規劃中明確了“打造國際一流的衛星應用及綜合信息系統的集成商和運營商”目標；目前各領域已經明確了3年業務發展規劃，各領域將通過“一號任務”，突破多項核心技術，形成1～2款優勢產品，快速進行市場推廣，取得行業應用的新突破。圍繞這一目標，公司目前有哪些重要措施及進展？

王海濤：最近幾年，公司把握戰略性新興產業、“一帶一路”、天基資源支持聯合作戰等國家和軍隊重大戰略部署，分析市場趨勢、研究技術發展方向，將具有產業化前景的核心業務作為“一號任務”，加快自主投入，實施了甚小口徑終端（VSAT）加密衛星通信網等10余個項目，形成了信息安全、無人機等多個具有競爭優勢的新方向和新產品。后續，面對轉型升級的發展目標，我們聚焦核心技術攻關來加速“一號任務”和產品研制，實現搶占市場的目標。比如在衛星通信領域，結合全鏈路仿真平臺建設，正在開展波束自動切換、頻譜感知等關鍵技術攻關，支撐VSAT產品升級換代；在云計算與信息安全領域，將重點突破數據流動監控及安全授信訪問等技術，支撐基礎軟件產品規模化應用推廣；集成電路領域，持續開展硅基高頻毫米波芯片等技術攻關，支撐公司“系統+芯片”戰略；在無人機領域，圍繞小型無人機火控、智能飛控等核心技術持續開展攻關，支撐無人機應用系列化產品開發。

記者：面對日趨激烈的市場競爭，公司將如何深入研究軍、民、行業、國際市場，提升市場需求分析能力，建立產銷模式，提升市場營銷能力，以“一攬子”整體解決方案、“交鑰匙”精品工程贏得用戶，實現從“單純賣產品”向“引導需求，提供服務”轉型？

王海濤：國家裝備采購政策調整與商業航天的發展，既對公司產品提供了良好機遇，同時又提出新挑戰。我國城鎮化建設的深入推進，為公司在智慧城市建設中大展身手提供了廣闊的舞臺，隨著國家空間基礎設施建設的推進，資本介入衛星應用產業的興趣越來越高，使得我們有更大的可能利用外部資源實施產業快速發展。與此同時，行業競爭對手實力越來越強，對我們的市場開拓構成了巨大的挑戰。

面對激烈的市場競爭形勢，最近幾年，公司整合軍、民、研發、國際市場資源，提升協同拓展市場能力。配備了具有技術支持能力的各區域市場營銷隊伍，以市場為牽引聯動事業部的開拓模式不斷加強，通過全方位提供服務，總體能力及專業技術得到用戶認可，初步實現與用戶業務深度綁定。面向客戶需求自主投入的產品銷售也初見成效，無人機系統產品首次實現在國家-省-市-縣四級業務體系的全面覆蓋。

在新的轉型發展戰略下，我們將深入研究軍、民、行業、國際市場，提升市場需求分析能力，加強市場職能的牽引與管理。建立事業部二級市場規范，加大事業部市場開拓考核力度，提升事業部自主開拓能力；實施差異化市場營銷策略，建立有針對性的銷售渠道和市場營銷激勵政策。充分發揮系統集成能力，發展測繪、海洋、氣象、軍事用天各領域的應用項目。圍繞產業需求，加大自主投入，確保智慧農業、智慧化工業園區、無人機應用等重大項目落地，實現重點行業新簽合同額的突破。圍繞公司通信、軟件兩條核心產品線，強化市場調研和分析，確定目標客戶及市場推廣方向，以“一攬子”整體解決方案、“交鑰匙”精品工程贏得用戶，實現從“單純賣產品”向“引導需求，提供服務”轉型。

我們還將大力實施具有航天恒星特色的品牌戰略，明確品牌定位，制定品牌規劃，提升公司品牌的影響力。

記者：航天恒星已經建成十大軍工集團首個科技部天地一體化國家重點實驗室，后續公司將如何以國家重點實驗室為主體，謀劃重大系統創新，全面提升技術創新引領能力，搶占技術制高點？

王海濤：國家科技創新戰略的實施為公司業務從傳統的衛星應用產業向空間安全、海洋應用等新領域拓展帶來了重大機遇。因此，我們必須搶抓機遇、主動謀劃、提前布局，堅持創新引領，突破瓶頸關鍵，奠定未來發展的基礎。當前，軍民深度融合加速推進。高校、科研院所以及民營企業正快速進入軍事裝備研制領域，中國科學院、中國電子科技集團公司、中國航天科工集團公司以及部分衛星研制單位的業務正全面向衛星應用領域延伸，市場競爭日益激烈。這就要求我們加快轉變觀念、夯實技術基礎、創新體制機制，主動適應國家軍民科技體制改革這一新常態，在新的市場環境中贏得主動。

