洞悉人性的古代“政治廣告”

江舟

中國歷史上最有名的“政治廣告”是燕昭王筑黃金臺招賢。燕昭王聽從了郭槐的策劃，拜郭槐為師，為他修筑宮殿，以表明自己求賢若渴之心。消息傳出后，天下人才開始投奔燕昭王，樂毅、鄒衍、劇辛等才俊分別從魏、齊、趙等國歸附燕昭王，燕國一下子就人才濟濟，由一個內亂外禍、滿目瘡痍的“破燕”逐漸成為一個殷實富裕的強國，隨后，興兵伐齊，把齊國打得落花流水，只剩下兩個小城。

管仲也是做“政治廣告”的高手。齊桓公在位時，有一次齊國的糧食價格下跌，齊桓公擔心糧食外流他國，想讓老百姓多儲存糧食，以保持國家糧食的富足。相國管仲就給齊桓公出了一個主意。當時正好有兩家人新建了大糧倉，齊桓公就以儲糧模范的名義任命這兩家戶主擔任國家官員。老百姓一看存儲糧食還能當官，紛紛建造糧倉，盡力儲糧，從而為齊國打下了堅實的經濟基礎。

越國勾踐為吳王所敗后，被吳王夫差帶回吳國當馬夫。越王勾踐含羞忍辱，甚至不惜為夫差嘗糞探病以獲得信任。放歸故國后，勾踐更是臥薪嘗膽，時刻不忘興兵報仇。一次越王出行，途中遇到一只青蛙擋在路中間，氣鼓鼓的樣子，越王就在車子中站起身來，向青蛙俯首致意。隨從大臣問越王為何向青蛙行此大禮，越王回答說，因為這只青蛙有勇氣。勾踐此舉本意就是為了激發越人勿忘國恥，為興兵伐吳鼓氣。果然，大家聽說這件事情后，紛紛表示愿為越王效命。此后，越王的將士們赴湯蹈火，在越吳兩軍對陣時，一批血性的將士到敵陣前自刎剖腹以威懾吳軍，終于一舉滅了吳國。

古人的“政治廣告”洞悉了人性的優點和弱點，突出了榜樣的力量，往往能夠取得很好的“廣告效果”。endprint