陳炳才 起伏三十載 都付笑談中

楊利嫦+萬艷琴+廖嚴力

人物簡介

陳炳才先生，360置業顧問有限公司董事總經理、香港地產代理商總會副主席、香港地產代理商總會一手物業部傳訊總監、香港珠海社團總會副會長、粉嶺和泰樓業主立案法團主席、大埔消防安全大使名譽會長會副主席、大埔獅子會創會秘書、土地註冊處客戶聯絡小組委員、僱員再培訓局行業資訊網絡委員、職業健康安全局行業安全及健康委員會委員、粉嶺鄉事委員會榮譽顧問、香港海外置業顧問有限公司董事、港聯360有限公司聯席董事、Miss Ho補習室董事。

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬裏挑一。在人們固有的印象中西裝筆挺的房地產代理商是敬業的，他們不是在談合約，就是在談合約的路上。而陳炳才先生並非如此，他像傳統的房地產代理商一樣在事業上兢兢業業，風雨三十年不退縮不放棄；與此同時，他身上又閃現著難能可貴的奉獻精神和灑脫豁達的生活態度，服務商會毫無保留，扶助弱小充滿愛心，踢球釣魚樣樣拿手，三五好友喜不自禁，他就是這樣內心明亮的人，照亮了自己，也照亮了別人。

三十載波云詭譎 萬里路堅持到底

“滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。是非成敗轉頭空。青山依舊在，幾度夕陽紅。白髪漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢。古今多少事，都付笑談中。”在和陳炳才先生的對話過程中，特別是在對房地產事業起起伏伏的三十年侃侃而談時，以及說起在馬來西亞海域追逐魚群眉飛

色舞時，這首詩歌反復出現在筆者腦海中。因為陳炳才先生給人的感覺和傳統印象中西裝革履下的房地產代理商迥然不同，他談笑間盡是灑脫與豁達。他講述自己的故事，過往的酸甜苦辣在其言辭間和笑聲中，仿佛有無盡的趣味，吸引你一直聽下去，這大約就是真情與坦誠的動人之處，也是生活的魅力所在。

陳炳才先生，最初的身份是房地產代理商，現在的身份依然是房地產代理商，不同的是他現在是老闆。經過三十年的精耕細作，他目前經營著幾家很不錯的房地產公司，有一批很不錯的員工，所以在不是特別忙的時候可以喝著酒釣個魚，擁有一個很愜意的周末。用他的話說就是：“好開心啦！”

但是，陳炳才先生的童年乃至整個青少年時期都是“苦”過來的。在他兩三歲時父親就去世了，這意味著從此以後他的母親要獨自一人養育五個兄弟姐妹，對於一個家庭而言這無異於天塌下來了。於是，他下地種菜，在家養豬，上山養雞，因為沒錢讀書而輟學，獨闖歐洲荷蘭無果而折返香港……這一系列經歷對於一個家庭困難的孩子來說仿佛是“順理成章”，個中辛酸卻又不足為外人道也。痛苦，困難，挫折都沒有擊垮陳炳才先生，反倒將其磨煉得更加堅強，勇敢，豁達。我們失去的，都將以另一種方式歸來，歲月從不曾厚此薄彼。

勇敢的人，不是不落淚不害怕的人，而是含著淚水繼續奔跑的人，於是，陳炳才先生繼續奔跑。他從歐洲荷蘭回到香港的時候正值香港房地產起飛，在這個風口上他果斷進入房地產行業，剛開始沒有資本和經驗，就給別人打工。三十載波云詭譎，他憑借堅韌的性格和不放棄的精神，在房地產行業打下了自己的江山，如今他已是360置業顧問有限公司董事總經理，香港海外置業顧問有限公司董事，港聯360置業有限公司聯席董事。他十分信任自己的團隊，敢於權利下放，只要不虧本就放手讓團隊去做，這也體現出他性格豁達的一面。

“打工，合夥，單幹，做房地產代理三十年，創辦公司十五年，銷售商品房，承接租賃業務，搞定租戶，其間歷經金融海嘯、SARS、經濟危機各種風波，虧錢賺錢又虧錢賺錢，起起伏伏。”陳炳才先生談笑回憶。服務好租戶不是一件容易的事情，但他的團隊做起來卻已是得心應手了。他表示，應對租客，第一，在簽訂合同的時候要附帶一些必要的申明，讓租客知道提供哪些服務；第二，租客如果拖租，每天都要上門催租；第三，對每一個承租的租客本身也要進行篩選把關，以便後期收租時好管理。

陳炳才先生熱愛思考，並且善於思考。他說：“八年前，我就覺得香港買樓始終有一天會飽和，當時就考慮轉型做管理。很多業主不在家裏住或者人不在香港，他們處理起收租、交水電費等事務時會嫌很麻煩，所以我們就收取部分服務費幫他們打理，發展到現在我們服務的客戶已經有三百多個單位，並且進入了良性循環。” 如今，陳炳才先生已經將市場拓展到了東南亞，利用語言優勢，主要服務馬來西亞的房地產開發商，將當地房源信息帶到香港，擴大銷售渠道。