我們將堅持創新引領，面向長遠，加強戰略謀劃，深化重大專項論證，確保1項以上系統級項目立項；面向競爭，以國家重點實驗室為主體，圍繞前沿技術和應用基礎研究，不斷加強系統攻關，搶占軍事航天信息系統總體地位；面向發展，加快核心技術突破，2～3項核心技術主要指標達到國際領先水平。

一是發揮天地一體化信息技術國家重點實驗室牽引作用。我們要面向我國未來空間基礎設施天地一體化運行服務的新手段、新途徑、新模式和新裝備，開展應用基礎理論研究和前沿技術研發，重點研究天地一體化信息系統與仿真、天基信息高精度處理、空間信息融合等影響天基信息系統應用效能提升的瓶頸問題，致力于培養相關領域的高級專業人才，成為在天地一體化信息技術領域有重要國際影響，為國家航天產業和信息產業技術進步做出重要貢獻的國家重點實驗室。

二是深化專項論證，布局戰略前沿。我們全力做好“空間飛行器在軌服務與維護”國家重大科技專項任務中的地面支持系統實施方案論證工作，帶動測控、導航、通信等專業技術發展；全面參與“智慧海洋工程”實施方案論證，支撐公司海洋業務發展。

三是加強系統攻關，搶占先發優勢。我們要開展以VSAT系統和無線自組網產品為核心的演示驗證系統攻關，通過網絡化攻防作戰演示向各軍兵種推廣應用；閉環氣象有效載荷天地一體化仿真能力，支撐公司氣象業務發展。

四是完善創新體系，筑牢發展平臺。我們將以國家重點實驗室為主體，圍繞戰略謀劃、新系統設計、前沿技術和應用基礎研究，聯合國內外科學、技術大家，支撐上級機關和用戶，共同謀劃推動天地一體化信息技術前沿領域的重大創新；與國防科技大學、北京郵電大學、電子科技大學等國內優勢高校在人才培養、成果轉化等方面全面開展合作，逐步建立產學研合作平臺，打造引領光通信與光網絡、新體制探測感知、空間信息融合應用系統創新的新高地；積極爭取上級支持，加速實施走出去戰略，以倫敦帝國理工學院聯合實驗室為基礎，建設海外實體研發中心，提升國家重點實驗室國際影響力；以集團公司密碼中心組建為契機，全面策劃，建章立制，確保“北京市天地一體化信息安全工程中心”等省部級創新平臺高效運行，充分發揮在應用基礎研究、前沿技術、顛覆性技術方面的技術力量，開展跨領域、融合創新的研究，謀劃具有重大跨越、原創性的新概念技術；對標國家高層次人才遴選標準，從團隊配備、成果培育等方面制定培養方案，啟動高端人才培養工程。到2019年力爭培養出2～3名以杰出青年為代表的高端人才,到2021年至少1人具備院士提名資格。通過設立院士工作室、聘任兼職教授等多種方式引進2～3名高水平領軍人才。結合軍委裝備發展部、戰略支援部隊航天系統部專家組換屆以及軍委科技委專家組增選，加大力度推薦4～5名優秀中青年人才進入各類專家組、專業組，形成專家梯隊，提升公司在相應領域的影響力和話語權。

記者：航天恒星作為航天系統軍工研究所向公司化轉型的先行者，已經取得發展紅利。當前，隨著國家空間基礎設施建設，資本介入衛星應用產業的興趣越來越高，未來公司將如何進一步加快體制創新，加快產融結合，充分利用資本力量推動產業發展？

王海濤：產融結合正成為軍工企業實現做大做強的重要舉措。航天恒星作為中國航天科技集團公司衛星應用業務板塊的建設主體，也確定了推進產融結合工作的發展思路。這就要求我們必須用好上市公司平臺，加速推動院內業務與上市公司聯動，帶動相關業務快速發展；圍繞主業方向積極推進對外并購，快速提升產業鏈核心能力，擴大產業規模。

作為航天系統最早開始由軍工研究所向公司化改革的單位，我們將加快產融結合，充分利用資本力量推動產業發展。聯合地方政府、行業用戶和社會資本，采用增資擴股、并購重組等方式，實現下屬子公司增資擴股，加速各板塊的產業化發展。面向地方資本和產業基金，通過聯合地方政府投資機構、行業用戶、國華軍民融合基金、高分基金等，推動在資源整合、產業延伸、員工激勵等方面體制機制改革，如在政策、市場環境較好的區域，謀劃“系統+芯片”領域（如數據采集衛星系統）、無人機、智慧城市等產業項目落地，迅速做大公司規模。

記者：航天恒星已經基本形成全國一體化的兩級經營管控體系，未來，公司將如何提升經營管理能力，增強盈利能力和管理效率？

王海濤：公司近年來各項業務迅速拓展，對經營管理專業化、精細化的要求進一步提升。我們必須對標國際先進企業，全面推進財務管理工作體系和標準建設，有效防范資金、稅務等經營風險，夯實經濟發展基礎。

