華為支招運營商再贏專線業務

王欣

10月18日，第四屆全球超寬帶高峰論壇（Ultra Broadband Forum 2017，以下簡稱“UBBF”）在杭州國際博覽中心開幕。大會聚焦“驅動B2B商業增長”、“共享視頻紅利”、“加速千兆社會到來”、“走向5G時代”、“全面云化網絡”五大主題，同時華為與運營商共同探討如何在全面云化時代獲得超寬帶業務紅利，共同拓展新增長之路。

在“UBBF 2017”開幕首日，華為副董事長、輪值CEO徐直軍在演講中表示，在全面云化時代，網絡將與云全面聯接，專線業務將成為新增長點，這將給電信運營商和全行業帶來新的機遇與挑戰。同時，運營商提供的專線服務仍有諸多短板，而華為將從五個層面為企業客戶、政府客戶帶來敏捷、體驗好的專線服務。

專線業務成為新增長點

“隨著企業不斷使用云服務，專線業務也就成為運營商面向未來的一個新增長點。”徐直軍表示。

據悉，專線業務，大多是面向企業、政府以及其他有較高數據接入、較高服務要求的客戶，相對于普通接入業務，具有直接連接、速度更高、可靠性更高以及更好的服務等特征。

隨著行業數字化轉型的加速，企業從購買IT設備到購買云服務已經成為必然趨勢。

而企業使用云服務的實質就是將企業網絡拉遠，變成一個運營商的廣域網。云服務對網絡的基本要求就是需要將帶寬十倍速率提升，并大幅度降低時延。所以，全面云化時代，光纖到企業（FTTE）成為必然發展趨勢。

“華為將與運營商共同構筑B2B專線的競爭力和競爭優勢，抓住云服務帶來的專線業務增長機會，并能夠直面挑戰。”徐直軍表示。

五方面入手

結合華為對政企客戶的調查數據，政企客戶對運營商專線業務訴求集中于三個方面：服務可按需靈活購買，價格具有競爭力；業務可快速便捷地開通，帶寬可按需選擇；SLA可視、可查、可保障。

面向未來，運營商要重新定位B2B專線業務，并且從整個商業戰略的制定、產品的組合管理、客戶體驗管理和網絡規劃與建設等環節來改進。華為將從五個層面幫助運營商打造一個敏捷、體驗好的專線業務。

第一，面向云服務的需求，打造一個上云專線解決方案。

第二，支持運營商通過自營、合營或轉售云服務等方式給政企客戶提供“專線+云服務”的一攬子解決方案，發揮運營商云網協同的優勢。

第三，實現傳統專線業務的敏捷化升級，通過網絡云化，實現專線的敏捷、隨需，有效匹配企業對傳統專線的新需求，構筑競爭優勢。

第四，把專線服務延伸到企業的內部網絡，為企業提供LAN、Wi-Fi網絡覆蓋及管理服務，延伸專線的內涵。

第五，為企業客戶打造從發現、購買，到使用的全過程服務體驗，構建B2B專線業務競爭力。

“云服務給運營商的傳統專線業務帶來了增長機會，同時也帶來了挑戰，尤其是來自云服務商的跨界競爭挑戰。在這種情況下，華為將和運營商一起利用先進的技術和解決方案，共同打造一個敏捷、體驗好的B2B專線業務，以應對新的挑戰，抓住新的機會。” 徐直軍最后表示。

據悉，作為全球超寬帶領域最高層級的產業盛會，本屆論壇匯聚了800多位運營商、垂直行業領導者、監管機構、標準及產業組織、合作伙伴等行業精英。該會議已經成功舉辦三屆，并獲得了國內外運營商以及領先企業的高度評價，本次會議圍繞“Grow with All-Cloud Network”（全云化，新增長）的主題，共同探討如何把握行業數字化轉型的戰略機遇，實現商業新增長。endprint