摸爬滾打三十載，陳炳才先生的成功得益於他積極樂觀的性格和數十年如一日的堅持，以及敏銳的市場洞察力和說幹就幹的執行力。他的全部財富都來自房地產行業，交談中能夠切身感受到他對這個行業的熱愛，所以，他躬身於此，建設於此，哪怕還有萬里征途，他也會堅持到底。

歲月中大樹長成 善行里蔭蔽他人

正所謂“從來沒有灌溉過，怎能希望有一棵大樹突然出現在你身邊”，經過三十年不懈地辛勤澆灌和耕耘，如今的陳炳才先生可謂是事業有成，擁有一棵大樹。但他並不是就此在樹下乘涼，坐等果實成熟，而是選擇蔭蔽他人——服務商會，扶助弱小。

陳炳才先生利用自己深耕房地產行業數十年的實踐經驗走上了服務社會的道路，八年裏，他已經連續三屆擔任香港地產代理商總會副主席之職。該會成立於1991年，主要服務涉及港澳地區及內地地產的銷售與策劃，由在香港經營地產代理的公司組成，屬公司會員制度。現有十二個地區分會，遍佈港島、九龍及新界各區，目前已超過二千三百間公司會員，涉及的地產從業員一萬三千多人，佔全港持牌從業員的三分之一，是香港地區最大的地產商業聯盟和最具實力的地產代理商會之一。陳炳才先生說：“雖然擔心自己做得不夠好，但只要有時間就過來幫忙，一邊利用自己的實踐經驗去做一點事情，一邊又可以在實踐中學習，一邊敞開心扉地交朋友，很開心。”endprint

香港地產代理商總會在兩年前準確預估了市場的走勢，因此成立了一手物業部，主要為所有會員開拓一手樓的商機，陳炳才先生擔任一手物業部傳訊總監。他解釋道：“因為大型地產發展商不會直接把代理權給予小型地產代理，所以香港地產代理總會便以總會的名義和大型地產發展商聯繫直接代理一手樓盤，這樣一來，總會不僅可以透過這個渠道滲透很多商機給中小企業地產的會員，更可以讓需要置業或者換樓的市民，除了找大型地產代理外，還可以找回自己相熟的中小型地產代理人。”

除了服務商會，陳炳才先生還熱衷於公益事業，多年前他便和朋友前往貴州做希望工程，資助貧困學生，探望孤寡老人，從未間斷。他資助的小朋友已經從蹣跚學步的幼兒長成了可以漫山遍野奔跑的孩童，慢慢地，他們學會了讀書認字，也學會了感恩。“因為我時間有限，不能經常去看望他們，所以他們就通過網絡發照片給我看，每一次看到他們又長大一點了，又變乖一點了，又懂禮貌一點了，我都好開心。”陳炳才先生笑著說，喜悅之情溢於言表，仿佛是在說自己的孩子一般。

把心完全打開，就能生起無所不包的慈悲心，點燃幫助他人的生命，縱然我們如此平凡，但依然可以在力所能及的范圍內行善。

追逐魚群的自由 海闊天空的生活

詩人海子的理想生活是“面朝大海，春暖花開”。作家三毛的理想生活是“愛哭的時候便哭，想笑的時候便笑，不求深刻，只求簡單。”陳炳才先生的理想生活恐怕是“千山萬水，看盡祖國多嬌江山；乘風破浪，自由追逐垂釣魚群；肆意揮灑，踢球再現英雄本色”。

“一定要多走出去看看，否則怎知祖國的美好和偉大，我喜歡帶著孩子去旅行，去認識世界和祖國，去學習歷史和文明，去體驗被兵馬俑震撼的心情，去感受絲綢之路不一樣的繁華……祖國的大好河山和歷史名城，很多地方去了一次還想再去一次。” 講起祖國的大好河山，陳炳才先生既興致勃勃，又滔滔不絕。

除了旅行，陳炳才先生的心頭好便是踢球和釣魚，他和朋友們有自己的足球隊，每周一場不“踢”不散。陳炳才先生樂呵呵地說：“第一是熱愛，第二是必須運動，男人四十歲之後必須運動保持身材。踢球是每周一次，一次兩場，踢完球就和老友們一起喝喝酒聊聊天，好開心！”

“我每年都會去馬來西亞釣魚，釣魚有兩種方式：一種是等著魚兒上鉤，一種是用GPS定位去搜尋它們。真的很有趣！其實釣魚的過程也和做房地產代理很像。第一，你把魚餌放下去不知道魚會不會來；第二，魚兒上鉤了你不知道怎麼把它拉上來；第三魚拉起來了，你還不知道能不能吃。這就像做房地產代理，首先是不是有客人，客人來了會不會跟你走呢，跟你走了又能不能服務好。是不是很像？”陳炳才先生侃侃而談，他和老友一起踢球釣魚喝酒侃大山的畫面躍然腦海，心情也隨之海闊天空起來。

拼搏事業始終兢兢業業，服務社會常懷赤子之心，熱愛生活隨性豁達，這就是陳炳才先生。堅持自己的方向，堅持自己的愛好，所以他忙碌又愜意，敢於承擔責任又灑脫不羈，如是這般過著海闊天空的生活。endprint