公司在未來3年內，將形成公司總部抓戰略謀劃和重大項目牽引，事業部、子公司和區域分部實施專業和產品支撐的兩級發展模式；以“日清”目標為導向、以財經數據流為主線，構建從經營目標、運行機制、評價體系、調控手段到考核反饋全流程可控的經營管控體系，實現事業部從市場開拓、經營策劃、分析考核到風險預警全流程的自主經營；實現全國各區域統一標準和流程，建立統一財經管理信息平臺。加大對利潤和人均效能的考核力度，提升盈利能力和管理效率。

記者：國家“一帶一路”倡議和高科技“走出去”政策為航天國際化拓展提供了重要的宏觀環境和基礎保障，國際競爭迎來“彎道超車”新機遇。航天恒星在國際化發展方面有哪些發展思路？

王海濤：航天恒星國際化發展迅速，國際業務收入占比不斷提升，形成了以地面站建設和綜合應用系統集成為核心的覆蓋衛星通信、衛星遙感、衛星導航及綜合應用四大領域的多種系統級解決方案。目前公司業務覆蓋歐洲、亞洲、南美洲及非洲等10余個國家和地區，已成功為委內瑞拉、老撾、白俄羅斯等國家交付衛星通信、遙感地面應用系統，有效提升其航天技術應用水平和服務能力。與此同時，依托衛星應用總體地位和技術產品優勢，承擔多個支撐國家產業發展及戰略外交項目。我們將以國家“一帶一路”空間信息走廊建設為抓手，加強與國內具有成熟國際市場渠道的單位深度合作，積極推進與國外先進企業的合作，在高通量衛星通信等技術領域和全球監測等應用服務領域達到國際先進水平。實現系統級示范項目海外落地，推動國際業務從單一系統集成向系統工程項目、產品銷售和衛星信息服務三種模式并舉轉型。

記者：我國城鎮化建設深入推進，催生了智慧城市建設的需求。公司在這個廣闊的市場中，能為社會和用戶提供什么樣的解決方案和服務？

王海濤：2013年，公司立足自身專業優勢，敏銳地捕捉到智慧城市這一巨大的市場需求，迅速開拓了這一新興領域。經過4年多的拼搏耕耘，2016年，公司的“智慧＋”業務產值已經突破4億元；哈爾濱的智慧管線等項目獲得了國家測繪工程的白金獎；智慧城市及產品在南昌、嘉興、哈爾濱等多地開花；作為國內六家發起人單位之一，與清華大學、中國聯通等單位共同發起成立了“國家新型城鎮化大數據庫”的戰略合作，形成了集售前總體規劃、產品設計研發、系統集成、測試運維、售后運營于一體的約400余人的隊伍。

航天恒星充分發揮通信、導航、遙感天基信息融合技術優勢，輔助以安全自主可控的云計算和大數據產品以及一系列行業準入資質，能夠針對國土資源普查、精準農業、智慧管廊（線）、智慧園區/城管等不同的行業應用，提供具有一體化特色的技術解決方案，正逐步成為國內智慧行業的重要供應商。

面對市場的競爭，我們將通過標準化復制、深入挖掘用戶需求，創新商業模式。標準化復制，就是不攤大餅，把我們做的智慧化工業園區系統、智慧城管系統、智慧管網系統標準化后進行全面推廣應用。通過復制推廣，獲得用戶直接數據后，深入挖掘用戶需求，結合技術創新，充分發揮出用戶數據的間接價值，解決用戶直接需求和間接需求的落地，拉高我們與競爭對手間的門檻。

最后通過商業模式創新和運營服務，發揮出用戶數據的商業價值，讓企業、政府、行業監管部門、普通民眾均能享受到智慧城市建設帶來的實際好處，實現多方共贏。

記者：伴隨大數據、無線互聯網、云計算等新一代技術發展引領的用戶需求，公司在信息安全領域將扮演什么樣的角色？

王海濤：公司進入并拓展信息安全領域以來，研制了首個通過國家保密局評測的虛擬化操作系統產品、雙因子身份認證產品、打印審計產品、密級標識產品等。在技術方面，突破以天地一體化網絡信息防御、云安全計算/邊緣安全計算、量子密碼等為代表的前沿技術，形成國際行業性標準及知識產權，為確保我國在天地一體化的戰略應用場景中保持技術領先優勢做出應有貢獻。

在產業化發展上，我們將形成國產自主的系列安全芯片組、安全智能終端/設備、安全計算機、安全操作系統、安全應用集成平臺、安全大數據平臺、安全跨境電子政務、安全電子跨境交易支付、跨平臺多目標網絡信息跟蹤以及安全防御仿真工具集等一體的軍民融合全生態鏈條的產品組；同時利用自身的技術與產品優勢，建立具有國家及行業影響力的綜合性系統及產品測評中心；針對國家網絡互聯安全的戰略規劃，籌建國家級行業協會，聚集全國優勢資源，做大做強信息安全產業。未來3年，公司將針對十大軍工單位和自主國產化兩條主線，進行重點突破，在豐富公司的密碼及信息安全產品線的同時，加大市場化營銷的力度，使公司在未來的安全市場成為主力軍。